购物触点是京东站内推广的重要工具之一,很多商家在购物触点推广的时候,花费很大但产出很少,长期处于亏损的状态。长期下来不仅浪费了大量的资金和精力,更影响到店铺的数据反馈。所以我们要以合理的方式和调整购物触点的推广,提高计划权重,降低花费,真正做到高流量高投产。 我们先了解下购物触点的展示位置: 1、购物前投放:主要覆盖在首页的位置,流量比较大,产品以推荐为主,但是买家需求度不高,这也是为什么搜索转化要比首页转化高,搜索是有明确需求,首页的买家是以逛为主,但是整个行业的投放率低,所以推广费用要比搜索流量也低很多。 2、购物中投放:展现位置是购物车,商品列表,以及商详,属于挑选阶段,买家关注度也会比较高,推荐的基本都是对产品感兴趣的人群,或者是竞店投放的人群,转化效果也会更高。 3、购物后投放:很多买家很少关注购物后的产品展示,所以点击率和转化率比较低,不作为重点投放位置。 接下来再看购物触点的设置技巧 购物触点的操作其实比较简单的,跟其他推广方式差不多,主要是建立计划,选择好适合店铺的推广类型,以及单元时间,推广预算,预想的折扣,设置好名称,在通过我们提前的数据分析,所做好的产品出价规划,及时做好出价。 1、出价:出价的设置要看能不能拿到流量,有些账户的数据长期差,会影响到权重,只有出高价把权重烧起来,才能拿到流量,不然低价的方式,每天的限额都烧不完,如果限额很快烧完,就得优先降低PPC,不然没到晚上就下线,很容易错过流量高峰期。 2、溢价:每天的投放预算最低在200左右,不然很难烧出足够的数据做分析,上限设置好,以免一天就把所有费用烧光,溢价的设置要根据自己产品的浏览时间段。 有的产品是白天转化高,有的是晚上转化高,转化低的时间段溢价比例设置在50%左右即可,转化高的时间段溢价比例在100%-300%左右。如果是使用智能拉新,前期的溢价比例可以设置低一些,根据不同人群,在单独设置不同的溢价比例。 总结,日常引流不光是需要做购物触点,快车和海投的引流也同样重要,只不过推广目的,以及适合店铺的推广方式不同,中小店铺前期购物触点,快车推广都可以。今天先分享到这边,如果购物触点不会设置,或者不清楚怎么开的,可以扫码加我微信来问我。
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