|
数据化选款少走弯路 —齐论作者：侠克
选对一个好款——母猪都能飞；
硬推一个烂款——累死活该！
一 、为什么要选款
平时大家更多关注的是怎么拿流量，特别是新手，却很少关注到选款的问题。
搜索流量因素：点击率、转化率、收藏、加购、停留时间、跳失率、回访
那么，选对一个好款，以上的数据表现应该不会太差。
二 、哪些需要选款
按类目分：标品+非标品
非标品：很需要选款，比如男女装，鞋包等；
标品：不需要选款；比如3C等；
款式都一样：主图（痛点、服务等，先测图）、价格、评价、销量、详情
三 、时间节点
非标品类目今年的夏款赚钱了没？卖爆了没？
滚雪球模式：卖的好的卖的早的【越卖越好】
但是有很多夏款上的也非常早，但是也没有赚到钱：款不好、没有维护好、活动来维持低价
【至少】提前一个月测款，具体时间节点根据直通车和生意参谋分析
四、 一见钟情（拍脑袋选款）法
优势：速度快、简单方便
缺点：没有数据、不知道到底是好是坏、全凭运气和自觉、后期推广和优化很累很难（运气）
确实有些卖家这样操作是成功的，但是不适合大多数卖家。
五、 行业趋势选款
看厂家选什么款并大力生产和推广的款式，跟着大势走一定不会错：厂家不是随便选款的；
多分析总结一些厂家的款式的共性，抓住流行趋势。
六 、跟爆款
跟爆款必须打价格战？
在淘宝，不管价格如何，卖的好的一定是好款！
价格再低也要您看得上才会买，SO 爆款的受众群广!
跟爆款不要打价格战，根据店铺定位和客户人群定价。
【淘宝是图片是可以盗用的，但是质量和服务是盗不了的】
注意点：网红款、活动款、超低价款和站外款不能跟！
七、 老客户选款法【针对有老客户群的店铺】
建立和维护老客户群的好处：粘性、建立客户圈、测款、破0等等
那么，怎么操作测款呢？
发个微淘、QQ空间、微信朋友圈等，一次性发10款产品，让客户选择自己喜欢的产品。设置一个奖励，随机抽取赠送。
比如：评价您喜欢的款式，有机会获得免费赠送，另外还随机抽取10名红包。
基数足够大，那么就更好选款。
八、 直通车选款法
点击反馈包括：点击/收藏/加购/下单/跑了
1、新建计划
新建或者找一个计划权重高的计划（权重高可以省很多钱）
创意首先和标题一致：直通车推荐词是一些和宝贝相关性较好的词，先选这些词然后再优化。
2、选词
优先考虑展现量更大，点击率更高，词与宝贝的相关性更高，飙升词最好竞争度低价格相对更低，质量得分低的删除。
3、优化
相关性优化：设置4个创意标题，尽量包含主推关键词，相关性一栏基本可以满分。
投放平台关闭定向和站外推广
投放地域选择点击率更高的地域。
对应课程： 思远《数据化选款少走弯路》
|
QQ好友和群
