本帖最后由 齐论石头 于 2020-3-3 09:16 编辑
对于店铺来说必不可少的一个辅助工具“直通车”占据着重要一环。开车的重点是给宝贝和店铺引来精准的流量。从而提升店铺的整体流量，流量越精准，转化率就越高，随之店铺的roi也会提升。这也是看一个账户能不能盈利最直接的因素，所以直通车推广过程中要有自己有计划，有目标的去操作。
淘宝直通车ROI
直通车中常用的基本公式：ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC。从公式中我们可以很直观的看到，影响ROI的直接因素就是转化率，客单价及PPC。侧重点也就是说这几个数据高了ROI就高了，那么我们就应该从些数据入手进行提高ROI。
提高转化率
做店铺本质是做产品，而产品重要都的是自身的质量，如果在质量没有问题的情况下，转化和复购率也就妥妥的了。这个时候想要提高转化率，就需要通过直通车把流量引进来，这之后就需要我们来优化产品的图片，详情页和价格以及好评，这些都是提升转化率的重要因素。人都是有视觉主观意识的，第一眼你不入客户的眼睛，后面就没戏，那要怎么告诉客户你产品质量好呢，是吧。视觉可以产品主图和详情入手，同时精致的买家秀也是留住客户的一个手段。这些做好了，成交率上去了，转化率自然而然就提高了。
提高客单价
如何提高客单价?第一可以通过店铺产品进行关联销售，设置关联销售，一个可以给买家跟多的选择，其次可以提高买家的访问深度和客单价，这里关联销售的一个重点是一定要搭配好，不然可能反而影响了其他产品的转化了。第二可以利用活动营销，可以在活动的时候提高单价，满减活动，第二件半价等方式进行提高客单价，这些营销手段也会对促进买家的消费，带来转化。
降低PPC
直通车的ROI也是一步步进行提升的，不同时期的直通车的优化也是需要调节的，具体可根据店铺和宝贝的实际情况进行把控。以上就是齐论电商小编分享的有关提高直通车ROI的新玩法，希望对大家有点帮助有，如果有什么不明白的，欢迎大家来齐论电商官网探讨。
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