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【安然老师直通车课】直通车实操之如何让直通车给您赚钱

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齐论浩仔 发表于 2018-12-22 14:05:59 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

首先,点击营销推广中心
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然后点击下面标出位置,进入直通车后台。
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可以看到该同学直通车点击率还挺好的,说明该款式的爆发潜力还是很好的。但直通车的出价很高,转化率很低,应该说该同学是佛系开车了。打开该同学的操作记录——
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可以看到该同学不管成交了多少,还是一直开着车,很少去管这个直通车,这就是佛系卖家了。
该直通车的转化率低的原因——
1. 关键词的位置卡的不到位
2. 地域优化不到位
3. 人群不精准
点击进去看该同学的直通车,可以看出该同学的直通车的贵在傻瓜裤很贵,再点击进去可以看到该产品的质量得分并不是很高,这就是为什么该直通车PPC很贵的原因。
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直通车有个理论扣费公式——
扣费=下一名的质量得分*下一名的出价\你的质量得分+0.01
这个只是理论公式,只是让你理解你的扣费跟你的质量得分有关系。
我们知道的最高质量得分为10分,所以我们要尽量把我们的质量得分提高到10分,然后再去提升权重。
那如何才能把质量得分弄到10分呢?
首先,会先暂停一个停了七天以上的计划,或者新建一个计划。每个计划都有计划权重,计划没开好就是点击率、转化率都不好,不好的计划权重还可以是负值。如果计划好,就是点击率、转化都好,关键词质量得分高,开得好的加的权重也多。所以,我们可以选一个权重不会太低的计划去开。计划权重0是比较好开的。
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那要怎么开呢?点进那个计划,删除掉该产品。再新建宝贝推广,找到该产品去推广。
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然后有个选择推广目标的,一定不能选择日常销售,要选择自定义。
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选择日常销售,你会发现系统关键词、出价、人群那些都已经帮你推荐好了,这样就会被淘宝牵着鼻子走。淘宝推荐的关键词是很多人在用的词,竞争太大。那自定义怎么弄呢?自定义计划的标题,也就是创意标题可以随便弄,没关系的,后面可以改。然后点击完成推广就好。
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整个推广当中就是要注意要选择自定义这个点。直通车的关键点在于关键词的选择,关键词选得好不好,关键词的出价好不好。
那如何选择关键词呢?
第一种,选择成交量比较高的关键词去开车。
第二种,选跟我们宝贝相关的关键词去开。
给我们带来过成交的关键词可以在生意参谋里面看。点击商品,选择单品分析。点击该产品,选择无线,向下拉,就可以看到关键词效果分析,就能看成交关键词。值得注意的是,刷单的关键词不能用,因为那是你自己创造的。
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如果没有成交关键词,那就采用第二种,那就是产品标题中包含的关键词。产品的标题可以拆分出很多关键词,具体要选那个词还需要自己去测试才行。如果没测词就去开,哪可能会违背淘宝的推荐,那款就怎么也起不来的。

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