|
今年淘宝流量整体腰斩式下滑，部分类目搜索只有前年的三分之一不到，搜索流量少的可怜，很多商家叫苦不迭。 造成这种现象的前因后果，我们老师将全面分析和复盘，2021年卖家将何去何从？往往危机的来临，也是机遇的到来。 本文将分享以下干货：或许能改变你目前的困境，请务必认真看完！ 一、下面是老师带学员的亲自操盘1.8亿店铺的核心干货总结： 2020年卖家说得最多的一句话就是，今年的搜索好少好难，除了部分操作上的原因，很大一部分原因是平台自身原因。 老师带着学员在2020年下半年，也操作了4家大店，其中2家是新店，总销售额达到1.8亿左右。 搜索相对往年确实很少，但我们布局的时候，就做高利润，确保50%以上毛利润，付费推广必需做到直接盈利，这样就能突破流量天花板。 （1）操盘的第一家店：2020刚下的新店，采用抢占位法，突破流量天花板。 4个多月花费了1000多万，成交了3400万，整店销售额才7000万左右，直通车直接占了一半。 好在我们产品利润高，毛利50%以上，除掉退货，直通车都能保证盈利，当然，本身这个类目，搜索超级难，竞争超级激烈。但我们直通车几乎拿到了行业最大量。 针对一个新店，如果不用粗暴的直通车猛拉抢占流量，绝对不可能做到这种体量，最终纯利虽然10%多一点，但针对一家新店，学员自己都已很满意。 （2）操盘的第二家店这个类目：采用差异化打法，冲出突围。 非常奇葩，价格战非常严重，客单价一年比一年低，利润一年比一年差。 我们在做这个类目的时候，就深度的进行数据收集和分析，最终采用反其道而行之的策略，只做高客单和高利润，毛利润我们几乎能达到55%。 但是我们把产品款式和卖点差异化开来，然后利用直通车无限拉，整个类目，直通车点击量，我们始终保持第一，而且是远远甩开第二名，基本保持第二名2－3倍的点击量，期间还由于货源不足，限额了直通车费用。 整个类目我们产品流量和销售额是非常抢眼的，天天盯着TOP榜，他们无法想象这么大点击量是如何拿到的。 最终我们花了400多万，成交了1500多万，整店销售额在3500万左右，这家店基本靠一个单品撑起3000多万销售额，由于利润不错，光直通车这块，都能盈利不少。 （3）操盘的第三家店：老店打法，搜索最大化，投产最大化打法。 这家是操作了多年的老店，店铺定位一直是低客单为主，利润也较低，毛利润只有35%左右。 我们采用的策略打法，就是把搜索做强，尽量降低PPC，做高直通车投产，因为产品有价格优势，当然同质化也比较严重。 这家店我们总共花了230万，成交了670万，整店销售额是4300万。 你会发现，这家店付费占比并不是很高，这与我们的打法策略有关系，最大力度做免费搜索为主，最大化降低PPC，做高投产。 PPC我们做到了行业平均价一半以下，每天拿的点击量也不少，直通车肯定是亏钱的，但根据盈亏平衡点，除去5%的退货，其实亏得并不多，完全能接受。 （4）操盘的第四家店：采用短、平、快粗暴打法，2个月纯赚四五百万。 最后总结： 未来，淘宝的免费流量还会进一步下滑，低价、战略性亏损已经完全行不通。 未来操作方向只有把产品利润做高，做品质、做差异化，依靠付费，不亏损或直接盈利的情况下把产品做爆，只有这样，卖家才能活下去。
| 
QQ好友和群
