直通车基础系列(三)专业名称深入解析 ———齐论作者:侠克
今天继续分享直通车基础系列第三节课的内容,今天也是基础课的最后一部分了。
一、关键词篇
1、直通车关键词解析1.1添加关键词
使用齐论工具箱-----搜词精灵——高级筛选,分析筛选关键词后添加;
1.2关键词匹配方式
精准匹配优点:流量比较精准,点击率、转化率和ROI 更高;
精准匹配缺点:展现更少,点击量更低,相对PPC 更高;
广泛匹配优点:搜索量很大,点击量就会更大,出价较低有可能被点击,也有很大可能匹配【神祠】给你;
广泛匹配缺点:可能点击率偏低【如果你会玩点击率一样不会比精准匹配低】,转化率偏低,ROI偏低【如果你会玩,ROI会更好】——拿捏一个度,找到一个【转化率和ROI】平衡点;
一般用广泛匹配,某个词展现量很大,点击率很低——把广泛改为精准匹配
1.3关键词出价
爬坡法:逐渐加价
下坡法:一开始高出价【直接卡首屏】再逐渐降价
带默认标的即为默认出价;
带折字标的即为折扣出价;
没有打标的即为自定义出价;
2、直通车的质量得分
下一名的质量得分*下一名的出价
你的直通车扣费= ————————————————+0.01
你的质量得分
质量得分因素:创意质量、相关性、买家体验
无线端质量得分低于6分:无展现机会,无HOT标;
无线端质量得分等于6分:有展示机会(无线混排)有机会打hot标;
无线端质量得分大于6分:首屏展示机会
【PC和无线端的质量得分是相互独立的】
3、关键词排名
参考排名位置:更多数据——平均展现排名
4、关键词出价
4.1人群溢价比例
关于人群溢价怎么设置,请移步:
https://www.iqilun.com/forum.php?mod=viewthread&tid=4199&highlight=%BE%AB%D1%A1%C8%CB%C8%BA
4.2时间折扣比例
时间折扣设置请参考上一节课程
https://www.iqilun.com/forum.php?mod=viewthread&tid=5465&highlight=%D6%B1%CD%A8%B3%B5%BB%F9%B4%A1
4.3移动折扣比例和站外折扣比例
举例:
某个关键词基础出价为0.6元,那么的它的最终出价不一定是0.6元,务必注意!!!
最终出价=基础出价0.6*时间折扣*人群溢价(没开就不计算)*移动折扣(只针对移动端出价)*站外折扣(只针对站外出价)
二、直通车术语
PPC=平均点击花费,不要计算,直接看数据报表;
直通车总成交金额【产出】
ROI=投入产出比= ——————————————, ROI越大越好;
直通车总花费【投入】
展现量:推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数;
点击量:推广宝贝在直通车展示位上被买家点击的次数;
点击率:点击量/展现量*100%,直通车考核的核心就是【点击率】,直通车只能带来展现,只有点击率高的宝贝才能创造更多的扣费。
直通车常用公式:
总花费=PPC*点击量
点击量=展现量*点击率
ROI=总成交金额/总花费
流量价值=客单价*转化率*利润率
今天的文章分享就到这里了,有问题的同学可以留言互动,喜欢可以加关注哦~
对应课程:
安然《直通车基础系列(三)专业名称深入解析》
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