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直通车基础系列（三）专业名称深入解析 ———齐论作者：侠克
今天继续分享直通车基础系列第三节课的内容，今天也是基础课的最后一部分了。
一、关键词篇
1、直通车关键词解析1.1添加关键词
使用齐论工具箱-----搜词精灵——高级筛选，分析筛选关键词后添加；
1.2关键词匹配方式
精准匹配优点：流量比较精准，点击率、转化率和ROI 更高；
精准匹配缺点：展现更少，点击量更低，相对PPC 更高；
广泛匹配优点：搜索量很大，点击量就会更大，出价较低有可能被点击，也有很大可能匹配【神祠】给你；
广泛匹配缺点：可能点击率偏低【如果你会玩点击率一样不会比精准匹配低】，转化率偏低，ROI偏低【如果你会玩，ROI会更好】——拿捏一个度，找到一个【转化率和ROI】平衡点；
一般用广泛匹配，某个词展现量很大，点击率很低——把广泛改为精准匹配
1.3关键词出价
爬坡法：逐渐加价
下坡法：一开始高出价【直接卡首屏】再逐渐降价
带默认标的即为默认出价；
带折字标的即为折扣出价；
没有打标的即为自定义出价；
2、直通车的质量得分
下一名的质量得分*下一名的出价
你的直通车扣费= ————————————————+0.01
你的质量得分
质量得分因素：创意质量、相关性、买家体验
无线端质量得分低于6分：无展现机会，无HOT标；
无线端质量得分等于6分：有展示机会（无线混排）有机会打hot标；
无线端质量得分大于6分：首屏展示机会
【PC和无线端的质量得分是相互独立的】
3、关键词排名
参考排名位置：更多数据——平均展现排名
4、关键词出价
4.1人群溢价比例
关于人群溢价怎么设置，请移步：
https://www.iqilun.com/forum.php?mod=viewthread&tid=4199&highlight=%BE%AB%D1%A1%C8%CB%C8%BA
4.2时间折扣比例
时间折扣设置请参考上一节课程
https://www.iqilun.com/forum.php?mod=viewthread&tid=5465&highlight=%D6%B1%CD%A8%B3%B5%BB%F9%B4%A1
4.3移动折扣比例和站外折扣比例
举例：
某个关键词基础出价为0.6元，那么的它的最终出价不一定是0.6元，务必注意！！！
最终出价=基础出价0.6*时间折扣*人群溢价（没开就不计算）*移动折扣（只针对移动端出价）*站外折扣（只针对站外出价）
二、直通车术语
PPC=平均点击花费，不要计算，直接看数据报表；
直通车总成交金额【产出】
ROI=投入产出比= ——————————————， ROI越大越好；
直通车总花费【投入】
展现量：推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数；
点击量：推广宝贝在直通车展示位上被买家点击的次数；
点击率：点击量/展现量*100%，直通车考核的核心就是【点击率】，直通车只能带来展现，只有点击率高的宝贝才能创造更多的扣费。
直通车常用公式：
总花费=PPC*点击量
点击量=展现量*点击率
ROI=总成交金额/总花费
流量价值=客单价*转化率*利润率
今天的文章分享就到这里了，有问题的同学可以留言互动，喜欢可以加关注哦~
对应课程：
安然《直通车基础系列（三）专业名称深入解析》
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