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齐论作者-风铃【 直通车解原理,报废车都能激活。】

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齐论杰尼 发表于 2017-9-14 14:36:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  直通车是我们做店铺过程中经常使用的一个工具,能够用好直通车,对于我们来说非常重要,我们要明白直通车只是马云赚钱的一个工具,不要觉得很神秘。直通车宝贝开车,我们要想办法做到10分,然后考虑引流赚钱就好了。先讲一下简单的原理:
  1账号权重原理(点击量,点击率),要想上10分,点击量不断上升,点击率高于同行就可以了。不论怎么做爆款宝贝,这个原理万变不离其宗。
  2此消彼长原理,比如我们开5到10个词,经常会出现一个问题,其中一个词花费了大概80%的点击花费,剩下的词很少,这个必须删掉这个词换成一个包含这个词的长尾词。这样其他的词才会慢慢有展现点击(才能上分),后续我们可以再加上这个词。
  3借鉴位置原理,就是找一个点,出多少钱抢哪一个位置。这个没有权重之前,是没有多大意义的,随着权重提升,卡这个地方的价格会降低,所以根本还是我们的质量分上面。
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  4低价引流精准词竞争太大,烧钱厉害,我们做直通车的时候会有很多词,也许一开始就有一个词带来成交,但是不一定就是我们需要的词,我们需要多找词,我们玩低价引流的时候不考虑质量得分,所有的词一个出价。有的词是部分商家看不上的,没竞争的词,这些词我们就是我们能赚钱的词。
  直通车宗旨
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  账户权重里面,不用管里面多少个词,你的词花钱要到位,系统要的就是你花钱。不要一两个词把钱都花完了,所以我们要敢加词敢删词,也许这个词很好,我们可以记住这个词以后再添加,可以以后合适机会再用来上权重,很多操作在凌晨12点进行直通车调整。
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  其实直通车就是这几个位置不停调整,创造出的多种玩法,比如:我们卡位的词的出价是不能动的,我们可以去调整移动折扣,人群溢价,时间折扣,地域,定向等,通过这些去改动他的实际扣费。保证我们卡在一个想要的位置上,然后上权重,然后权重上升,我们的ppc就会降低。
  直通车战略布局
  第一步:八个计划我们如何分配
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  小白低价引流计划,一个目的是赚钱,一个目的是练手
  原理:出价,保证所有的词一个出价,站内关键词实际出价-保本ppc=
  关键词基础出价*时间折扣比例*无线折扣比例*人群溢价
  低价引流计划1:高时间折扣比例
  全天时间折扣250%、移动溢价101%、站外101%、人群不开
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  低价引流计划2
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  低价引流计划3
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  低价引流计划4 (定向计划的人群是1%)
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  低价引流计划5
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  计划本身的东西差不多,关注的点不一样,玩法就不一样。
  计划设置
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  第二步:日限额第三篇里面详细介绍,我们抓住一点,花费点击递增,花钱要到位,低价引流注重保本,能花完,日限额再增加。
  第三步:投放时间根据计划本身里面要求的点去设置就行。
  第四步:投放地域没有太多的要求,能开的地方就开。
  第五步:创意图布局,准备2张创意图片,测图用的 ,选择优选
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  每天晚上0点之前,分别看一下移动和pc那个图片点击率低就淘汰哪张,淘汰过后,在加入一个新的创意主图,注意创意标题不变,五个计划,因为用的是优选,所以最终用的是一张图。
  第六步:创意标题全覆盖,找出标题内的大词:定制广告衫圆领T恤印花LOGO工会聚会服旅游团体服文化衫班服批发
  1复制产品标题
  2找出类目词 属性词 修饰词 核心词
  3每一个创意标题必须包含类目词核心词,重点的属性词
  4把属性词 修饰词 加进创意标题中
  5五个计划的创意标题都是一样的
  合理计算
  第一:保本的ROI,就是这个数据我不亏钱,产品卖一单赚的钱投入到直通车
  第二:保本的ppc
  1ROI总成交/总花费
  产品卖价*订单数/ppc*点击量
  产品卖价*点击量*产品转化率/ppc*点击量
  产品卖价*产品转化率/ppc
  产品卖价*转化率/ppc
  2保本ppc
  产品卖价*产品转化率/ROI
  最近30天的平均数据
  3 确定产品转化率就行了
  第三:开多个产品就按照店铺数据算,开单品的就按照单品的算
  可以借用齐论工具箱的定价软件

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精彩评论2

33102马森 发表于 2017-9-18 14:50:04 | 显示全部楼层
好像听着课写的
33310米粒 发表于 2017-9-30 14:35:01 | 显示全部楼层
总结的很棒
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