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齐论作者-墨清【精细化操作7天上首页+规避刷单】

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齐论丸子 发表于 2017-7-30 09:13:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
本帖最后由 齐论丸子 于 2017-7-30 11:14 编辑

精细化操作7天上首页+规避刷单
                            ———齐论作者:墨清

今天的帖子:是做标签流量没有用的同学,可以用这个方法。
建议有一定运营基础的人看,否则可能会觉得比较艰涩。

图片1.png

A、上首页的渠道有哪些?
1、手淘首页-猜你喜欢。
特点:玩的是人群标签,同一标签账户客户越多,流量越大。受标签影响比较大的,类目竞争大的,如服饰鞋包,可以操作手淘流量。
如果你是大家具、冷门类目,或以销量为王的,人群模糊,就无法裂变,做猜你喜欢的流量会没效果。
2、手淘搜索流量
除了做猜你喜欢流量之外就只有搜索端了。所以最大的免费流量端口,是要么个性化,要么是搜索端。那今天要说的就是搜索端。

B、影响搜索端排名的因素有哪些?        

图片2.png

1、新品标:有新品标是有排名增加的  

2、UV/价值:支付金额÷访客=UV价值。UV价值也是影响排名的重点考核因素。拿一个小类目测试,同行同层优秀客单价169,我新上架一个标价170的价格,产品第一天就有关键词进店。 所以UV价值要重视。大类目感觉不明显是因为竞争太大你感觉不到,不代表这个因素没用。

3、人气:收藏率 加购率,需要维持行业均值或以上

4、销量,需要通过关键词搜索来成交。关键词成交是唯一的搜索权重。当然直通车也可以,但搜索关键词成交权重如果是10分,直通车关键词成交就只有5分。而其他的淘口令,短链接,二维码,是没有搜索权重的。

图片3.png

5、店铺信誉:店铺层级+DSR
店铺层级:决定了你流量的上限。要操作这个方法前,店铺层级最好是3层以上。
DSR:低于4.7以下影响你类目权重的,也就影响你单品权重,再深层点就影响你流量。

6、产品下架日:(产品下架布局,每天都要有一款宝贝上下架),同日下架的产品不要多, 因为在搜索同一个关键词时,如果你有N个爆款,也只能展示你店铺2个宝贝。
大类目:避开人流量高峰期        
②小类目:竞争人流量高峰期
宝贝上架最好是晚上的时间段,这样在日常时段发现今天流量、转化不够时才能及时补。

C、我们要做的:
1.选款:款不好的话可能后期补单累,后期必须靠转化率才能维持排名。
款要有利润(利润低的情况,做好多件营销的方案)

2.设置:新品标,淘金币,公益宝贝 7+ 运费险 手机端详情页等等能开的都要去开,细节越多,权重越高
标题:挑选一个大类目,有新品标直接做一级词,如:男鞋
没有新品标  做二级词   如:韩版男鞋
小类目:一级词
格式:(目标词)流量词+属性词+浏量词  
例:运动鞋男361度夏季透气轻便韩版低帮休闲男鞋   (前后都是大词,中间属性词或修饰词)

3.店铺10个链接以上:因为10个以上才计算店铺动销率,动销率需维持 90%以上(如共10个链接,其中9个有销量=90%。10个链接只有1个链接有销量=1%),以30天为周期。也就是30天内,你店内宝贝链接都要有销量,哪怕销量是1个。

D、操作:第一天    
(一)主推款新连接发布(老品可以删除老链接后重新上架),
(二)价格:设置同行同层优秀客单价

如果自己的客单价太低,和同行同层优秀客单价差太多怎么办?
1、如果是SKU同价的话,补单可以一笔多件;如果SKU高低价,就去拍高客单价
2、或者增加一个高价SKU做补单用。库存设置你要补的数量,拍完就没了。
3、如果跟同行同层的优秀客单价,差别不大。如同行同层的优秀客单价520,自己的产品正常售价是370,我们发布时的一口价设置520,用打折软件去打98折的价格,用来前3天补单,第四天凌晨0点后,再用打折软件打折成正常客单价。
4、要在24小时内破零。淘宝会认为你的产品有买家喜好度,愿意给你流量的机会。
5、前三天:不会监视你的转化率。如果有10个访客,8个成交,转化率80%甚至100%都没事,不需要补访客。但是基础的补单要求,如拒绝黑号、浏览轨迹要有。

6、词的布局:
PC端:长尾词成交1-2单。入店词必须:流量词+属性词,如下
A:361度夏季透气轻便韩版男鞋
B:夏季透气轻便韩版低帮男鞋
注意1:最好准备5个长尾词以上,换着补单;这些词必须包含你确定的目标词。
注意2:不要贪心,不要一次做两个1级词来刷。如标题里同时含有男鞋,运动鞋,休闲鞋,那你从中选1个就行,否则关键词权重做不起来。

第二天:
A: 长尾词,PC,3-4单。(比前一天有增长1-2单就可以了)
B: 千万不要卡地区、卡7+等等;宁愿词长一点,能直接找到你
C:前三天不用补访客流量。
D:大类目PC要比无线好做,竞争小,先从PC下手,再转无线。小类目前三天,可以适当配合无线,占比不用太多。

第三天:做的好的话。应该有关键词入店,生意参谋可以看,单品分析。

图片4.png

1、如果有的话,可以挑里面有自然搜索人气的入店词补单。

2、也可以缩短之前的长尾词补单。
①长尾词:361度夏季透气轻便韩版男鞋----缩短成:361度夏季透便韩版男鞋
②长尾词:夏季透气轻便韩版低帮男鞋----缩短成:夏季透气轻便低帮男鞋

3、开启直通车:
①添加带有目标词的二级词、三级词
②.配合成交1单。
③日限额50-80,主要用来降低刷单风险。

4、单量递增4-5单。

第四天:开始要控制数据
1.单品转化率,可以与行业均值持平或略高
2.继续缩短关键词做补单,并控制单词转化率
①夏季透气轻便韩版低帮男鞋----夏季透气低帮男鞋
②例:今天补2单,但是我要控制这个词的转化率是30%,那需要这个词有6个访客。
③其他关键词也要控制转化率。
④作者自己开发的表格:一般的标品适用。没有这个表格的同学在接下来的操作就要时时去计算各个数据。
⑤关键词转化率参考:长尾词50-80%  二级词:20-40%   热词大词10-20%

图片5.png
                  
第五天-七天:
1、销量呈递增趋势。3-5-8-10-12.一周控制在50单以内比较安全。笔数太多的不如太高客单价,少单。
2、一般在第五天已经上PC首页了,在第七天临近下架的时候,已经豆腐块了,每天有真实访客了。
3、临近下架的时候,销量比前6天都要高。

第二周,稳定流量
1.控制已有的关键词PC排名,稳定转化率
2.用同样的控制单词转化率,去拉无线端
①之后的操作:销量递增,继续控制单词转化率、和链接转化率。
直通车:大类目可以专门去投-猜你喜欢,设置的关键词是二级词或三级词没关系,但是要包含你的目标词,低出价在前10名左右,高溢价100-200%左右,这样如果你的搜索流量没有起来,你的人群会标签不错。标签人群拉起来后,流量裂变,就不需要再开直通车。
            
总结:
1、控制点击率,加购率,转化率,动销率,单品转化率,单词转化率
2、销量递增,尽量控制在50单以内/周,如果笔数太多,尽量调高价格。
3、价格设置:低价的可以一笔多件,或设置高价SKU。

怎么规避降权风险:!!!
1、黑号:目前没有办法去查看到对方账号是不是黑号,但可以看账号的等级/是否实名认证/注册时间
①注册时间是3个月 内的不要。
②周/月交易过多的不要。

2、浏览轨迹:搜索关键词及拓展关键词共2个以上、货比同行3-5家、部分可以收藏、加购物车、假聊、停留时间2分钟以上、访问深度(浏览评价、规格参数、页面中底部、店内其他产品)

3、评价被删除的原因:
①买家账号--可能是黑号
②与之前评论的数据差异大
③淘宝只是怀疑你可能在刷单,但是吃不准是不是在刷,就先把你的评价干掉。

怎么刷单?
1、精刷:浏览轨迹货比,加购,收藏,加购,咨询,停留时长,访问深度)
2、真假比例控制到位:真8:假2。
比如真实100件,只刷1单,淘宝是不会抓你的,如果你销量100笔,其中90笔都是刷的,肯定被抓。
3、店铺层级:越高,自然流量越多,刷单笔数多一点没关系。
4、不要同WIFI登录买家和卖家账号。
5.、不要同一个片区太多。比如在卖家帐号在北京IP开店,补单找的北京IP太多,也会被查。

补单过程:尽量多元化入店成交
1、付费推广:直通车/钻展/淘宝客/
2、平台活动:天天特价/聚划算/淘抢购/免费试用
3、个性化:收藏/加购/足迹
4、没有权重的:淘口令/二维码/类目频道/猜你喜欢

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精彩评论26

50095老朋友 发表于 2017-8-5 10:30:24 | 显示全部楼层
这么好的帖子居然没人评论,很全面,很6,实操性很强,收了
38775小船 发表于 2017-8-6 08:00:38 | 显示全部楼层
很好的干货!
29211阿砻 发表于 2017-8-8 06:44:19 | 显示全部楼层
支持666666666666666好
29671墨兮 发表于 2017-8-8 17:07:24 | 显示全部楼层
+6666666666666666666666666666666666
23890科宇 发表于 2017-8-11 02:14:16 | 显示全部楼层
很好啊,写的很好
38381阿布 发表于 2017-8-13 12:28:56 | 显示全部楼层
支持下哈,写得不错的哈
58118阿勇 发表于 2017-8-14 04:52:05 | 显示全部楼层
6666666666666666666666666666
33232小辉 发表于 2017-8-14 13:31:46 | 显示全部楼层
非常实用,顶一个
31670小涛 发表于 2017-8-19 08:27:12 | 显示全部楼层
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