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最近很多朋友在咨询到底怎么做才能起流量，相信很多靠淘宝店铺的朋友都遇到了这个问题，你们可能会说搜索很难做，但是我要说的是其实搜索一点都不难做，我们从年前到现在一直都可以起来流量。 我们4月操作了一个案例用了7天时间，从0访客起来1000的搜索，如下图： 上图是我4月6日截取的数据，4月5日访客是1056，截止4月6日中午12点的时候，访客已经是1549。 现在我就来分享一下我是怎么做的。 内容分三个部分讲解： 一、前期准备 前期准备包括做标题、测款、测图、竞品分析和优化评价。 1、标题优化 标题优化是老生常谈的东西，对于手淘搜索来说，标题直接影响关键词搜索所能获取到的流量数量。标题优化有两种方法一种是找类目单品TOP排行榜前几位的宝贝下载他们的标题，然后根据自己宝贝的属性把他们的标题进行组合。 另外一种是利用生意参谋里的市场行情模块，查找单品类目的热词，然后把这些热词根据自己宝贝的属性进行组合即可。 2、测款 是不是每个爆款都具有成为爆款的潜力呢？答案当然不是，就像我们操作的这个款，是在7-14天的数据基础上把所有的新品筛一遍找出来的，一般7天即可，我们就是采用的7天的数据，不过时间越长数据越准。 7天的数据我们要参考哪些指标呢？首先是访客数至少300以上，访客越多数据越准，新品一般转化率都不高。 我们就要参考收藏加购率，收藏加购率超过15%或者加购率超过8-10%，那么我们即可判断该款是能成为爆款的潜力款。有人会问新品没有什么流量怎么判断数据？直通车啊，实在不行就在店铺首页、各个二级页和详情页里增加新品的曝光获取流量。 3、测图 我们是用的快速测图的方法，在直通车里让创意图片获得500-1000个展现，查看该图片的点击率，只有点击率超过行业均值。 1.5倍的图片才是合格的，如果没有达到则更换图片继续测。 行业均值哪里可以看到？在直通车的数据透析里可以查看到行业均值。 4、优化评价 在选款确定的情况下，为宝贝准备好优质的买家评价20-30条，其中带有买家秀评价的5-10条，如果自己拍不好买家秀可以到淘宝找买家秀的服务提供商，20块钱一套。 5、竞品分析 在我们操作之前，需要知道我们行业里优秀竞品的转化率和UV价值，知道这个数据才能避免我们踩雷，然后我们对着这个数据去控制我们自己的数据。那我是怎么做的呢？ 比如我做的是女款的跑鞋，价格是159元，那我会去淘宝搜索里搜索“跑鞋女”这个关键词，然后选择价格带在100-150，以销量排序，如下图： 把排名前10的这几个宝贝链接复制出来，或者是根据你自己的实际情况找到合适的竞品（为什么要这样，因为有些商家你的资金或者人力等问题导致你每天就只能发50单，你找个每天发100单的商家去做竞品那就是超出你能力范围之外了）。 然后到软件中查看竞品分析，把这几个竞品7天的数据下载下来。 数据下载完成之后，我们去算这几个竞品的转化率和UV价值，转化率=访客数总和/支付买家数总和，UV价值=支付金额/访客数。 为什么我们要算出10个宝贝的数据而不是一个对标竞品呢？因为如果是单一竞品的话，怕有水分。10个的话可以形成对比，然后大概估算出一个平均值，这个就是我们以后要操作控制数据的对比值。 二、关于怎么进行人群打标 什么是“人群打标”？其实打标就是浏览，你浏览的产品是怎么样的，系统就判断你的需求是怎么样的，然后再根据需求去匹配适合你的宝贝进行展示。 打标的步骤： 我拿女款跑鞋举例，搜索精准属性词（如跑鞋女，），二级词（跑鞋女运动），三级词（跑鞋女运动减震），四级词（跑鞋女运动减震气垫）等等可以看到这些词在生意参谋里都能找到，精准词需要指数偏中，不能太高也不能太低，四级词要找有指数的，至少也要有几千个人气。 浏览搜索结果中同类型主图的产品，主图角度一样。 浏览5-8个同类型主图的竞争对手，主图相似度最好在70-80%左右，价格同层级，按类目区分低中高价，自己对号入座。最后再浏览自己店铺宝贝去成交。 还有一种简单暴力的打标方法，就是用软件查的旺旺标签推送。通过标签推送功能，可以让宝贝更快入“池”，推送到“猜你喜欢”等首页的地方，更容易引爆首页流量。 三、详解操作步骤 今年淘宝一直都在加大稽查力度，很容易违规，所以在这里，我采取的是小单量标签打法，从0到1000的访客一共操作了100多单左右。 下面是操作步骤： 第一周： 其实可以不控制数据，不过担心出问题的话也可以开车控制数据，开车有两个作用，一是稀释单品的转化，二是带来收藏加购提高人气。 然后在生意参谋查找有价值的关键词，把这些关键词保存起来。什么是有价值的关键词，一是对手的成交词，前期不要选择大词；二是对手的流量词，不要不精准的词。小类目准备3-5个词，大类目准备8-12个词左右，切记不要选择大词，大词虽然流量来得快，但是很难稳住流量，容易掉，因为你的销量低，买家不会选择你，除非你做的是独门买卖。 单量分配： 第一天：6单，我们要成功打标后成交，或者成交后打标（打标方法请参考上面的打标步骤）。做2-3个词，有两种分配方法：第一种是均分，每个词2单；第二种是找一个最精准最大的词转化最高的词成交4单，其余2个词每个词成交一单，如果没有这样的精准大词则选择第一种方法。我们要知道权重来自成交，一个词想要更好的权重，首先要提高这词的成交人数。 第二天：8单，4个词。 第三天：11单，5-6个词。
第四天：14单，3-4个词。
第五天：18单，4-5个词。
第六天：22单，5-6个词。
第七天：24单，5-6个词。 根据竞品的数据，自动根据已经设定的条件公式去计算我们每天所需要的单量，如果有不知道怎么安排自己单量的话，可以用软件去查权重提升计划表来帮你生成一个表格。B单一定要有计划的去B。 第二周 流量起来之后，我们要进行单量递增，在此之前我们要先做好数据参考，用生意参谋的流量看板查看自己店铺的层级数据，查看同层级的优秀转化、均值转化，递增的时候取中间值，就是不能超过优秀，但是要比均值高。 单量分配：拿我做的案例来说，我的同层优秀转化为4.65，同层均值2.15，店铺转化为1.72，那么就需要把转化率数据控制在 2.15-4.65之间即可，店铺访客是1000，我们把转化率取值2.5那么我们需要的每天的订单数量就是1000*2.5%=25单，减去现有的1.72的转化率1000*1.72%=17单，我们需要补的单数就是23-17=8单，第二周往后的每天根据以上的取值方法再进行递增补单。 有一个问题我们是很容易忽略掉的，就是实时的UV价值，如果前一个小时的UV价值或者是转化率掉了，那么当前的流量就会掉，这样我们要评估好每天每个时间段的UV价值。 然后补单的时候就是在这些时间段里补进去。（说白了就是要知道你自己店铺每天每个时间段的大概的一个转化率，然后如果转化率达不到要求就要补单。）还有就是我们在做流量维护的时候一定要控制好退货率和店铺的DSR，如果退货率和DSR评分没有控制好，流量也是很快就会掉的。 操作老链接此方法也可以，如果是没有流量的老链接按照上面的方法走2周，如果是有活跃度的老链接则找好数据参考值，也是可以在同样或者相对较短的周期内做起来。 更多玩法技巧，细节方面的操作可以添加文章下方的微信进行咨询。
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