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齐论讲师-安然【直通车核心托价技巧和策略】

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齐论安然 发表于 2016-8-18 09:50:26 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
直通车核心托价技巧和策略
                                                                                                                 ————齐论安然

      拖价的核心是慢慢降低出价,把PPC降低,但质量得分不变。(起码直通车显示的是这样子的)目的仅仅是为了更低的PPC吗?其实不然,我们推广直通车,最主要的目的还是为了权重和销量。往往追求更低的PPC的时候,把我们做淘宝的目的忘记了。转化好的位置和最佳赚钱位置并不是低PPC的哪个点。我们要的是赚更多的钱,有更多的销量。那么我们在直通车推广中期的托价目的就是找到能卖更多货的位置,积累宝贝销量,从而打爆;在后期,宝贝已经打爆,就得找到一个赚钱最多的哪个位置,进一步扩大我们的利润。


直通车关键词的PPC是由点击率和转化率控制的,拖价时需要特别注意:

      1、拖价过程中不能降低该产品的展现量(以下说的都是一个产品在同一个计划的数据一个计划),最好还能有所增加;

      2、该产品总花费不能降低,也就是说PPC下降后,点击量要有小幅上升;

      3、点击率要高于同行平均,不能拖行业后腿;

      4、该产品直通车转化率高于同行平均;

      5、该产品收藏加购率达到15%以上;

      在该计划里面的关键词大部分上了10分,且在10分的关键词要稳定一周左右就开始托价。


下面开始操作:

       先把5个左右关键词上10分,关键词通过流量解析分析,是要有一定的点击量和转化的,要不然后面没法弄,上了10分后稳定一周左右,不要改动价格,如果点击量太大,可以适当关闭部分转化率不好的省份,持续烧一周左右,这5个词就会越烧越便宜,能低至行业平均往上一点。


       然后就开始加词,加的词是通过那5个10分关键词拓展出来的,或者说与那5个关键词是相关的。加进去的词留下质量得分9分、10分的,剩下的删除。加词数量不限定,一般是要能留下3个以上的10分关键词,确保在5个主词降价后,能够补偿下降的那一部分展现和点击量。加进去的关键词出价就选用行业均价少一点点(通过流量解析一个个去分析。如果行业均价是0.5元,那就少几分钱就行。如果行业均价是2元,那就少0.1~0.2元。具体看行业均价是多少!)


       加词的同时开始降价,要通过调整那5个关键词的基础出价来降价,降价幅度不能超过5%。开直通车切记猛踩刹车,猛加油门,百害而无一利的。每次降价观察每个关键词24小时,主要观察展现量、点击率、转化率、PPC、收藏加购情况,是否按照利好的方向发展。如果都是利好,那第二天继续降价(每天都在同一个时间段降价)。如果有部分参数变化较大,就要进行分析原因。是关键词掉分??还是关键词排名下降太快??还是行业趋势??还是直通车权重在下降??综合判断之后,先恢复变化较大关键词的上一个出价,然后在有针对性的去优化某个点。优化后,再稳定2-3天后就可以再次开启托价进程。通过这样优化直通车就会越烧越便宜,因为你每烧一天关键词的权重和质量得分的权重是增加的,我们的主词PPC也在降价,这样PPC自然就会慢慢将下来。但是排名也会逐步的下降一点点,下降的不会太快而已。


      持续托价后,找到一个同样花费,成交最多的一个位置。(我们说的位置并不能看到具体哪个位置,只是关键词出价叫位置。因为同一个出价,在不同地方的排名是不一样的,只能通过出价来建立一个构想位置。)达到这个位置后,继续加词,观察数据,同时可以增加日限额和逐步开放其他好的省份。另外其他关键词也可以有选择性的加入到托价行列。切记加入的关键词低于9分的要删除。


      在爆款打爆期(也就是直通车中期),快速积累销量打爆产品。打爆后,利润是很可观的!!!通过这样托价基本上,PPC能达到行业均值以下,ROI至少能实现保本。但是PPC降到多少,要看你的车图点击率和产品转化率。


      在产品打爆之后(也就是直通车后期),可再次进行托价,本次要托价找到的位置是ROI最优的位置,以赚钱为目的!!!

     上述方法是通过增加关键词来弥补展现量和点击量。同时也可以通过优化直通车车图来弥补展现量和点击率。后者单独完成,难度较大。我们可以将两种方法结合。

托价要注意:

     1、日限额不可以减少,可以根据自身情况选择增加或者不变;

     2、要注重产品质量,如果有顾客给低分或者差评就会导致关键词直接掉分;

     3、新词如果不是数据不好,不建议调价。如果特别不好,可以选词删除这个新词;

     4、降价一定要慢,不能太急于求成了;

     5、打开投放地域或者投放时间一定要慢,一点点的打开。一天开1-2个省份,一天增加1-2个小时 开车,具体要根据每个类目的情况来判断;

     6、点击率持续增长 ,直通车权重就会增长,所以车图要持续的测;

     7、点击率波动不要太大;

     8、稳定一周后我们在托价;


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精彩评论25

23502猫宁 发表于 2016-8-19 06:03:32 | 显示全部楼层
是很容易就忘了托价的最终目的。
21873吃货 发表于 2016-8-19 06:19:25 | 显示全部楼层
俺刚刚开始学车
25218小白 发表于 2016-8-20 05:40:36 | 显示全部楼层
“关键词通过流量解析分析”流量分析这个有点矇,是要分析哪些点?分时解析?还是人群?
23018小方 发表于 2016-8-21 02:17:08 | 显示全部楼层
学习了,老师讲得详细!
23370小马 发表于 2016-8-22 03:15:44 | 显示全部楼层
很好
赞一个
28910黛黛 发表于 2016-8-22 04:11:18 | 显示全部楼层
很好,赞一个
28770红日 发表于 2016-8-24 16:24:31 | 显示全部楼层
457657467464563874
23785仁彬 发表于 2016-8-25 09:37:14 | 显示全部楼层
好文章必分享
28997平淡 发表于 2016-8-31 15:38:39 | 显示全部楼层
很好 很好 很好 赞一个
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