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【交流分享大赛——小郭】——致我们死去的店铺

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齐论浩仔 发表于 2018-11-29 19:18:05 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
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小郭
从事礼品类目
        一、小白的心得
        万丈高楼平地起,基础不牢,地动山摇。不管做什么事情一定要打好基础,虽然基础不能代表一切,但在一定的程度上决定了你崛起的速度。

二、淘宝到底是在做什么?
我们做淘宝首先要去了解淘宝到底在做什么?只有你了解了淘宝这个生态系统,你做起来才能得心应手。
        第一、图片
        1.高点击的头图(参考同行优秀,学习模仿)
        2.高转化的详情页(比如iPhoneX,会表面送钢化膜、手机壳之类,让买家拿到手机后不用去购买其他物件)
        3.营销的文案(比如抖音同款)
               
第二、服务
        1.宾至如归
        2.短信维护
        3.发货速度+旺旺响应速度+回复话语的考究
        4.例子
        行业标杆:三只松鼠会放垃圾收纳袋+湿纸巾擦手+箱外的开箱器
        1.小白鞋+小白鞋清洗剂
2.我会在礼品里面放拉菲草+喷点香水+彩带
        总结:我们要把能想到的,可以增加顾客满意度且不贵的东西用来给客户赠送。
        第三、售后维护
        1.主动承担问题
        2.只要不亏本,就当做刷单了
        三、店铺的死法都有哪些?
        1.上吊惨死
        多次违规死掉(刷单,售假 )
        2.慢性毒药致死
        货源问题,找的产品存在很大的问题。
        图片问题,于同行同层对比,点击率差,转化率低。
        不维护老客
        3.突然猝死
        店铺没有布局,随着季节的变化,消费层级的变化导致访客逐渐下降。
        4.衰老而死
          佛系卖家:爱谁谁,今天不卖,明天卖,明天不卖后天卖。总有一天有人买。
        四、我们怎么能够救活自己的店铺。
        1.店铺内部的优化
        ①作图技术+产品布局+关联套餐+营销套路
        ②找品(同行热卖,找类似的款,做差异化的服务)
        2.外部的帮助
        直通车的玩法
        粉丝的维护
        活动的玩法
        安全的刷单技术
        五、自救过程中遇到的问题
        1.我不会作图怎么办?
        2.我不会开车怎么办?
        3.我不会报名活动怎么办?
        4.我不会刷单怎么办?
        解决的办法很简单——去学习!
        不会作图,每天花一个小时的时间去学习PS的基础课程。不会开车,可以去看安然老师的直通车基础系列。不会报名活动可以去官方报名解说。

六、末尾
1、感想
        淘宝是一个生态系统,每一个环节都是紧紧地扣在一起,当我们深陷在淘宝里面的时候,只会被淘宝玩。但是当我们理解清楚淘宝的每一个环节后,再回过来看淘宝,我相信会有另一番的景象。
               
2、彩蛋(领域优惠券就可以收藏店铺)
原理:我们利用钻展里面的淘积木把链接导出来,然后连接到我们店铺的详情页。
买家领取了你的优惠券之后,你用钻展里面的淘积木给他,把链接复制到神笔工具里面。他点出来之后可以自动关注你的店铺,还可以自动收藏。
1、设置优惠券
图片16.png
2、进入钻展
图片17.png
3、找到淘积木
图片18.png
4、制作落地模板页
图片19.png
5、点击开始制作
图片20.png
6、新建页面
图片21.png
7、制作图片(让买家点击)
图片22.png
图片举例:
图片23.png
当然,除了领优惠券收藏这个功能,我们的工具还有其他功能,比如加购、关注店铺等等,你可以在下面的位置根据自己的需要而做出设置。
图片24.png
选择你要设置的之后,点击保存发布,接下来会跳出以下这个页面。然后你点击复制链接,放到你的东西里面,比如你可以放到文档文本里面,当有人点击,就产生收藏,接着就可以跳转到领取优惠券的页面。
图片25.png
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精彩评论9

66323逸晨 发表于 2018-11-30 17:11:20 | 显示全部楼层
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66323逸晨 发表于 2018-11-30 17:11:46 | 显示全部楼层
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33980空谷 发表于 2018-11-30 20:13:12 | 显示全部楼层
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75303啊江 发表于 2018-12-11 00:19:01 | 显示全部楼层
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