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今天和大家来探讨一下千人千面的原理和标签的知识。 进入千人千面时代后，标签就是王道！ 有了 精准和丰富的标签不但可以给店铺带来很多精准的免费流量，还能带来很多成交。如果产品没有标签，就无法匹配到人群标签，也就无法获取免费流量。 优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等! 搜索流量和首页推荐流量就是免费流量里面的黄金! 那么千人千面和标签是什么呢? 我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
最近有人问我关于人群的问题，其中有些即使是老商家，对于人群的理解也同样有着一些误区。 现在淘宝开店人群标签是需要重点关注的，大家都知道淘宝系统在不断实践和完善“千人千面”。 系统根据顾客的特征和需求，在淘宝页面为每个人提供个性化的宝贝展示，每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝。 只有打上了人群标签才能获得淘宝推荐的更为精准的访客流量，在这个流量为王的黄金时代，引流要精准才算是真正的引流，不然都是白费精力。
因为不精准的流量进来不会转化。今天就跟大家深度挖掘人群标签，极速提升搜索流量! 全文我4个部分来讲： 一、什么是人群标签； 二、导致人群标签混乱的操作； 三、判断店铺标签是否混乱； 四、人群标签混乱会造成什么影响；
下面展开逐个击破：
什么是人群标签  以前淘宝上架就能卖，现在玩的是人群标签，淘宝会根据每个买家淘宝账号进行打标，根据就是“年龄”“性别”“城市”“消费水平”，之后淘宝会根据买家搜索和点击，购买产品的行为，形成消费能力、风格、颜色喜好等等标签。 淘宝手淘首页会根据每个人的标签来进行千人千面的个性化匹配，这也是为什么每个人手机淘宝看到的产品推荐会不一样的主要原因。 比如我之前搜索过“毛衣女”，那么淘宝首页就会给我推荐很多相关的宝贝。
而搜索的结果也会出现你之前点击或者收藏加购的产品。这就是系统在进行千人千面个性化 展现。 人群标签，很多商家会理解为是消费者特征。但人群标签不仅仅包含人群画像，正确的人群标签应该包含以下三个层面： 1.买家标签：
买家标签，顾名思义就是消费者的自身属性，是系统对买家贴上的标签。具体的可以划分为基础标签和行为标签。 基础标签：简单来说，是淘宝根据买家的注册信息以及历史消费记录，对买家进行划分性别、年龄、地理位置、职业、消费能力等等; 行为标签：是指对买家的浏览、收藏、加购、下单、是否回购等等行为路径作出的标签。 举例来说：
以上图为例，买家的基础标签和行为标签很明确。那么当他进入推荐页面，系统就会更多的推送中高端价格带的产品，而不是推送廉价低端价格带的产品。因为他的买家标签为中等消费能力者，以此类推。
2.产品标签：
产品标签，并不是指商家给产品的定位，而是通过产品一段时期的转化数据得出的产品的标签。当然，积累的数据越多，标签呈现的就越精准。
与此同时，商家也得到了单品的转化支点，单品标签越集中，代表转化点越精准，那么不断放大我们的转化点，不就相当于不断提升我们的转化率吗!
3.店铺标签：
店铺标签的形成依附于单品标签，当店铺中所有的单品标签较为集中时，那么店铺的精准标签也就形成了。
这里强调的是店铺风格个性化的问题，例如女装类目，喜欢小清新的女生和喜欢摇滚街头的女生，需求点明显不同，那么这时就需要我们形成店铺的个性风格来稳定我们的需求群体，得到最大化精准引流，同时获得我们的忠诚客户。
导致标签人群混乱的操作
1.淘宝客推广：
淘宝客不是一个长久推广之计，虽然淘宝客能够帮助我们带来大量流量，但一时的流量带来的是大量的混乱人群标签，得不偿失。
2.超低价销售：
举个例子，很多掌柜在新年期间停了直通车，再开的时候流量始终停滞不前，于是很多掌柜会采用低价促销的方法，在此期间，虽然销量上来了，但也给宝贝打上了低价位的标签，以至于此后的转化率非常低。这不仅会影响产品自身的标签，对于店铺整体的买家消费层级也是有很大影响的。
3.淘宝活动都参与：
虽然淘宝的活动有很多，但并不是所以活动都适合自己店铺的，像高客单价的宝贝就不要去报天天特价这一类活动，否则不仅不会带来成交，还会徒增大量不符合定位的人群标签。
4.直通车操作不当：
主要指开错标签，若是高客单价的，就不要开低消费的人群，这样不仅白花钱，还引起人群标签混乱，赔了夫人又折兵。 如今的淘宝越来越个性化，一般来说，什么样的标签就会匹配到什么样的人群，这就是淘宝给你的精准流量，如果你的转化率很低，淘宝给你的流量就会降低，如果你没有能力消化这些流量，那之后淘宝就很难给你分配流量了。
判断店铺标签是否混乱
在想要进行优化人群标签之前，首先明确你当前店铺的标签是否是混乱的。 通过生意参谋的访客分析，我们可以得出店铺近期访客的性别占比、年龄分布、消费层级、购买力划分、敏感度需求的分布，大致明确店铺现有的人群标签。 如果发现得到的现有数据跟店铺实际的产品设定不相符的话，那就说明我们店铺可能很大程度上已经受到站外乱引流的影响，而导致我们店铺的标签混乱。
人群标签混乱的影响
一个店铺如果人群标签混乱的话，首先淘宝平台不知道该如何将大家的产品推荐给目标人群，就算是推荐了大家的产品，但是展示给的并不是目标人群，必然会得不到转化。 时间久了，店铺就会被淘宝认定为不符合市场需求，结果就是店铺可获得平台的免费流量就会越来越少，如果不进行优化的话最严重的结果就是店铺被淘汰出市场。 店铺人群标签混乱最明显的就是转化低。 为什么呢?给大家举个例子，一个人平时购物买衣服，都是百八十的，突然有一次进到一个商场里，里面的衣服都是三四百的，你觉得这个人的购买欲望能有多少?这消费层级都不在一个阶级上，如何会有购买欲望? 我们在店铺的日常运营中，只想如何引流，如何增加流量，却没有考虑店铺应该主做什么人群。 其实做好精准人群，能让我们店铺点击转化更好!整体的运营也会更上一层楼!
END
好啦，小当今天的分享就到这里咯，通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。 只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
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