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【安然老师最新玩法】逆向搜索法1——如何找词、选词?

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齐论浩仔 发表于 2018-11-24 09:57:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-12-15 08:08 编辑


分享逆向搜索法的时候,有人疑问什么是逆向搜索法。不知道大家是否听说过逆向工程,这个概念说白了就是我们看到一个好的产品,然后我们去研究、解析、组合最后仿制这个东西的一个过程结果。对于淘宝来说,比如你看到女装中一个很好的款,那么同行会去买版,然后自己复制一个,最后成功盗版了,这就是淘宝界的逆向工程。

在介绍逆向搜索的时候,问题也来了,我们总不能去把人家的店铺拆出来去模仿?而且我们这边有两个前提,一个就是我们需要一个模仿对象,也就是我们需要一个竞争对手。另外一个就是我们需要一个飙升的关键词。

1、竞争对手的要求
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首先,你的竞争对手要选同类目,因为非同类目的侧重点不同,玩法不同。其次,店铺访客是飙升状态,这个飙升是指搜索和首页,而非直通车,也就是免费流量飙升的店铺才符合要求,付费流量飙升不在考虑之列。

2、飙升关键词要求
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总而言之,我们要找到一个竞争对手,飙升词,然后做数据,达到优于它的程度就可以了。下面开始讲解玩法。

一、找飙升词
1、我们怎么知道词飙升不飙升?
我们可以通过直通车工具里面的流量解析。
比如说,我们搜索羽绒服。


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从下图可以看出,我们过去七天的数据是先上升,再下滑。当然,七天的数据对我们来说,不是很好的参考,我们要看过去90天的数据。


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从上图可以看出,这个类目在九月底十月初就开始进行飙升,直到双十一期间飙升到顶峰。


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上图展现指数大,说明顾客需求量大,需求量大说明市场容量大,那么我越容易做。
2、那么我们要怎么找飙升词呢?
方法1、直通车添加关键词里面找系统推荐飙升词。


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然后选择推荐理由为飙升词。


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然后我们选择系统给出的飙升词,复制到流量解析里面去查找数据。


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方法2、生意参谋市场行情找飙升词
在我们生意参谋市场行情里面有搜索排行,搜索排行里面有各种维度的词。这里面飙升词有500多个,但是你要注意的是,要用合适自己宝贝的词。


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方法3、根据季节判断
比如羽绒服在9月份-10月底。月饼在中秋节之前。这些飙升词带有强烈的时间节点,过了这些时间节点就不能算作飙升词了,因此要注意把握好时间机会,要做计划。
方法4、搜索指数大的词
哪里有搜索指数变大的词?为什么会有搜索指数变大的词?那是因为我们淘宝系统推荐的词。比如手机端,下拉框、热点词、细选词、搜索发现。


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另外有时候这里会出现很奇葩的词被系统途径,这类词也算是飙升词。


图片12.png


细选词则是手机端搜索一个宝贝之后,翻过20个宝贝之后会看到系统推荐的细选词。


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搜索发现飙升词就在我们手机端搜索框,但是我们还没输入关键词下方所展示的关键词就是飙升词。

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方法5、top20W
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二、鉴别飙升词
我们找到了词之后,这些词不一定能用,那么我们要怎么去鉴别这些飙升词?


1、这些关键词在开始飙升的前一到两个月都没有或许很少有搜索指数以及展现指数。
2、搜索/展现指数突然变大,而且我们要知道背后的原因。比如我们上面搜索过“密裤”,那么我们要去研究一下为什么会上升?


3、 图片16.png
图片17.png
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通过淘宝搜索 ,我们可以发现密裤这个关键词所对应的产品很广泛,说明密裤这个词不是具体的一个产品,相对来说较为模糊。
接着我们可以通过百度来说搜一下相关信息。
图片19.png
通过搜索发现,百度上并没有什么明显的信息里验证密裤为什么火了。那么接下来就要借助我们下拉框的词,看下相关的情况。或许你去搜索女裤,看一下下拉框有没有密裤这个关键词,再去找细选词里面查看,但是我们会发现,我们找不到密裤火爆的原因。
那么如果我们找不到为什么火爆,那么我们就先不用这个词,但是我们要保持关注。那么如果我们找到飙升词为什么飙升,我们就可以使用了吗?还不行,我们还要看数据,我们要通过直通车数据透视看一下同行有没有转化。


图片20.png


我们还可以通过生意参谋市场行情是搜索分析来看这个词的相关词来判断。
比如我搜索密裤超薄,这个关键词,可以看到数据在摸个时间段飙升。


图片21.png


但是我将密裤超薄这个关键词拿到直通车去查看,却发现没有指数。


图片22.png


为什么生意参谋数据和直通车数据不一致呢?
有人说是因为没人开这个关键词?

其实不是的,因为广泛匹配会开给你的,智能匹配也会开给你的。真正是原因是因为“密裤超薄”不是搜索词。也就是,这个词不是下拉框词,不是细选词,不是搜索发现。它很有可能时候其他渠道里面的爆发词,这种词,我们称之为假词。大家要记住,这个词不是我们的搜索词,那么就不能用。

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