店铺要想有稳固的提升,就需要有流量的全面开花。在日常活动中和大促活动中,购物触点绝对是店铺必不可少的推广优化之一,去挖掘到更多优质的潜在买家,使得引流成本更低。 购物触点要如何操作? 在京准通后台点击购物触点。然后建一个计划。 推广类型有三个,商品推广,店铺推广,活动推广。建议各位从商品推广开始做起。 添加SKU。一是添加你想投放的所有SKU,然后通过投放后的数据反馈来定,最终留下哪个SKU去重点优化。二是直接投放爆款产品的SKU,他们的基础销量,好评度等等各方面数据维度都可圈可点,权重更高,转化更好,系统更爱给与扶持。 投放地域。先依据产品的特性来做,后续可依据转化人群地域分布去做更有针对性的投放。然后偏远地区不做投放,产业带不做投放。 投放目标先选择点击,然后手动调整出价,这样操作会更为可控。后期投放目标可变成转化。 基础出价。通常是以行业类目均值为参考标准来定出价。不能说上来就搞个低出价高溢价的模式进行操作。基础出价过低会导致购物触点计划拿不到可观的展现量。如果优化过程中出现产品标签混乱,可以做适当降低出价提高溢价的操作,用于修复人群标签优化。 流量包溢价。购物前流量大曝光多但是买家购物意图不明确,可以设置个低溢价,用于低价拉新。如果你的产品是新品则建议先重点做购物前操作。购物中因为是同级展示,所以他的人群相对精准,如果你的产品竞争力更强,可以设置适当高溢价截胡竞品流量。购物后可以先设置个默认溢价,但如果你的产品复购高则可以适当出高溢价,然后做好相应的关联操作。 计划到此就设置完了,接下来就是积累数据值。 如果遇到有产出但投产并不高的情况,则要去检查人群圈定维度的精准性,以及人群范围是否圈定过大。人群范围过大就去叠加标签,把宽泛的人群范围缩小,减少不必要的消耗。人群圈定维度不精准就去进行标签的测试,甚至将消耗过高的人群进行降低溢价处理。在不断的测试中找出账户发展最合适的节点,才能创造出最大的效益。 小结:购物触点要想出好效果,就需要你明确知道每个流量包所对应的场景,以及每个场景运用的目的。比如购物前就是拉新,购物中就是转化,购物后就是复购。也就是,购物前要研究有浏览的人群和流量流失竞店情况,购物中要研究买家行为用户画像去强化他们的购买意识,购物后要研究复购人群的加购情况以及他们未来购买的原因。如果想了解更多付费推广方面的技巧可以扫描下方二维码添加我为好友,找我进行深入了解。
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