本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-11-17 14:04 编辑
当我们知道利用类目大小、流量来源、付费流量占比的思路之后，我们该怎么去分析竞争对手呢？由于每个类目的比例是不一样，因此每个类目的占比要求也是不一样。下面我来简单分享一下我们要怎么做？
如果你要找到符合你的产品的竞争对手，首先要找的就是符合你宝贝的客单价。
第一步，我们先在淘宝网上输入你的宝贝关键词，然后来到下面卡价格的位置，假设你的产品客单价是180左右，那么你卡的价格就是150-200，我把这一个价位段的宝贝产品打开。
这里面要考虑的一点是货源成本，也就是你要计算一下你20天需要多少成本。比如你的成本价是50，假如你一天能卖30单，那么你20天时间就能卖30000块钱。那么我建议你找一个1000左右，如果你是月结，那么就没有这个担忧，那么这个时候你要考虑的是推广成本，你要看一下行业的PPC要多少钱？行业的转化是多少？也要看一下行业的付费占比是多少？
很多人不知道该怎么看行业的数据，大家可以到生意参谋的市场洞察，也就是市场行情的竞争情报，选择自己的对手，根据自己的实力来计算。总之有你有多少成本，就能做多少大的事情。
正如以上所说。20天30000块钱的货，每天1500的产品成本，再算出自己一天能发多少单，然后再去找相应的竞争对手。相反，如果你一上来就想干一个月销两万单的竞争对手，你试问你的成本能做到这个地步吗？能干得过这些竞争对手吗？因此我们要先对手月销几百的对手，你再去干掉月销几千单的对手，当然如果你的资金充足，而且你的野心很大，那么你要干大一点。
另外要注意的一点是，要分析竞争对手需要生意参谋市场行情，如果大家没有订购的话可以去租一个。
竞争对手一周只能看40个，因此我们在分析竞争对手的时候不要过去轻率，不要随便看，而且数量也没必要很多，5个就可以了。
你找到你的竞争对手之后，可以将其宝贝ID复制到生意参谋市场行情里面的竞争配置，里面进行查询。
然后你要统计出竞争对手的一下数据： 1、总访客 2、总浏览量 3、人均浏览量 4、搜索访客词 5、搜索成交词 6、关键词转化率 接着你要分析出竞争对手的成长方式，探讨他们是怎么做到这个地步？是通过淘宝客还是刷单、直通车、活动等等。 然后你还要知道以下几个数据： 1、SKU销量成长 2、总销量成长 3、当天销量 4、收藏率 5、加购率 6、转化率 重点去分析转化率，收藏率高的竞争对手。
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