利用数据精准锁定蓝海市场 ———齐论作者:几道
淘宝蓝海类目是什么?做淘宝的都知道,想要做得好,产品很重要。我们应该把70%时间精力放在选品上,而不是技术上,一些卖家往往不知道做什么产品好,热门类目竞争太激烈!所以,淘宝蓝海类目产品是一个不错的选择。产品找对了,淘宝想坐起来还是非常容易的,那么如何寻找蓝海产品呢?接下来就给大家分享如何挖掘蓝海产品的方法。
一、蓝海类目特点 1.卖得人少,买的人多——竞争小,需求大 2.商业平台 符合商业本质的,要么有货源优势,要么有产品优势 供大于求:80%的人,做的是供大于求的产品 供不应求:20%的人,做的是供不应求的产品 3.最好是带技术优势的 知道的人,想进来,但是他们没有技术,长期维持一两年都是很正常,也不容易被模仿 例如:MX3屏幕维修
二、寻找方式 1.通过关键词寻找 (1)找词的渠道: ①TOP20W词表、淘宝排行榜 ② TOP20W词表里面,至少有几百个蓝海类目 一般我们使用潜力词表或者移动端TOP20W词表
第一步:下载TOP20W词表,打开后复制TOP20W词表里面的关键词一列
第二步:打开齐论工具箱-软件大全-搜词精灵-筛选关键词-右击粘贴关键词
第三步:把TOP20W词表的关键词粘贴之后,先筛选关键词:点击关键词去重,保留关键词长度0-16个字节,具体字节根据自己的情况而定
第四步:筛选关键词之后还有14W+的关键词,然后将关键词导出到桌面 第五步:将14W+的关键词分成14份放在14个文本文档,因为一时导入太多的关键词会很卡,所以先把关键词分一下 第六步:进入高级筛选 第七步:登录直通车 第八步:导入关键词 第九步:查询宝贝数量,在查询宝贝数量的过程中要等一段时间
第十步:等查询完成之后导出关键词
第十一步:打开表格,删除其他数据,只保留“关键字”和“宝贝总数” 第十二步:点一下筛选,然后在宝贝总数按升序排序
(2)筛选关键词的方式 ①工具箱查询宝贝总数按升序排序查找 ②去掉7W个宝贝数以上的关键词 ③去掉100个宝贝数以下的关键词 ④看关键词的搜索人气 ⑤看关键词的搜索趋势
找出来的关键词用生意参谋-市场行情-搜索词查询-输入关键词-查询关键词的搜索人气关键词的竞争力=搜索人气/在线商品数,得出来的数值越大竞争越小,搜索人气低于1000的一般不要,搜索人气高的关键词可以在淘宝首页搜索查看产品是否相关、产品是否集中等等,也可以用店侦探的插件查看商品的在线人数
生意参谋名词解释 搜索人气:搜索这个关键词的人气,不是人数,一般会比人数少 支付转化率:转化率值,代表着做这个类目的意义有多大
2.通过节日寻找 ①七夕:情人节礼物 ②圣诞:圣诞树 ③过年:中国结 ④风口:渔网袜、热感手机壳 ⑤周边有货源优势优先选择
3.通过微商寻找 微商总能玩出一些新玩意,通过微商借力营销,微商朋友圈宣传非常厉害,裂变模式的宣传,但是微商口碑不好,所以很多人喜欢的产品在淘宝买,所以淘宝的搜索人气上升。
三、注意点 1、要有一定的利润空间(成本考虑:产品成本、推广成本、技术成本) 2、行业销量第一的销量还不错根据数据来,如果数据刚刚飙升,没有行业第一,如果数据一直很高,但是行业第一基本没几个销量,这时候就要小心了,肯定是有原因的,可能是产品淘宝不让卖或者产品不好等等。 3、产品词是上升趋势 4、考虑一下商城点击占比 5、看看转换率情况 6、看看点击率情况 7、看看退款率情况 8、考虑产品自身的稳定性,与产品本身有关
对应课程: 思远《利用数据精准锁定蓝海市场》
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