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新品直通车测款实操

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齐论浩仔 发表于 2018-12-6 14:34:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  
首先要选好4个款。接着在直通车里面新开计划或者启用30天内没有数据的计划,目的是要保证你的计划权重不是负数,因为负数的计划权重很容易爱翻车。然后我们在测款的时候,要记住一个点,直通车日限额不用设置,因为我们的目的是为了那拿200个点击,因此我们不需要浪费时间去分段去拿,不设日限额能让我们快速拿到点击。
下面是实操:
第一步:先把四个要测款的宝贝放在计划里面
新建计划选择自定义:
添加4个宝贝,接着下来两个步骤直接确定即可。
第二步、添加关键词
要考虑两个问题:

一个是关键词的数量,一般在20个以内,具体看类目而定,个人不建议超过20个,因为关键词多了,数据不精准。

一个是关键词的选择。绝对不要选择大词(类目一级词),因为大词太广泛了,这种词开出去你多半拿不到展现。那么我们要选择核心关键词,类目二级词。比如类目一级词是连衣裙,那么二级词就是雪纺连衣裙、连衣裙女真丝。还有一种关键词就是包含自己产品属性的长尾词。比如雪纺连衣裙女中长款,雪纺连衣裙女 学生。
这里提醒一下,关键词的展现量是有关系。如果你是大类目的,那么你的关键词展现不要低于5000,如果是小类目不要低于3000。
关键词的匹配方式:
大类目精准匹配,小类目广泛匹配。关键词展现量大,精准匹配,关键词展现量小,广泛匹配。四个宝贝的匹配方式一定要统一。这些都是为了确保数据的精准。
把上面添加的关键词复制出来,然后添加到其他3个宝贝要推广的关键词。然后这里记得关键词出价点击市场平均出价就可以了,如果没有展现,就加价,每个小时+5%,直到有展现为止。
第三步、计划的基本设置

设置投放平台,只投放站内移动设备,其余均关闭。
投放地域只要把我们的产业链关闭即可。比如我们是卖女装的,那么我们要在把关闭,因为那里大多数是我们的同行,然后你也要把浙江杭州关闭。
投放时间,先拉一下全天投放,然后把0点到早上7点关闭。
上面我给大家介绍了测款里面的基本设置,以及利用低分的关键词来组合成相对较高的创意标题的一个简单上分技巧,接下来我们来分析一下创意主图。
在淘宝当中同样一个款式不同的图片点击率也不一样,因此在推广的时候千万要记得不要用一模一样的创意图片,因为没有这个必要,反而浪费资源。因为你如果要测款的话最好放四张不一样的图片,如果不足四张,那么就三张图片,宁愿少也不重复。
在我们把四张创意图片选起来之后,选择的投放方式是轮播。为什么要选择轮播?选择轮播,那么展现量就会给四张创意图平均分配,那么我们才能知道哪张图片受人欢迎,从而选出我们的主图,也就是说测款和测主图是同时开。另外,测图的时候最好不要可以去测人群但是不要去开人群,因为这个时候我们的主推款还不知道。
测款之后,我们要开始看结果带来的数据,一个是看创意的点击率,一个是看收藏加购率, 然后我们店点击率要达到行业的均值。行业均值可以用类目的一级词去直通车的流量解析里面去查看。
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至于收藏加购率,我们只要保证收藏率+加购率=10%,就可以了。由于直通车没有直接给出收藏加购率,因此你要把收藏数、加购数加起来除以点击量。
从上面可以看出行业的点击率是6.1%,那么如果我们测款没有达到行业,那么这个款式我们不要做。如果有两个款式达到6.1%,那么我们要怎么做?这个时候你要对比这个两个款式哪个更优秀,进行择优。
如果你的收藏加购率没有达到10%,那么说明你这个款式是引流款而不是成交款,这种款式成交率不够高不是我们想要的主推款。

本文选自千寻老师5+5+5体系课,欲看更多视频前往齐论官网下载

精彩评论3

77521赵威 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
齐论电商学院
77521赵威 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
无齐论不电商
77521赵威 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
齐论不言谢
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