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直通车全渠道引流
———齐论作者:南子
大家都知道，直通车是个精准引流工具，其中的关键词推广大家用得比较多，而定向推广与店铺推广相对来说，用得人少些，熟悉的人也少些。所以今天就在此特别介绍一下直通车的定向推广与店铺推广。
一、定向推广
优势 : ①高精准性，利用人群行为定向人群基本属性，精准锁定目标消费者。 ②高曝光性，如牛仔裤，定向流量每天约有1.4亿，仅次于关键词搜索1.5亿，流量很大。
局限性： ①非全店所有款式都适合做定向。如广撒网，对全店N多个款式都做定向推广，这样也是行不通的。 ②应该基础提升后开启，先测款，感觉点击率，转化率都不错才可开启。漏洞：被系统抓取流量，一直被展现，花费很大。 ③优化方式，上破法，下破法，吸引流量进入。 ④单计划，看下面这幅图。计划是有权重的，计划里面的宝贝也是有权重的。这个权重，只有直通车后台研究人员才能看出来，我们是看不出来的，但应该知道有这个权重存在。
如果一个计划，你做关键词推广的同时，又做定向推广，这样2个引流渠道，会互相影响计划权重，影响宝贝的权重。所以最好单计划去优化定向，但也别忘了与关键词打配合。
1.操作方法，先把关键词测试出来，把最高点击率，转化率的词抓取出来。 ①定向计划，把上面选取出来的关键词添加到计划里面，目的不是为了引流，是为了精准。是为了让智能投放流量精准化，展现量精准，能自动抓取关键词词根，关键词分数不用管。
②智能投放出价，默认价格有讲究。智能投放出价=关键词的默认出价=基词出价 这里解释一下什么叫基词，基词即产品词+卖点词/属性词。如羽绒服韩版、羽绒服大毛领。 点击流量解析，输入羽绒服韩版，查询过去30天，市场均价波动区间是多少，比如羽绒服韩版1.05元，羽绒服大毛领1.1元。多找几个基词，把市场均价摘出来，求出平均值。（1.05+1.1……）/N=平均值，这个平均值就是基词的默认出价，就是市场价格。底价=基词价格。
2.智能投放出价=关键词的默认出价，价格出好之后，不能动，要先观察。 ① 展现量一下子进来了,非常庞大,点击率不会很高。这是好事。
②根本没有展现量。针对这种情况，需操作价格，必须把流量引进来。可以用智能投放上坡法优化，只开智能投放。如果溢价5%——10%——50%——100%——150%——200%这样涨， 这是有钱人的思维，很少能获取流量。如果5%——6%——7%——8%——9%这样慢慢调出来，如0.36元才54个展现量，需提高价格，0.02——0.05 分钱慢慢提升，2小时一次，或1小一次，这样才能获取展现量。
③前期智能投放把流量引入进来，接着可以把展示位置开启，全部开启。具体指这些位置：手机端的消息中心，手机端的猜你喜欢，我的购物车，收藏夹，我的淘宝首页，物流详情页，已买到的宝贝。 这些位置都会展现，其中物流详情页，已买到的宝贝需重点关注。
这些位置出最低价格，再一点点提升溢价，直至流量进来，看每个位置上的转化。剔除掉没有转化的位置。
④目的，提升点击率。前台不同的位置，吸引点击的地方。如购物车的折扣，产品的价格标签，店铺红包，主图，考虑下消费者心智。这样通过前台的位置提高点击率。
⑤投放人群里添加购物意图定向， 1%、 2% 、3%的往上加，没有展现指数的剔除。重定向平时引入流量不多，但双11，双12 关键词价格直线飙升，这时开重定向效果会比较好。 关于定向推广，用下面一张图概括了。
二、店铺推广
①店铺推广推广的是整个页面，如搜索页面的店家精选，通常是大图形式展现。点击进去的是店铺的首页或二级页面，或店铺成交页或活动专题页，推广的是整个页面。店铺推广是针对多个宝贝进行曝光，所以有一定的不精准性，但我们要尽量做到精准。
②如果全店是卖单一品类，可以推广店铺首页。如果品类比较多，不建议推广店铺首页。可以做宝贝分类页，宝贝详情页，店内搜索页，也可以自定义页面，选择一个单一品类页面。
③创意投放：210*315的图片尺寸具多，也可能存在多个推广创意尺寸位置，这要看淘宝会给你多少位置。
④店铺推广的计划也要单独开。店铺推广大都用的是大词，泛词，有可能一开始质量得分很低，只有2、3、4、5分， 不用删除，因为店铺推广的关键词是被弱化的。你加的关键词是2分，有可能是内部分数已经达到10分。店铺推广的优势是比较容易上分，有可能点击2下就上十分了，分数上去，PPC 就会下降了。做店铺推广，要选出关键词 5-10 个大词，做重点引流。店铺推广提升点击率，可以用卡位法，主图吸引法等等。
就说到这了，有不当之处，请多多指教。
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