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第13年双11要怎么做?天猫是否依然是商家的首选?

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齐论古月 发表于 2021-10-19 15:45:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

10.16号晚上的22点
大家应该早早进入我们贾真老师的
贾真电商108将的直播间
当天不仅分享了双十一的干货
还有各位电商知识博主的福利
应该都白嫖电商电商人专用爆单鼠标垫




贾真老师开播的那一刻
熟悉的脸庞和声线
独特的人格魅力扑面而来
透着屏幕都能感受到他
与各位电商知识博主要带了超级大干货
超级给力的电商们
用自己的行动欢迎着

这场电商盛宴的开场



开场预热满屏的“满意”
感受到了电商人的热情
以及对晚上分享双十一干货的期待


5波福利重磅推出
电商人就是那么务实
要么给我干货要么给我东西
直播人数到后半夜依旧不减
老师们也在畅所欲言
教大家如何玩转双十一
接下来由小当给大家总结一下
10.16晚上老师直播间里面的精彩内容
跟大家交流观点


精彩内容提炼ANTI DRUG DAY
一、双11又来了,还值不值得参加?

虽然零售业打折促销非常常见,但将销售活动上升至全民认可的文化层面,只有双11。

11有着最高的消费者认可度,它已经成为消费者集体意识的一部分。这一个地位,至今仍然是不可替代的。

经过13年的发展,双11的消费者认可度已经直接体现在商业层面了。对商家而言,11蕴含的心智会带来全年最为集中的消费者及消费行为。无论是拉新客,还是推新品,双11都是个不可替代的绝佳节点。

虽然总有人觉得双11这么多年了,做双11是不是疲了,但是对商家而言,不做双11更待何时?一年一次,这就是不可错过的机会。


二、双十一去哪个平台

伴随着多平台经营成为常态,商家可选的经营平台也在逐渐增多。不同平台的性质,决定了平台在商家经营中扮演的角色也会不同。多平台经营,现在很正常。

但是,任何一个商家的资源都是有限的,资源在不同平台之间如何分配,这就很重要。我们认为,最多的投入,还是要在最有价值的平台。
评价一个平台,我们觉得可以看几点:消费者心智、经营确定性、基础设施完善度、用户和品牌沉淀能力。

看下来,在这几点上,综合优势最突出的还是天猫。有的平台虽然有流量,但毕竟并不是一个生意场(经营场),所以这样的平台,往往只有一次性的流量转化,很难实现长期经营。

天猫的优势之一是经营确定性很强,一定的投入就对应相应的产出。在双11这样的节点,这样的确定性至关重要。
尤其在双11这种需要商家大量投入资金、大量备货、集中销售的重要节点,很多商家牟足了劲,甚至搭进去了大半身家,物流、仓储、售后、ROI等任何一个环节出了问题都会为商家带来很大损失,所以确定性很关键。
另外,天猫有很强的消费者心智,商家能够更好地做品牌的认知,店铺的沉淀和会员的运营。所以在天猫的投入,不是一次性的,而是为品牌心智建设做长线的积累。
把货卖出去一次不是本事,能一直把货卖出去才是本事,复购是淘系最明显的优势。有的平台复购很难,所以投入是一次性的,但淘系的高复购率,实际上可以让商家的综合ROI更高。
老师们建议说搞电商搞店铺:我们要是理性的而不是感性,如果有能力的话傻瓜才做选择题,我们全都要,但是从第一层面来讲没能力的话就选择稳定性更大的天猫。

三、如何能在双11赚到钱?
1.能否获得稳定且庞大的有效消费者与交易
部分平台或许拥有庞大的公域流量,但由于这些公域流量主要来自于娱乐流量,整体的转化能力有限,而且很难沉淀成私域
想在这类平台获得成交,商家往往只能不断买量砸钱,一旦烧钱速度放缓,立刻暴跌。
由于投入无底洞,很多商家陷入到空有量却赚不到钱的窘境,如今很多短视频内容平台上的商家,就处于一个这样的囧境,收入大几百万,利润却是“几千块”。
(来自某商家群的讨论)
此外,短视频内容平台如果过度诱导转化,可能会引发用户反感,平台并不会无限放量,从长期来看,在这些平台买量的性价比会越来越低。反而淘系本身就是电商的经营场,更稳定,也更长久。
商家做双11,在流量层面上,一定要关注如何有效地打通公域与私域
公域引导做增长,并尽量引导其成为私域,私域做心智,并强化复购,这才能够最大化地让双11成为品牌长期生意增长的动力。
所以,为什么今天我们能看到很多这种情况,在抖音小红书上做种草,在天猫上做品牌旗舰店,将种草的流量引导到天猫成交并沉淀成店铺的粉丝、会员,并最终强化复购。
淘系在公域和私域的结合上,是非常有优势的。其他平台往往在公域或私域的某一方面都有短板。
2.能否有健康的货品结构与利润结构。
商家赚钱不能只有冲量的低价货品,亏损也绝不是商业的常态。部分平台为了吸引消费者,迫使商家以超低价卖货,商家虽然因此也获得了销量,但卖一单亏一单,加上平台没有店铺心智,全靠算法分发,商家的赔本赚吆喝也无法沉淀为私域流量帮助其进行正常销售。
因此,从经营上来说,我们必须要做自己的店铺,通过引流商品和利润商品的结合,形成整体的结合。
现在大多数的短视频内容电商平台,仍然只适合打单品,但依赖单品不是长期经营之道,而且还容易陷入内卷和价格战的泥淖。
3、是否有基础设施保证商品的顺利履约。
双11大量的备货铺货需求,促使商家需要寻求到稳定经营的平台。部分新兴平台高企的退货率,不仅带来了履约成本的推高,更带来了一系列生产、下单、仓储物流的连锁反应。
顺利履约,并有效降低履约成本也是商家能否在双11赚到钱的一大关键。有完善基础设施保障的平台。商业基础设施不完善的平台,有可能表面上东西卖出去了,但成本控不住,反而赚不到多少钱。
综上,虽然商家在双11期间可以选择多平台经营,但只有将经营主阵地放在经营稳定性最高的天猫,才能真正赚到钱,不至于落入赔钱赚吆喝的陷阱中

四、双十一是否做预售
中小卖家角度:考虑自己的产品适不适合做预售,如果你自己的产品是客单价没有那么高的产品,我们去做预售的意义就没那么大,产品本身不需要那么去博续头去做预售让更多用户去接受,相反权重和销售是一个增量的,所以先考虑小卖家是否适合做预售
腰部卖家(3-5层级卖家):不建议做预售,预售对产品的形式不一样,举个例子:我是个卖水果的,卖松茸的她是有的一个时代周期的,说过也是标品,同样的标品有的做,有的不做,寒冰老师建议腰部卖家不要去做预售。
预售就是提前锁定订单,那就是什么样的产品需要去提前锁定订单呢,品牌高客单才需要才去做预售,老Q老师提议的哦
高端玩家:大卖家,TOP店家要不要做预售要需要考虑上一年的流量来源和销售来源来做预售,占比很多的话当然要多预售,要看常年的数据表现,中小卖家都会通过搜索来拉流量,占比60的流量是淘内免费其他,会场流量,大卖家在整个双11的时候预售是一定要做的,预售会场跟我们双11活动的会场是 关联一起的,要非做不可的,今年要跟用户产生联系,要让他关注店铺,召回老顾客,提高预售流量还有会场流量,客服可以让用户不买,但是一定要关注店铺哦

五、双11怎么布局?
老Q老师:做单品的话不需要太多布局,但是要做好各个节点的引流和承接,节奏要把握好。
盾山老师:非标品女帽,女装男装都有一个共同点,词性分析的话都是属于修饰词不是精确词,像这种词的话一个修饰词搜索到的款的话差异性太大了,这样的情况下建议最好还是偏向于全店动销,不要专于一个款,看数据比对进行筛选带款,这样就会分成三个级别:重点款,动销款,不重要的款。自然而然就会知道怎么去布局了,我们做店铺是比较理性的,不是感性的。
寒冰老师:做标品每年的双11做的最多的一件事就是集中成交 ,用最短的时间做最大的成交,最核心的东西就是直通车,会有很多计划来打一个产品,来抢流量来抢订单
贾真老师:早期做店铺是单品,双11布局没什么可做的,目前双11给的最多的是转化而不是流量,带动的是转化提升,标品双11预热跟不预热没什么区别,销售额差不多,现在能玩双11的往往是人群店铺,低单价产品想办法提高转化率,想办法提高用户关联。

PS:以上提炼精彩内容,由各位大咖老师于直播间里现场答疑部分总结出来的内容整理,不夹带小编个人观点以及偏见言论。请大家理智对待,不要带偏节奏哈
讲了这么多,
这些就是小当为大家总结的直播间重点干货
也恭喜一下小伙伴获得直播间的重磅福利哦
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