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齐论作者-素写【新品搜索爬升玩法】

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齐论杰尼 发表于 2017-10-10 14:42:10 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  做搜索,其实就是做词,也就是词的权重,不同的关键词,在搜索页面下,出现千人千面个性化的排名。
  我们这个玩法,不涉及黑搜,不涉及刷单,是白色的。
  我们先来看一个例子:
  比如有一位同学店铺开车,投入2000元,成交4000元,全店成交8000元,那么直通车ROI是2,店铺ROI是4。那么,当他投入3000元,直通车成交5000元,店铺成交18000元,直通车的ROI并没有增长,那是不是就不要开了呢?不是的,要看到你的店铺投产提高了,没有直通车多投入的1000元,就没有你店铺多成交的10000元。
  第二个点是UV价值,在整体销售额没有变化的前提下,你访客减少了,那么你的UV价值提高了,你的自然流量会进来。如果说你的直通车带来的流量你消化不掉,那么对你自然搜索帮助不大,那么你停掉是对的,但是如果你直通车给你带来更多的自然成交,那你是不能停掉的。
  好,讲完这两点,我们来讲今天的玩法,这个玩法,一般在5-15天可以爆发。
  操作的原理,就是点击量递增,成交量递增,低跳失率,高收藏、加购率。就是用足够的点击量和转化量去冲击单品销量的增长。
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  这是一个学员的实操例子,我们可以看到增长的比例。我们后台看一下实际的玩法:
  地域方面不要拿测试好的地域来做,因为我们要有充足的点击量。所以除了港澳台偏远地区,其他全开。时间折扣方面,白天全部投放(根据你的类目来),但不要超过100%,夜间30%或者不投放。定向可做可不做。
  创意的标题要涵盖所有的词。比如A涵盖20个词,B包含年龄段词(用来吸引点击)C包含30个词,D涵盖重复的词。那么C是我们的主关键词,他是包含A的所有词的。我们在设置的创意的过程中,这是一种模式技巧。
  关键词技巧:这个玩法,上车的词必须都用标题里面的词。这里面有描述词,就是你产品的类目词,比如连衣裙,另外还有卖点词,有属性词,通常卖点词的转化意图更高一些,所以,我们用卖点词和描述词进行1+1组合。
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  组合出四种情况,组合完之后,用组合词到下拉框去找词。一定要是下拉框,不能用生意参谋,不能用TOP20万。无线、PC的下拉框都要找,可以用齐论工具箱。找的词里面必须包含卖点。添加词要8分以上的,而且必须要有一定的展现量,不用看成交和点击,不要添加一级词大词。
  在这些词里面要选出核心词,要确定5-10个核心词。核心词就是用卖点词和描述次组合,然后再延伸出来的词。比如“圆头单鞋女”,圆头是卖点词。我们用这个词去延伸,可以延伸出来“圆头单鞋女真皮”、“圆头单鞋女浅口”这些就是延伸出来的词。
  接下来讲出价。1+1词,统一出价。每一个拿到流量解析里面去看最近一段时间的市场平均出价,然后把这几个价格平均起来,乘以1.5到2倍。核心词,单独出价,抢前10名排名,可以用抢位助手。(核心词的数据,点击指数/竞争度,要大于1才能用,小于1的不用)。

精彩评论3

30870小高 发表于 2017-10-26 16:22:35 | 显示全部楼层
这个方法牛 看 了几遍
59235天空 发表于 2017-12-25 09:48:55 | 显示全部楼层
对于类目限制不能开车的我 想哭
39157小亮 发表于 2018-3-4 00:46:17 | 显示全部楼层
点击量递增,成交量递增,低跳失率,高收藏、加购率。这个好难做到
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