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【千寻老师近期课】淘宝选择类目选择款式教程

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齐论浩仔 发表于 2018-12-1 09:58:57 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-12-4 16:12 编辑



一、选择类目
对于新手小白来说,往往不知道自己要做什么类目?那么选择什么类目比较好做,下面我从两个方面来分析。

1、操作性
(1)排除
我们首先要排除要靠冲销量、要凭借店铺信誉等级、要打价格战、要用直通车砸钱、要拼命上活动才能做起来的类目,这些类目对实力不足的人是很难玩起来。
例子:
图片11.png
因此靠着冲销量、店铺信誉等级、价格战、直通车,这些都不是我们要的,因为我们没有那么多钱去做。
那么为什么活动我们也玩不了了呢?
图片12.png
除了天天特价,我们的淘抢购、淘金币、聚划算都是有门槛,它对你的店铺等级、月营业额、开店时长是有要求。
(2)选择
要选择能通过少量刷单做起来的类目,款式为核心竞争点。
2、利润
(1)分析一:我的同行做得好的,一个月能赚多少?
以连衣裙为例:
我们道淘宝网搜索连衣裙,点击按销量排序,然后我们看第一页首页位置的宝贝,不看排前的宝贝。
图片13.png
然后我们点击找同款。
图片14.png
进入下一个之后,卡价格,找到价格比较多的那个价位段。
图片15.png
从上面可以看出,我们的产品的拿货价大概在50左右。他卖89,一件利润大概在30左右,一个月能卖8000件,利润大概在24万。
(2)分析二:如果是我做,我的利润率要达到多少?
如果同行的利润很低,那么我们没必要去做这个类目。至于具体利润率是看个人的满足程度以及目标的可行性。
建议可以做这几个类目:女装、女鞋、女包、童装。因为这几个类目相对其他类目来说,比较好做。
为什么这几个类目比较做,这就是涉及到了淘宝的用户分类。
图片16.png
据淘宝大数据分析,女性消费用品是达到第一位,其次是宠物用品,第三才是男性消费用品。这些数据都是淘宝官方公布的数据,都是真实数据。
二、选择款式
1、跟爆款
就是跟同行的爆款,是不需要测款,但是主图要一样,要不然你就不算是爆款了。主图一样的前提是这个图片不会被投诉盗图。
如果是同款不同模特,就需要测图,因为不同模特或者图片的角度不一样点击率会天差地别。
2、自己选款
比如说我要卖卫衣,那么我可以到阿里巴巴,搜索卫衣女,去找我们要的款式。选下来之后,我们要自己去测款。然后我们要选指标合格的款式。
三、实操流程
1、跟款
假设我现在有一笔钱,而且要做女装,那么我回先思考,现在这个秋季近冬的时节,女装这个行业什么具体类目比较好卖?(假设现在时间是10月份)
我会先打开生意参谋——市场行情——搜索分析。
图片17.png
比如我搜索卫衣女,但是通过数据发现,类目在十月份的时候已经起爆了,我们这个时候再去做就不好做了。
那么我们换一个词,羽绒服女,发现这个类目是在十月起爆,那么这个类目我们就可以加入备选类目。
图片18.png
另外,通过数据分析我们的毛昵外套也是可以做的类目。
图片19.png
那么我们暂时先选中这两款,接着我要到淘宝网上面去搜索这个关键词,看一下同行赚多少钱。
我们可以进入淘宝网,搜索关键词,点击销量优先。
比如我找到这个249元的宝贝,找同款。
图片20.png
可以看出这个款式拿货价是120-130左右。然后这个款式大概是60-70左右,然后我们计算一下一个月的利润,我们可以多算几家。
比如我看上这几158元的宝贝,那么我可以截图下来,到阿里巴巴按图找货源。
图片21.png
那么我们可以看到很多厂家,基本上可以判定,卖家是在这里拿货的。
图片22.png
那么我们点击一家厂商进入去问一下,这张图片是不是他拍的原图,然后你可以将你那位卖家的图片给他,问他是不是在你这边拿货,或者其他的商家图片是不是用你家的图片。如果你找的厂家是有原图的话,那么我们就不用测款了。
接着我们看到这家卖了两千多件,要看他刷了多少件,这个时候我们要点开评价,来大概判断一下他刷得多不多。
选好之后,我们可以去做,然后我们可以用1+10的模式来给店铺铺货,1是主推款,10是辅助款,主推款和辅助款风格要统一。上款的话,一款一款上和一次上五款都可以,然后你的主推款要做好标题。做好标题之后,可以布局刷单,要明确怎么刷?刷多少单?
2、自己找款式
自己去找款的话,最好去阿里巴巴去找款。价格方面,我建议控制在130以内,做羽绒服卖的比较好价格段一般都是在188-199这样的价位段。利润率我建议是要控制在40%,如果是要卖199的价格,利润是80元,拿货价要控制在120元以内。
分析出这一点之后,我们到阿里巴巴去查找中长款羽绒服女,因为中长款比较好卖。
图片23.png
在找货源的时候我们千万要注意,不要凭感觉凭自己的兴趣爱好来定款。因为你的决定是从你个人出发,并不能代表市场。
图片24.png
比如我们综合看了一下,认为上面这个款式可以作为我们的主推款,我们可以将这个进行收藏加购,然后我们再去寻找其他的辅助款。找到款式之后,我们要去测款,测款的反馈数据要符合指标,否则我们就直接放弃这个款式。

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