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高性价比引流款带动全店曝光 ——齐论作者：峥嵘
高性价比的产品必须考虑的维度：利润，卖点，SKU，价格，重量，包装，价格竞争度，人群（关键词对应的价格和款式），关键词，销量，复购率，收藏加购，人气，推广模式，快递。
用主关键词（例如：山西太谷饼）搜索按照销量排序看前八个产品的价格，28.6-48.8这个价格区间，成本是18元，快递费5元，前期的毛利的30%的推广费用，那我们怎么定价呢？还需要考虑哪些维度呢？定价多少合适呢？那就看销量综合定价为 39.8，那有42%的毛利。
1、有SKU的产品比没有SKU的产品更好做，就是在推广中曝光指数高些。（缺点是官方活动报名不了）；
2、用主关键词搜索按照销量排序看前八个产品的差评，我们就按照这些去改进，分析总结产品的指标后成为我们的宝贝卖点（例如：物流太慢，口味一般，包装不好）
3、要知道成本价和快递费后再定价。以山西太谷饼39.8为例，就是关键词对应的价格来看。
A、以类目词作为基数点（卖家网）
B、直通车—工具—流量解析,点击率好，就是我想要的人群。同时，公式：39.8-39.8*10%—39.8+39.8*10%,就是：35.8—43.8，在这个价格区间的都是同一个人群。销量要考虑同行，才来定位，淘宝每一次的加价不要超过10%.，不然人群就乱了。
找到这个目标人群的其中一款宝贝，再进店用电商记可以看到别人的店铺数据和推广模式，分析优质店铺，了解竞争对手是怎么做的。 正所谓的知己知彼百战不殆。电商记软件是免费软件。
流量高，曝光指数大。选出高性价比的产品。
宝贝管理—体检中心—搜索体检—看7天曝光指数的词和我们的主推词要一致：以类目词作为基数点，分别到（卖家网）和直通车流量解析里面去搜索了放到标题里 。
例如:太谷饼这个词去搜索，匹配出的长尾词放到标题里面（1、不知道是否被屏蔽 2、能不能同搜索体检中心的词相匹配），如果没有匹配上的话，就在上架完第三天晚上0：00—0：30改动标题，以触动淘宝的SXO重新搜索排序。如果没有和搜索体检词匹配上的词，点击率和点击指数一定非常差。修改完后以体检中心的搜索词为基准要求。以直通车卡位的时候，以这个词位置卡住成交了，使得这个关键词有成交了，就会在自然搜索有排名。
直通车卡位和搜索体检中心的词也是不匹配的。这个时候，我们要想办法，流量碎片化当中，我们不能保证自然搜索的流量有多少（无线端的搜索有多少流量）。
手淘首页的三个维度：HOT，猜你喜欢，热销。
在生意参谋里看商品效果：收藏加购率10%，分别10%
有牛皮癣的主图在猜你喜欢里不展现，但是在直通车的HOT里的创意里面就可以达到这个要求。就是测图。
长尾词：类目词+属性词 类目词+相关词 类目词+促销词
需要引什么流量：
1、自然搜索同主推关键词匹配搜索体检的流量；
2、直通车卡位同定向推广匹配手淘首页的流量；
3、钻展定向DMP圈人同淘宝搜索匹配群体定向的流量。
自然搜索怎么做？
最初的SEO，尤其考虑流失顾客，以及它导向的店铺。根据流失店铺分析对手店铺的优势。最原始的淘宝的SEO定位，淘宝综合无疑是搜索流量最大的一个入口，影响宝贝在此的因素主要有上下架权重，橱窗推荐，销量（按付款人数）27%，关键词权重10%，个性化，宝贝和店铺权重。个性化也就是千人千面，系统会根据买家的浏览，收藏，购买，消费习惯，好友分享等，优先推送给他们这些互动过的店铺的宝贝。
直通车怎么做？
选款和出价的原始条件有5条,重点在点击和优化：
1、值这个价吗？——价值定律，（值得直通车推广）
2、产品好在哪里？——肯定定律，（主图卖点，人群有3种人：A、我必须买，B、我想买，现在价格降低了，我就买下，C、我想买，但是我没有这么多钱）
3、买什么要买？——刚性需求，（我想买），4、为什么在这个店铺买？——选择对比原则，5、为什么现在就买？——激发购买欲。
钻展怎么做？
今年钻展是主流，30秒鉴定出人群投放价值。
1、群体定向是系统根据买家以前的访问，搜索，收藏购买等行为，把买家接下来最有可能购买的类目分开，并且区分高中低三种价格，过小的类目会合并到其它大类目中，这种定向只比通投好一些，一般都不会选择这种定向，只适合需要超大流量的大卖家。
2、兴趣点定向可以说是群体定向的加强版，进一步细分到子类目，流量相对精准，特别是小类目流量不足且用店铺定位效果不好的时候。
3、访客定向是相对精准的，它里面又细分二种。一种是种子定向店铺，和兴趣点差不多，系统根据你家店铺的风格价位自动帮你匹配150家店铺的客户群；另一个是自主店铺定向，只会圈定你所添加店铺的客户群，流量是非常精准的，后面会详细讲的。
4、场景定向是系统根据店铺过去的记录分成认知客户，潜在客户，现有客户和沉默客服四种。在DMP中还可以把这些人群进一步的细分，它们的区别感兴趣的可自行查阅相关资料，这里不再赘述。前段时间问过小二，没开通过场景定向的已不会再开通，将逐渐合并到DMP中去。同步
5、DMP定向是基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群，然后同步到钻展后台进行定向投放。越大的卖家使用起来效果越好，小卖家的话基本不用考虑场景定向和DMP定向。
淘宝客也要做，但是不能一味的追求销量。返利开到40% 以上，淘客都会帮你推广。淘客没有搜索路径的，所以没有搜索权重。控制售后率1%以下，4.8的动态评分飘红，就可以通过淘抢购。
综上所述，一个店铺的一款高性价比的引流款宝贝做好了，从而带动全店曝光都可以成为爆款。
对应课程： 蓝狐《高性价比引流款带动全店曝光》 本文所有权归属齐论电商，转载请注明出处
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