开启左侧

【安然老师最新课程】直通车钻展结合开法,高投入产出比操作

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论浩仔 发表于 2018-12-31 20:58:48 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

直通车跟钻展的区别:
直通车:顾客搜索关键词,才能得到展现。这是顾客有目的需求。
钻展:是固定位置,不管顾客有没有需求,都会得到展现。
结论:直钻结合不是转化的结合,而是进店渠道的结合与覆盖。可以结合直钻各自的优势,策略性的去做这个事。
直通车与钻展的结合方式——
1、直通车引流,钻展转化。
a、直通车低价引流玩法。
b、钻展定向意向人群。
c、适用于店铺流量较大的店铺。
2、钻展引流,直通车转化。
a、钻展多单元,多资源位,多人群覆盖式投放。钻展拉低引流。
b、直通车精选人群,采用高溢价低出价的方式
c、适合店铺拉断,有精准标签的店铺
3、钻展拉升,然后直通车拉升
a、布局打造爆款,或者拉升店铺人气
b、前3—7天采用钻展引流,提升店铺访客,直通车稳住收割
c、后4—8天采用直通车引流拉升访客,钻展稳住不提升。
d、适合新店和刚开始准备打造爆款的店铺。
直通车引流,钻展转化
如果我们的店铺现在流失很大,打算用这种方式,可以先把直通车开起来,等直通车有点击之后第二天再开钻展。举例,如果我们12月28号开直通车,可能到12月29号才有点击,在有点击后的第二天开启钻展,直通车也要一直开着。
怎么看我们的店铺流失呢?
点击生意参谋,选择竞争——

图片6.png

老版可以直接看,新版本要订购竞品识别,然后在竞品识别那里能查看。
电脑端生意参谋首页下拉也有相应数据——

图片7.png

图片8.png

没订购的也没关系,在手机端的千牛的生意参谋上也是可以看到流失的。
流失比较严重的就可以先去开直通车,建议先看看直通车低价引流法。

图片9.png

开好直通车之后,我们去开钻展。那怎么开钻展呢?
首先,我们要选择下图标出的无线、流量包、网上购物、手机APP、手淘焦点资源位。


图片10.png

创意图片在创意里制作,尺寸是640X200——

图片11.png

可以在创意里面的模板库选择相应的模板,也可以通过创意快捷制作自行制作——

图片12.png

创意制作过程中要注意——

1、创意链接都采用单品链接。
2、多做一些满足尺寸要求的创意图片,测试点击率。我们制作过程是套模板的,不一定能一张就套好模板,可以多做几张去测试。
3、创意图片要提前做,因为需要时间去审核。

接下来是建立计划——
a、全店推广计划
b、营销参数
c、设置基本信息
d、设置单元
e、创意选择
全店推广计划:
由于单品推广的位置不能帮我们拦截到顾客,所以我们选择全店推广。全店推广能上手淘首焦,能细分人群,创意链接可以是单品链接,也可以是店铺链接,所以全店推广是可以推广单品的。

点击计划,点击新建计划,选择全店推广——
图片13.png

图片14.png

设置营销参数,选择自定义。
图片15.png

设置基本信息设置如下图:
计划名称的模板:A产品直钻结合收割计划,日限额建议:30元,具体根据实际情况调整。

图片16.png

关于地域可以打开直通车报表,下拉,选择某个计划,看该计划的地域列表,按照上面勾选就好了——

图片17.png
图片18.png

设置单元——
注意:需要设置多个单元,一个单元设置一个人群就够了,都投放同一个资源位。
举例——
单元1
名称:A产品收藏人群收割

设置定向人群:第一个计划可以选择收藏人群

图片19.png

图片20.png

接下去选择投放位——
图片21.png


图片22.png

设置出价——
图片23.png
图片24.png
其它设置参照上面步骤。
创意选择可以多个创意。
全设置好之后,就可以开始推广了,然后开始做优化。

每个两小时看看钻展的消耗情况——
1、如果有展现,没有消耗,那就继续继续观察CPC扣费、点击扣费的情况,也有可能创意不好、文案不好,这个可以看看同行是怎么做的,看看评价、问大家。
2、如果没展现,或者展现很少,可以加价20%,加长投放时间,每隔两小时加价20%,看看加到什么价格才有展现。
3、如果有展现有消耗,但消耗太快,那就降价10%,我们价格下降,他就会先消耗同行。如果我们没展现了,那就把价格加回去。
4、如果是能接受的消耗,那就不动他,继续开。
一天看一次收藏加购的情况——
图片25.png

收藏加购最差的那个单元就暂停推广。
只要有人点了钻展那就是钻展成交。钻展可以开,但是一般开你直通车的20%-30%就够了,不用占太多。如果店铺流失少,那么自己的店铺权重就会上升。
7天看转化情况——
转化不好的单元就暂停推广,而且刚开始开直通车的时候基本上是亏钱的。如果你用低价引流法在2-3天就可以小赚,用分层玩法在七天后开始有盈利,用直通车打造爆款法在15天之后开始盈利。
单元累计3000以上的展现,就看点击率,确定人群对应的创意图片。把点击率差的创意图片删除了,留下最好的创意图片。
钻展的出价会比较高,但是钻展的人群比较精准,比直通车细化。如果花费超过5000元,就可以开达摩盘了。

精彩评论2

23357公子 发表于 2019-3-14 08:04:55 | 显示全部楼层
成为最快捷的电商交流平台
感谢楼主精心分享!
70503小莫 发表于 2021-1-28 19:15:31 | 显示全部楼层
共享共赢
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注我们:电商卖家身边的导师

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

800122235

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论电商

邮编:362000 电话:0595-87920888

联系邮箱:1220738736@qq.com

Copyright (C)2017  齐论电商交流平台    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-1

增值电信业务经营许可证:闽B2-20200751

手机版-齐论电商知识-淘宝社区-齐论专业问答- 齐论淘宝 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心