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今天要讲的是我们的一个学员的案例。（文中以第一人称自述） 人生中第一次创业历程并不是电商，当时做的是针对中小学生的网络课加盟销售，然而事实证明，加盟的项目大部分都是坑，做了差不多6个月就黄了，还欠了一屁股债。 也是通过这次失败的创业明白了一个道理：千万别大量投钱去做自己不了解的行业，因为必然会让你走到手上无牌可打、无出路的困难境地。 因为自己家在浙江，做电商相对有先天优势，就是货源和快递，所以再次创业就选择了淘宝。其实淘宝这一块我也没有完全接触过，是我老婆之前有过一年的淘宝打杂经验。 去年我老婆在网上看电商类的视频，看到了学院的老师，真心觉得老师的视频逻辑性非常强，也更实在，一个晚上把老师的所有视频都看完了。 到现在将近6个月时间，店铺还在继续努力，但是已经是我们家里最主要的收入来源。 接下来我就结合自己的经验以及老师的知识，跟大家分享一下作为一个新手开店要做哪些工作以及如何做好店铺的全盘运营。 提前要告知大家的一点是： 碎片化学习成功概率远没有框架学习容易成功，有没有发现你每天在各大平台看干货，但是具体落实到实操全废！无头绪！ 做电商最重要的2点：实力强劲的供应链+运营能力 ①什么是实力强劲的供应链？ 比如自己家就是优质货源厂家，独家品牌代理，创意产品这类竞争对手少的产品等等。 ②什么是运营能力？ 不是写写标题、做个主图、补点单那么简单，而是做淘宝的全盘综合运营能力，比如标题和补单分别在新品起流量的环节上占据多么重要的位置？再比如直通车什么时间跟补单配合最好？超级推荐和直通车又要如何配合等等。 1、关于产品 产品具备核心竞争力？ 如果你拥有强大的供应链和稀缺的产品，那么那些干货、什么标题制作、主图制作、基础销量评价、直通车推广等等这些你稍微去做一下，产品的自然搜索流量很容易可以带动起来，因为优质货源厂家、创新产品本身就是核心竞争力。 但是，大部人都不是，所以就重点说第二种情况，就是你的产品天生就不具备核心竞争力，那怎么办？ 先泼冷水，你偷不了懒，走不了捷径，踏踏实实做好基本功还是可以分一杯羹。 但如果大家天天想着代运营当甩手掌柜、一个标题逆袭、一张主图爆款，那真的不要来做电商，最终你赔了钱，还浪费了时间。 就像老师说的电商创业不同于大部分的实体创业，他还有平台的思维逻辑在内，平台认为给你流量你能消化那么就会源源不断再给你流量，最后店铺进入到一个良性循环。 而不是没单就补单，没单子要想一想是不是自己产品本身内功就没做好，不具备消化能力，你通过第一批补单权重起来了，排名靠前了，但是你的产品转化不了，所以平台就不再给你推荐了，那这就是淘宝的强大的运营逻辑。 可能很多人听到周边做电商的人都在说做电商就是补单，导致大家不知道为什么要补？补的过程中到底要注意哪些细节？所以只是机械性的操作补单，然后一顿折腾，钱也没了，效果还没出来。 而且大部分新手最开始思维就错了，100个新手会有90个以上问，为什么没流量？ 老师说过这个问题就是“先有鸡还是先有蛋”的问题，其实做淘宝是反着来的，你得先有销量，才能有流量。 2、新品第一步：做好内功，提高转化 基础销量+晒图买家秀+精心设计的问大家 做基础销量最简单的方法就是让亲朋好友来做，做单不是目的，目的是要他们的评价和晒图，所以评价要怎么评，图又要怎么晒，你稍微去观察一下同行就知道了，看看买家都关心什么，同行的差评又是在说什么，针对买家所关心的和对手的缺点来设计你的评语。 问大家这个环节可以让补单的人自问自答，系统是随机抽选回答者的，在新商品前期购买的人都是假的，所以不管怎么分配都是分配给这些补单人的手上，自己编辑好回答，让他们去做就可以了，会大大提高你产品的转化能力。 3、新手第二步：扩大流量，提高销量 为什么有的人做少量补单就有免费自然流量进来，而有的人却没有？ 事实上，做单可以快速的产生流量，完全取决于你的类别。 有些类目本身销量就比较高，即使我们先去抢同级别竞争对手的排名，他流量也不会很多；但类目偏小，你就比较容易获取流量，这是天经地义的事情。 至于怎么抢占竞争对手排名，老师的强势一单抵三单玩法，相信很多商家朋友都领取过。实践证明，老师的独家玩法真的厉害。 这时候只有当我们的转换内功做好，转化率可以消化掉通过前期补单进来的流量，这时候才是通过直通车、猜你喜欢流量等各种其他渠道把流量给做大。 1:直通车 从根本上说直通车是先广泛撒网，再根据数据表现筛选留下精准优秀数据，最后实现以最少的钱吸引最大最精准的流量。 可是很多新手又犯了根本性错误，一天30块50块忙得不亦乐乎还没效果，为什么都说直通车烧钱，烧钱是为了交换数据，一天几十块你能得到的数据没有任何参考意义，偶然性太大。 2：手淘首页 手淘首页的流量可以理解成是货在找人，而不是买家搜索关键词去找货，我们看到的猜你喜欢模块就属于手淘首页流量最大的入口。 手淘首页流量最大的两个特点： ①流量巨大、但是不稳定，来得快去的也快，转换低。 虽然说流量不稳定，但是如果做的好的话，可能一天你就有几千几万的手淘首页出来，也是很可观，目前我的店铺很大一部分流量来源于首页这部分。 ②这部分流量围绕店铺标签来推荐 淘宝根据标签来分配流量，你的店铺标签越精准，那么你能匹配到的首页流量也就越精准，高精准的人群进来一定是高转换，然后店铺就进入良性循环。 如果说标签不精准，造成的店铺问题就是一系列的弊端，比如转化率低，比如首页流量差。那这个时候就是直通车要开始配合补单来操作了，可以通过直通车把店铺人群标签拉精准。 具体怎么操作呢？还是给大家分享一下 ①关键词添加精准长尾词 ②做精选人群投放，添加基本属性人群的特点，如果不清楚自己人群特点的去直通车的流量解析里面看。 ③当标签精准后，我们再通过超级推荐，专门做猜你喜欢这里的人群溢价，去获取首页流量。 以上给大家分享的就是，最终如何把产品推到买家面前，而我们所需要做的就是这中间的每一个细节，这个细节里还有无数个知识点和渠道玩法，绝不是单纯的补单。 最后再跟大家强调一点，踏踏实实学会淘宝的运营技术才能有赚钱的机会。如果只是希望通过补单达到偶然的成功，不切实际。欢迎添加下方的微信，老师为你答疑解惑。 | 
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