一、前期准备
1、必须要有基础销量
基础销量并不是10单，20单，或者30单，基础销量是每天同一个链接连续5天都有稳定的销售，即使是1单也行
△有了基础销量，能带来：
①成交词，而且成交词较有规律
②产品有权重
③刚开车关键词质量基础得分较高
2、淘宝直通车驾驶证
基础准备的核心点：关键词上十分
文本相关性：标题、属性、卖点、主图视频文本、颜色分类、详情内文字
3、推广计划和关键词的选择
推广计划：建议新手同学前期只开一个无线端计划，只开一个产品（爆款），但是在无线端计划开好后，可以开其他计划，PC+站外推广计划、定向推广计划、店铺推广计划
关键词：只开5-10个词，但是第一次加词的时候，可以加无数个，再进行筛选，经过一次筛选，能留下较好的5-10个词进行开车，这样比较容易上手
二、质量得分
1、影响质量分因素：创意质量、相关性、买家体验
①创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
推广创意是我们呈现推广产品最主要的核心内容
4张创意主图流量分配方式：轮播
②相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
相关性是体现您推广的关键词和您推广宝贝是否匹配的衡量值
自然搜索：类目、属性、标题、主图产品、文字详情
付费流量：创意主图、创意标题、推广关键词
③买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分
△买家体验的相关因素有那些？
a：客服数据：客服回复速度
b：售后数据：好评&差评率、退货率、品质率
c：买家数据：买家号信誉、收藏加购、买家评价、买家问、买家分享
d：详情数据：详情页加载速度
e：关联数据
f：收藏率和加购物车率
g：直通车转化率
2、不能立刻见效的
创意车图分：需要测，不能立即见效，点击率越高，质量分上的越快
买家体验分：要慢慢优化转化率
3、商家可控见效点：相关性得分
三步走
第一步：发布宝贝上的相关性
①类目词：类目词覆盖
②标题：全标题覆盖
③属性词：核心属性词覆盖
④卖点词
⑤宝贝详情文本：文本低端 标题 创意标题全加上
⑥主图视频文字
第二步：新计划找词和老计划优化
1．新计划找词
第一种：基础销量款
△选词路径：生意参谋、体检中心
①生意参谋
单品分析：要一天天下载，下载 2周以上的数据
△两种词：成交词、流量词
a：成交词：即从该词带来了成交，所以要有基础销量在开车
有时候某产品即使有成交，不一定有成交词
b：流量词：即从该词带来了流量，或者顾客从这个词进店
是否有成交无所谓，主要是进店或者带来流量
如果是纯小白，只选择成交词，不要选择流量词
②体检中心
曝光词：仅仅是pc，不是首选词
第二种：齐论工具箱
找词：搜词精灵、一键查排名
精选：衍生词过滤
2．老计划优化
齐论工具箱衍生词过滤的使用
①复制直通车开着的关键词
②使用衍生词过滤工具
③做到四个创意标题全覆盖关键词
匹配方式为轮播的时候，改哪个也行
匹配方式为优选的时候，覆盖不了的直接自己找点击率的差的改
④四个创意标题全覆盖宝贝标题
⑤复制创意标题去，宝贝详情页文本
第三步：选词工作
①建立词库
②利用流量解析高级筛选
a：选择七天数据，点击查询
b：筛选条件，我们开的是无线计划选择无线
行业转化率，行业转化率0%的直接删除
点击指数，点击指数小于50的直接删除，点击指数大于1000的，计划还没上权重前，最好不要
c：看行业关键词盈亏情况
一个关键词数据：
展现占比，不管他
展现指数，不管他
点击指数，当点击量看
点击率
点击转化率
市场均价
行业ROI
d：开始筛选
③加入直通车中，无线端质量得分低于6分（含6分）以下的删除
三、车图标题
1、创意标题全覆盖直通车内关键词
a：如果关键词的字不多，可以重复使用， 比如：连衣裙雪纺连衣裙中裙
b：如果关键词字多，可以删除部分重复的或者空格，不讲究拆分问题
c：如果关键词都包含了，创意标题可以一样，4个都一样
d：如果关键词太多，要分析，尽量全部包含进去
2、创意车图要四张
第一步，测创意的点击率，匹配方式选择轮播
第二步，预判点击率
a：如果点击率都不高，那么就采用轮播方式分配流量
b：如果有一个创意的点击率高于或者等于行业点击率，则采用优选方式分配流量
3、换车图一定要养成一个习惯
多准备创意车图
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