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【交流分享大赛——蓝青】诸多淘宝原理——解你迷茫

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齐论浩仔 发表于 2018-11-28 22:17:58 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-11-28 14:21 编辑


     我认为做淘宝标题很关键,决定你的要不要刷,要刷多少?据我观察,那些靠运气起来的款大部分都是标题里有神词,标题里面有神词,搜索竞争小了,容易拿到展现,因而一个款也做起来了。

        很多人认为做非标品要建词库往往忽视了非标品,虽然标品的词都差不了多少,但是词库还是要建,万一有神词呢?而主要方式都是优化款式本身,俗话讲比不了营销,就比服务,比售后,比赠品,比销量,最后比价格。

        因此,词库必须得建,我认为90%不知道为什么就起来的款,是因为神词加一个普通的款。不然你认为一个普通的款不刷单不开车能靠自然流量榜上大词嘛?在没有任何其他优势的情况下。(这里普通的款指的不是差的款至少要正常)。

        如果你仔细去归纳,会发现所有老师讲的课都离不开拆分(竞争度),竞争度高低决定你是刷多还是刷少。流量起的快与慢。就拿上升法来说,就是一个好的标题配合不断上新,一个款10个访客,10个款就是100个,上新破0是核心。

      关于标题的分享,我根据对象的不同分为两类,一个针对大卖家,一个针对小卖家。
       一、大卖家(大标题)

        原理:要么一大堆流量(大量坑产)要么没有(除非用直通车带)

       1、大标题(大词组合)
        大标题拆分词最多,所以起的最快,但是因为每个拆分词坑产都非常大,所以坑产必须高。(所以出现要么没流量,要么一大堆)大词里边有这个商品的精准人群(千人千面展示)所以不用担心选词上的不精准。
        2、好款(测图测款)
        在竞争那么大的情况下,款式本身数据如果平平凡凡不足以生存,所以必须比他们优秀。

        款式差的,玩黑搜流量暴起不维持数据必然下降到一定程度(原理:各个率不足以支撑你在这个词的这个位置生存)
        款式好的,靠自身优秀的各个率爬升,但后期下滑,就是所谓爆款周期。我认为一开始淘宝会给你精准流量,但是后期销量达到一定程度太高无论什么人搜索都能找到你的款此时人群乱了,各个率开始下滑到一定程度后就持平。因为此时人群已乱,而每个人群又或多或少能带来成交所以淘宝也不会停止给乱的人群,乱的人群已经粘在款式上了。所以款式开始出现下滑才会需要直通车拉精准人群来维持当前这个位置,或者死的慢一点,又或者下滑到的位置高一些。
        二、小卖家(小标题/竞争小)
        原理:竞争小,款式本身数据哪怕只是正常(不求优秀)也能获取大量流量。
       1、适合的标题(不求优秀或极差,正常就行)
        (1)收集
        建立词库,原理:把全世界最好(适合)的标题给他,他就是天选之子
        (2)判断
        首先要从款本身分析:
        
       点击率,不离谱就行/比如有些词几万搜索人气点击只有几十个
       原理:往往点击率低的词转化率都低:蓝海词商品数少随机展示。或者点击率与类目核心词相差太多那么就要看一下这个词的专业版商品偏好到底是不是你相似的产品
                                                        
       转化率,不离谱就行/偶尔算一下,优选。
       原理:蓝海词转化都低,蓝海词商品数少随机展示。
        
      商城占比,75%以下都能用
      原理:商城指天猫,占比太多C店抢不过,如果整个类目都是商城占比高的词那么这个数据告诉你要么开天猫, 要么苟延残喘(不好混)
        在线商品数,当发现最合适的词商品数还是多,那么他之下的延伸词就得用到(刷单好找,权重叠加快)
      原理:蓝海词的延伸更蓝海(人气低,只是快速加主推词权重用的)

        
        是否是品牌?
       做自己类目一眼就能看出来,需要看的地方,人群/商品偏好,3个相似款分析/上10个款后1个就行(眼光练的差不多了)。曲线/波动词与定价/由款定价。高客单价蓝海词较少,但是照样可以用蓝海词,做好转化率较低的心理准备(但是订单量不少/对比成本很便宜)。如果是蓝海且人群价格偏高那就幸运了,转化率较高,但是可能订单量较少(因为大部分这种词搜索流量不高,所以价格段可选的路有2条)
判断词先后顺序,类目,看一眼就行,曲线趋势,人群。

        (3)正常标题
         选竞争度好且人群精准的词,主要走优化的路
刷少量的单子,在这个市场(词)坑位(销量)达到一定程度就更改标题为较大的词(此时坑产已达到换词能顺利拿下那个词的坑位)但是还是建议直通车测一下这个词与之前的词数据对比再考虑优化。
        (4)其他标题(其他路)
        歧路:选竞争度特别好但人群不精准的词
以少量单子获取大量访客但转化率很低:选竞争度很好但词很泛/人群很乱/转化率很低(选这条路就不能抱怨转化率低,自己选的路,跪着也要继续走)是否可以后期改为正常标题积攒人气?
(5)优化部分
         多款优化方式(不刷的前提/大类目多蓝海词)
         原理:没时间更细致的优化的话就跟踪主推词就行了。
        
建立表格跟踪主推词与对手单款优化(标品/小类目/大类目)
         原理:康庄大道
对比!优化!比营销方式(赠品/促销)、详情(换多套或直接抄:原理视觉效果)、主图、服务(旺旺/售后)、评价、问大家、最后才比价格。
        2、配适合的款(什么款式都有最适合/最好的标题)
        一种就是自己有款,有想卖的,另外一种就是不知道要卖什么,那么就按词找款。

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