相信每个商家在上架新品后,都希望自己的商品能有一个不错的销量,这点我和大家一样,后来通过经验总结,我摸索出了一套爆款打造方法,用了两个月的时间将新品做到了类目的畅销榜第一,下面我就给大家分享下我是怎么做的。 首先在上链接之前做调查,找到这个行业类目TOP第一的链接(以下简称:老链接),按照该老链接的内功来进行内功设计和布局(主图、标题等) 由于这是一个标品类目,本身人群就不大,这样方便做精准人群推广,且作为类目TOP第一的老链接内功肯定有其独到的地方。 其次,按照产品的配置,需要设置两个低配款SKU,用低配低价SKU以形成价格优势用来引流。 由于关键词、主图相似,所以新链接和TOP第一老链接的人群基本一致,但是排名位置肯定差距很大,怎么办?这个时候就是需要通过多多搜索推广和多多场景推广来拉升新链接的实时排名!这样能够形成一个“借流量”的效果。 接下来先做人群标签,这个直接决定店铺流量是否精准与转化的高低。而做人群打标最简单有效的方法就是通过多多搜索推广,如下图: (刚开始推广:搜索推广一天花了100元只有一个订单,因为前期没有人群标签,所以流量不精准,后面经过十天左右的人群标签打标优化,效果开始起来了!) 人群标签怎么做?其实无非就是两个方面:一是关键词的选词,二是人群的选择与优化。 关于选词:选择标题涵盖的“精准人群词”(即包含产品有对应购买需求的人群词,例如:格子衬衫女学生——包含女学生、喜欢格子风格的人群) 关于人群:作为新链接,我选择的是前面三个人群,都是溢价10%。后期根据ROI(投入产出比)数据进行溢价调整优化。特别是访客重定向人群,是拉人群标签的关键人群选项。 下图是推广半个月后的数据: 这个计划如果观察仔细的商家朋友可能就会发现一天推广100元不仅得到12个订单,而且ROI提升到了2.61,这个数据已经能够让搜索推广基本不亏钱了。 原因一:精准人群标签,提高了5%左右的转化率。 原因二:做了“养词、优化价格”。(每一个重点推广的关键词质量分全部做到了10分,而且关键词的出价也从0.8元左右一个的点击出价降到了现在不到一半的价格。所以同样花100块钱,前期只获得121个点击量,而现在却能够获得200多个点击量,这间接的提高了销量和ROI) 最后还有做坑产拉升权重和活动起爆。在这个过程当中,通过多多搜索推广起到一个快速积累精准人群标签、大幅度提升转化率的作用,从而在前期快速积累数据跨进成长期。后期通过场景推广带来大量的销量和GMV数据,让链接权重得到进一步提升,为最后上活动起爆流量打造一个坚实的基础! 希望我的实操经验能帮到大家,想要了解做坑产和活动起爆的朋友可以添加我微信:qilunhn8,或者扫描下方二维码加我好友,让我一一为你说明。
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