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【蓝狐老师最近课】——淘宝客如何做到利大于弊?

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齐论浩仔 发表于 2018-12-25 13:53:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-12-25 13:55 编辑


做任何事情都会有优劣有劣,淘宝客当然也一样,那如何扬长避短呢?接下来,让我们一起分析下优劣,以及如何规避缺点更好的发挥优处呢?

淘宝客的弊端——
1. 人群标签乱,没有搜索权重。
如果宝贝的搜索权重没有上来,直接操作淘宝客,我们的宝贝自然搜索要等淘宝客成交的所有销量清零之后才慢慢回复自然搜索。
自然搜索可以带动——收藏,加购,人气,人群,销量,关键词的排名【手淘搜索的访客在300/天或者单品分析的展现词超过100个】
直通车可以带动——收藏,加购,人气,销量,人群
淘宝客可以带动——收藏,加购,销量,人气
假设我们的宝贝操作完了狐搜——一天的访客是1000,之后你们会怎么走?
1)直通车去拉:亏钱的,你就每一天保证在300个点击量,连续14天,如果是赚钱的就一直推
2)淘宝客:赚钱的情况下,鼓励大家开团;不赚钱的情况下,如果是标签不稳,建议你再持续打标签打7-14天即可。

2. 亏钱
针对大类目——当自己的宝贝没有权重的时候,一定不能开淘宝客。所以,前期一定不能开淘宝客,我们操作搜索的时候先把坑产埋下去,当我们的搜索操作完之后,我们不管是推直通车还是淘宝客都会顺利很多。开直通车就选择低价引流,淘宝客选择平推。平推即不亏钱也不赚钱。
针对小类目——直接用淘宝客推到行业类目第一!这过程可能不赚钱,甚至亏点钱也没事。
首先先清除一个概念,什么叫小类目呢?小类目就是按照销量排名,第八名的销量没超过八千的就叫小类目。
一般小类目找淘宝客去推,淘宝客会建议大家用维达的纸巾去推,但这样被抓的概率很大,还不如一开始就选择刷单。最好找到跟类目有相关性的产品去推。比如推医师服就用衣架去推。对于小类目来说,销量高就是王道。

3. 没效果
首先,小类目是适合淘宝客的。
对于大类目,没效果要看你的出发点在哪了。
为什么自然搜索成交后淘宝客的推广要选择7—14天?
做淘宝客的主要目的是为了人气值,人气值现在已经合并到综合排名里面了。人气值排名有6个层级,每一个层级有21个宝贝。层级排名是计算单天的,而权重拉伸是以一周为周期的。如果我们的层级越高,那就能给我们带来更多的曝光跟流量。

4. 退款率高,售后多
主要是因为购买的人群素质偏低导致的。如果是开团,那级别多高都没关系。针对这样的情况,我们可以选择定向推广,一定要选择熟悉的淘客去帮忙推广。

5. 评价不好控制,动态评分低
这样基本上AB单的比较多。买家最后评价晒图是跟实物不符合的东西导致的。

6. 容易降权
基本上是因为临时加了sku,或者推广完之后改了sku。建议做淘宝客的时候不要去改动sku。如果是AB单,我们的主图详情一律不体现,如果不是AB单,我们的主图详情可以有一定的体现。

7. 复购率低
首先,这个类目要有复购率。

8. 我们不确定开鹊桥之后给我们活动时间
我们关闭淘宝客之后,之前设置的佣金仍然是有效的。但这佣金是建立在之前的淘宝客的那个链接上的。

9. 淘宝容易屏蔽搜索
我们的宝贝价格人群标签浮动在多少是合理的?大概上下10%,这样才比较不会影响我们的价格人群。如果我们控制淘客推广成交量低于自然搜索成交量,那样对我们的自然搜索就没多大影响。如果淘客成交量比自然搜索带来的成交量还多,那对我们的自然搜索一定会有影响的。

淘宝客的优势——
1. 出单快
因为淘客出单快,销量高。建议要么不做,要做就做到行业的前8或者前3。销量权重占据搜索权重27%,而绝大多数销量权重被行业前8或者前3给占据了。

2. DSR评分快速拉起
DSR评分考核的是描述、物流、服务。而淘宝客考核的是描述,描述不能低于同行平均1.2%。这样我们的宝贝是没有问题的。
为什么很多淘客要求店铺在4个钻以上的信誉?
a. 很多淘宝客平台有相应的要求。
b. 低于3颗钻,成交的订单量过大,淘宝那边容易误判虚假提高信誉,严重的话会被扣48分。
基于以上两点,很多淘宝客要求店铺的信誉要在四钻以上。

3. 能够带动部分流量
一直走淘宝客其实可以带动自然搜索的。

4. 清仓
一定要挑利润最高的那款作为淘宝客主推款。然后全店开团平推。

5. 为活动做铺垫
只要你销量高,动态飘红,90天无违规记录,25-30万月成交金额,2000以上评价量,报淘抢购,天天特价,聚划算之类的活动通过率都超高的。

6. 增加收藏加购
淘宝客进来的收藏和加购——淘宝客活动结束之后在购物车营销里面设置等额的满减优惠券。

7. 可以养鱼塘
如果你们的刷单鱼塘没有达到1万人就不要做这个东西。变成死粉可以定期在鱼塘里面发发优惠券,活跃一下鱼塘里面的人。

8. 提升店铺转化
如果店铺转化率高于行业转化率,那对于自然搜索流量的影响就不大。

9. 打造爆款
10. 提升层级,带动坑产和UV价值
自然搜索转化14天后,淘宝会进行考核。淘宝客并不会,所以可以做完坑产之后直接开淘宝客。

11. 可以赚钱
12. 增加人气值排名
不过这个建立在宝贝的权重和销量以及评价晒图都上来的情况。

13. 增加粉丝,还可以带动店铺的其他链接带动二次购买
很多淘客推广的时候都需要转链接,如果你的店铺经常做淘宝客,可以不换SKU,换上相似的主图,利用淘客平台帮我们做款,而且淘客那里还拿不到佣金。

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