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淘宝开店如何做行业分析

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齐论奶弟 发表于 2020-9-29 14:42:48 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

淘宝开店前期做行业分析要了解市场宏观情况,了解该类目的市场是否有竞争力;要分析消费者,需要知道你的客户是什么样的人;要对产品进行分析,既要分析自身店铺的产品,也要分析市场热销品的基础信息;还要对竞争对手进行分析,选择正确的竞争对手。

淘宝开店如何做行业分析.gif

一、了解市场宏观情况

了解该类目的市场是否有竞争力,可以从以下几个维度去调查分析:

1. 了解该类目的市场容量。包括:每月的行业卖家数、每月的销售金额

2. 了解该类目产品的价格结构、客单价。

3. 了解该类目的趋势走向。包括:搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅

这些行业数据,可以在生意参谋的行业大盘里面查看到。在查看数据的时候,建议各位掌柜查看近2年的类目的数据。时间越久查到的数据越能看出市场的走向趋势。

需要分开收集查看PC端或者无线端的数据,或者是单独了解查看天猫或淘宝平台的数据。在生意参谋的行业大盘里的位置,也是可以自定义查看到相应需要的数据。

二、分析消费者

这对于运营店铺极其重要的是,需要知道你的客户是什么样的人。他们喜欢什么样的东西、购买水平如何、购物的高峰期是什么时候。只有把消费者的情况研究透彻,才有可能把店铺做好。这个时候,做好消费者分析,就显得尤为重要了。从哪里获取消费者信息呢?在生意参谋中找到行业分析,在行业分析的买家人群里面找到相应的数据。

三、产品分析

产品分析包含了两个部分,一个是分析自身店铺的产品,另外一个是分析市场热销品的基础信息。借鉴参考对方优异的地方,找到产品差异化,打造出优于对方产品的方法。

需要了解调查的包括以下几点:产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等。分析市场热销产品涉及到的范围比较广,部分数据是可以从生意参谋查到的。比如热销款式价格、销量、销售额和客单价、流量结构。但是页面风格、产品卖点、活动玩法等则需要从多方面的页面去发现和整理。

四、竞争对手分析

选择正确的竞争对手是一个战略性的问题,会影响到店铺的走势。只要找准了竞争对手,每个月的店铺运营规划都不再是难事。找竞争对手的方法有多种,可以直接向行业TOP榜店铺插旗宣战,也可以把身边类似的店铺挑选出来PK。


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