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齐论作者-几道【直通车精准词打造爆款计划(2)】

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齐论杰尼 发表于 2017-9-20 14:39:18 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  一、二期工程
  1、日限额
  第一步:选择标准推广
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  第二步:上分前每天24点注意日限额调整,因为直通车每日凌晨自动恢复日限额
  第三步:分析关键词质量得分
  ①质量得分提升体现
  日限额第一天是30元,在18点花完下线,第二天30元在15点花完下线,对于这种情况,要提高日限额,加30元
  a:点击率不好,没有ROI,优化!
  b:点击率不错 投产也不错
  c:尽量不停,不下线
  ②质量得分提升原因(前提关键词数量不变):
  a:账户权重提升了
  b:关键词质量得分提升了,或者关键词排名提升了
  c:行业点击量暴增——特殊类目
  ③误区:如果日限额几百上千了,就不一定了,得另外分析原因了
  a:关键词增加了
  b:关键词出价搞错了
  c:定向出价高了
  2、投放设备
  ①站外关闭,顾客人群不精准,点击率低
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  ②定向关闭,一钻以上才有定向,前期销量和收藏加购都比较少,个性化标签不强,要关闭定向
  ③移动端折扣,无线和pc分开出价
  3、投放地域
  ①刚加入的关键词:选择转化好和点击率好的省份投放,产地的地域不开,对手会查排名,对手会模仿你的位置,抢你的位置
  第一步
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  第二步
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  第三步
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  第四步
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  ②优化关键词时
  a:上分前不加词,通过直通车报表来找投放地域(直通车报表数据要有数据至少15天,最好30天)
  第一步
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  第二步
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  第三步
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  b:上分后加词,加的新词,通过齐论工具箱直通车透视查询地址和自己本身计划,投放地域找个交集
  ③地域打开数量
  a:大类目就先打开3-5个,根据自己的点击量情况加地域
  b:小类目的就打开7-10个左右
  c:如果展现量和点击量小就继续加省份
  d:根据自己能够承受的直通车花费,去加地域
  ④排名地域问题
  地域排名是一个小时的平均
  4、投放时间
  精准词计划调整价格首选投放时间
  关键词实际出价=关键词基础出价*时间折扣
  位置:搜索一个关键词结果,产品展现的位置,不同地区是不一样的
  以上分为目的:投放时间选择、投放折扣调整
  第一步:不要选择100%投放和行业模板
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  第二步:目标是上分,所以你要有你的目标点击率比行业点击率高1-2%
  第三步:有访客的店铺(正常访客)
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  第四步:第一天直接全部 200%
  第五步:通过直通车开车时间来测试出时间点最好的点击率
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  a:以花费最多的几个关键词的关键词时间点来统计
  b:基础出价比行业平均出价低一点点(保证排名20名左右)
  高峰期:溢价200%,卡到目标点击率的地方,为以后拖价做准备
  低峰期:溢价30%,不允许0%的,根本不让你出现展现
  第六步:通过调整时间折扣去找到目标点击率位置
  二、三期工程
  1、关键词匹配
  广泛匹配:相当于一个家族,张氏家族
  精准匹配:相当于一个人,张三
  下面三种情况可以更改匹配方式:广泛改精准
  a:展现量太大了
  b:点击率太低了
  c:转化率太低了
  △常见问题:广泛改精准后,展现直接从8000变到500了
  原因:
  a:你精准的词你得出价满足不了他,精准匹配ppc比广泛本来就高
  b:本身这个词的展现就不大,你的排名也不好
  解决:
  a:掉的特别厉害,直接改回来
  b:分析这个词是否改的好,就看这个词改后的点击率和转化率是否高于了同行点击率和转化率,如果改成精准匹配发现点击率还是太低,加价,加价幅度5%范围内
  c:到了前几位,还是不行,分析关键词行业点击率好不好,如果关键词行业点击率好,就是车图不好
  2、关键词出价
  ①第一次出价
  PC:0.05元
  无线:比市场平均出价低一点
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  ②行业点击率
  a:行业点击率1%——2%
  类目大词,如果要开,建议开广泛匹配,排名开在20名左右,千万不要开精准匹配
  b:行业点击率3%
  可能是二级词或者三级词,广泛和精准匹配要试过才知道,开在10名左右
  c:行业点击率5%——7%——10%
  可能是长尾词(三级词 或者四级词,如果在大类目也可以叫做神词)
  开在移动前5名,要不然没流量,点击指数少,广泛和精准匹配都差不多,不要卡首条,要开前5名,前5名的转化率高,点击率高,关键词质量得分都高,前2-5名的平均点击花费都不高,前提是点击转化率不是 0%
  三、正式投放
  1、需要注意
  ①智能匹配要关闭
  ②定向要关闭,前期个性化标签不强
  2、调整计划
  ①优化——就是改
  往好的改就叫做优化,要敢去动,敢去改,去尝试
  ②筛选——就是删除
  通过数据分析,有针对性的删除,设置筛选门槛,符合门槛的留下,不符合的删除

精彩评论3

26101欧吧 发表于 2017-10-30 11:59:06 | 显示全部楼层
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39930天乐 发表于 2017-11-1 22:31:28 | 显示全部楼层
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59860巴迪 发表于 2017-11-4 10:37:31 | 显示全部楼层
6666666很全面,学习中
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