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关键词有效选择方式,实现高投产的推广

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齐论朵朵 发表于 2021-5-8 18:04:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

今天要分享的,是如何选择正确的关键词,现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时期了,在搜索推广中,只有选择了正确的关键词才可能被买家搜索到。今天主要就从掌握正确的选词原则和选词渠道来讲一下。

1、选词原则

1)来源于标题高于标题。大家可以根据推广需要,基于标题,选择相关性高的关键词,可以完全照搬,也可以相似,或者近义等;从而获得多通道的流量。

2)与产品属性紧密相关。这个不用多说,多多搜索的关键词与产品属性相关才能吸引到目标的人群,此外,这也是影响相关性质量得分的重要因素。

3)根据产品生长周期选词。

新品期:产品销量低转化少,权重还没起来,竞争力小,这时候适合用精准长尾词,进来的流量尽量吃掉。说白了就是养词阶段。

成长期:销量、收藏、转化、权重各项数据上涨阶段,产品竞争力开始凸显,这时候可以用一些二级词、三级词。当然,店铺层级、权重、玩法不同,推广方式也不一样,有人细火慢炖,有人烈火浇油。

成熟期:这时候产品基础好,竞争力强,各项数据都稳定,就可以上大词、热词去争大流量了。

衰退期:当产品进入衰退期,就可以考虑慢慢退出多多搜索推广了,这时候稳住引流关键词就可以了,主要依靠自然流量,付费流量就不用占很高的比例了。

4)没有搜索热度的词不要。我们在选词的时候,一定要看看这个词的搜索热度,缺少热度你花再多钱去推广都很难有好的展现。

干货福利.png

2、选词渠道

这些介绍一些常规的选词渠道。有些商家问要不要从第三方工具选词,我觉得常规渠道完全够用了。

①推广工具-搜索词分析

打开拼多多商家后台-推广工具-搜索词分析,可以查看行业热搜词,我们根据搜索热度、点击率等几个维度去综合筛选,前期主选精准长尾词,把这部分词的流量吃掉,权重上来了再逐步再去扩展大词,热词。

②相关热搜词推荐

这是选择关键词最简单的手段,根据推荐结果的相关度、搜索热度和市场平均出价这三个指标挑选合适的关键词。注意,搜索出来的这些词并不是全部适合推广,具体看产品。而且这些推荐词,你的竞争对手也在做,所以竞争会比较大,你要根据产品和市场情况挑选或者组合使用。

③搜索下拉框

在拼多多买家版本的app上搜索关键词的时候,系统都会有相关下拉词出现,这些词都是买家热搜的相关词,这里的词相对来说是比较精准的,可以看看近期带来自然流量的搜索关键词,把这些词添加到多多搜索的关键词中。

比如我要添加饼干这个产品的词,搜索下拉框如下:

④多多搜索的后台关键词推荐

通过多多搜索点击添加关键词,我们可以后台有非常多的推荐词,也有优质词、飙升词、潜力词、长尾词、同行词,种类非常多。我们在选词的时候也可以参考这块。这里也是目前众多商家选词的主要渠道,相对来说这些词也是比较精准,尤其是对于中小商家来说,前期不去碰大词、热词,又担心选的长尾词没流量,参照竞品引流词是一个比较理想的做法。

但要注意在参考选择词的时候,要根据产品目前所处阶段选择对应竞争环境的词。

额外说一句,有时候我们会出现这样一种情况:这里的词选择性太多,很多商家会盲目的全部添加进去,这样是没有目标性的。建议如果是前期引流的新品阶段可以多选词,再从这些词里面按照效果进行筛选;如果是开始养分阶段,就尽量选择行业点击率比较高的词。

以上就是今天的相关内容了,如果有疑问或者是想要了解更多拼多多知识,可以扫码添加我的微信,有关拼多多店铺运营方面的问题都可以问我,有问必答!

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