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在淘宝上开店有一个环节是一定要做的，那就是宝贝详情页。但是，我相信有很多卖家和我一样，对于宝贝详情页并不是很重视。一开始，我都把重点放在了宝贝标题、宝贝主图以及宝贝价格上，并没有去重视宝贝详情页方面的问题。后面我的店铺访客量、宝贝主图的点击量等等都有不错的数据，但是成交量就是起不来。我就开始想这是什么原因？想了两三天我都没有想到是哪个环节的问题。最后我决定去模拟一下顾客购买商品时的行为。 因为我的访客量和主图点击量都还不错，所以我就直接进到宝贝页面，前面的行为就没有去模拟。在模拟宝贝页面下单的过程中，我发现用户在点击进入宝贝页面后会有一个习惯，那就是去看宝贝详情页。那会不会就是和这个有关呢？我觉得有很大的概率是有关系的。 于是我就去看同行中店铺销量比较高的几个卖家的宝贝详情页，然后将他们的宝贝详情页收集起来，与我的宝贝详情页进行一个对比。对比后才知道我的宝贝详情页是有多平常，可以说是没有任何吸引力。既然已经发现了问题，那么接下来就是解决问题了。 首先，我将竞争对手的宝贝详情页进行了分析，分析他们都做了哪些手段，他们的宝贝详情页有什么优点。 接着就是分析我所销售的产品的用户需求，去分析在什么情况下，什么年龄段的用户会来购买我的商品，他们购买我的商品的原因。 然后我又分析了一下我所出售的商品的优点，将他们罗列出来，再根据所做的分析从这些优点中提炼出商品卖点，用户的痛点。这里要提示一下大家，提炼商品卖点和用户痛点要建立在产品和事实之上，而不是为了触达用户就去夸大其辞，做虚假宣传。 做完这些，最后我是去找了个专业的美工，将我的一切要求都和他说，让他去制作详情页，毕竟术业有专攻。如果你对美工一窍不通，我建议你和我一样去找一个专业美工帮你制作。如果你选择自己去学，可能会出现学了很久，花费了很多时间，结果做出来还是乱七八糟的情况。当然，也有可能你学会了，并且自己做得不错。我是不建议自己去做美工，除非你本身就有一定基础。 好了，回归正题，当我做完这一切后，就将完成的宝贝详情页上传了。果然，修改了宝贝详情页后，我的店铺销量也有了很明显的提升。当然，也还不是很高，毕竟我的访客量虽然不错，但是也不算多，所以后面我又对店铺做了一些其他方面的优化，同时也进行了一系列的运营操作。如果想要了解可以扫描文章下方的二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友进行咨询了解。
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