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新品正确测款的思路?

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齐论浩仔 发表于 2018-12-3 22:50:46 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

一、测款之前先选款式
有一种选款不用测款,这个选款方式就是跟爆款。爆款就是那些卖得很好的款式,用量化来看就是月销2000件的那张款式。我们去找爆款的时候,要看一下它是否搜索占主要地位,如果是的话,那么它的图片点击率是达标。
跟爆款有两种方式,一种就是和他一样的图片,你只要确保一件就是用原图而且不会被投诉,那么你就直接使用。第二种就是款式是一样,但是图片不一样,这个要测试主图就可以了,这个200元就搞定了。
二、款式
测款不需要找10个款,8个款去测试。我们测试4个款式就可以了。一个款式,想要达到数据精准的,要拿到200个点击。如果你的预算不够,那么你至少一个款要达到100个点击,然后200个点击和100个点击是有区别的。
200个点击,那么你的创意可以开4个,平均一个创意50个点击。
100个点击,那么你的创意可要开2个,平均一个创意50个点击。
四个款式,测款花费是800元。
总结:足够的点击才能保证数据的精准,基量太小,数据存在很大偶然性。
那么我们四个款式是不是要在同一个时间上架,其实我们只要在一天之内上架就可以了。你只要开车的时候一起放进去就可以了。
三、测款之前的注意点
测款之前我们可以不用对主图做处理,因为我们测款完毕之后要删除宝贝重新上架,这个时候我们再切片也是可以,因此我们一开始可以随意将产品上架,标题也不一定要做得非常好,因为这个时候我们的主推款还没出来,等我们拿到数据我们再去做好标题、切片、花心思去优化。
四、分析测款数据
我们主推四个款,拿到800个点击,接着我们要考核宝贝的两个指标。
1、点击率(决定宝贝市场以及受欢迎)
2、收藏加购(决定宝贝是否卖得动)
数据达标要参考行业均值。我们可以在直通车工具——流量解析——选择无线端过去7七天数据。然后通过数据分析找出我们的主推款,接着我们把那些宝贝删掉,然后把那些宝贝重新发布。

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