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拼多多大卖家是怎么赚钱的?做好这几点很关键

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齐论香蕉 发表于 2021-4-16 10:29:48 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

拼多多的火爆程度,大家有目共睹。拼多多卖家是怎么做大做强的?

其实不完全是因为资金多,更是因为人家基础打得牢,产品内功做得好!产品内功真正能达到要求的卖家不是很多,内功没有做好就盲目推广的话,钱花了也不会有效果。点击率不行,转化也不好,店铺怎么可能赚钱?更别提做大做强了!

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今天,作为一个2年拼多多老人的我,就从标题、详情页、sku定价、基础销量评价4个方面给大家讲讲内功打造该怎么做。

一、标题

万丈高楼平地起,一个爆款标题能帮助我们赢在起跑线上。

1、标题的重要性

为什么我们一直强调标题的重要性,因为它同时影响了自然流量和付费流量。

(1)对自然流量的影响

自然搜索流量是所有卖家都想要拿的流量,因为它不仅是免费的,而且很精准,但是如果你的标题没有做好,想去拿自然搜索流量是不可能的。

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(2)对付费流量的影响

标题还直接影响到多多搜索推广的选词,如果标题没有做好,后期开搜索直通车选词的时候也是一塌糊涂,不仅词非常乱,而且质量分怎么养都养不上去。

2、标题组建思路

标题无非就是2点,选词+组合,先选出标题里的30个字,然后再组合起来,虽说不难,但是很考验基础。

(1)选词

打开推广中心-推广工具-搜索词分析-搜索词查询,将关键词复制到表格里,然后删除跟产品不匹配的关键词,按综合得分从高到低进行选择。

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(2)组合

标题的结构应该是:属性词+核心词,而且前12个字里要出现核心词,词根不要重复;空格中间可以插入关键词,顺序颠倒无关影响;组满30个字,实在不够,29个也可以;不要出现空格和特殊符号,营销类的字眼最好也不要放在标题,可以放在轮播图或者详情页里。

二、详情页

详情页直接影响了产品的转化率,我们可以将产品卖点都放到详情页进行展示。但是卖点是自己的,需求是买家的,因此我们需要站在买家的角度来阐述卖点。我们可以在与买家的聊天记录中提炼卖点,也可以从自己和竞品的评价中提炼卖点。

(1)详情页的排版布局

首屏

首屏要让买家知道我的产品是什么,因此可以放产品创意海报情景大图+详细参数介绍

2-3屏

买家为什么要买我的产品?我的产品有什么是他们需要的?2~3屏要放产品卖点,核心卖点一定要突出,有主次之分。

4屏

我的优势是什么?我能解决顾客的哪些需求而竞品解决不了的?4屏我们可以罗列出跟竞品差异化的优势以及同行优劣对比。

5-6屏

5-6屏可以放产品的细节展示,我为什么能做到解决顾客的需求?是因为我的产品具备某些功能功效的特点,还是说一些卖点/特点/服务等等原因导致我能做到。

7屏

7屏可以放店铺的品牌背书、产品背书、买家秀等等。

接下来还有sku定价和基础销量评价,由于篇幅有限,这里就不一一展开了。想要知道具体操作方法的朋友,微信搜索qilunhn8或者扫描下方二维码添加我微信,让我为你详细说明。

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