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深度解析用不过时的竞争对手分析思路

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齐论浩仔 发表于 2018-11-17 14:03:32 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-11-17 14:04 编辑


当我们知道利用类目大小、流量来源、付费流量占比的思路之后,我们该怎么去分析竞争对手呢?由于每个类目的比例是不一样,因此每个类目的占比要求也是不一样。下面我来简单分享一下我们要怎么做?


如果你要找到符合你的产品的竞争对手,首先要找的就是符合你宝贝的客单价。



图片36.png



第一步,我们先在淘宝网上输入你的宝贝关键词,然后来到下面卡价格的位置,假设你的产品客单价是180左右,那么你卡的价格就是150-200,我把这一个价位段的宝贝产品打开。


图片37.png



这里面要考虑的一点是货源成本,也就是你要计算一下你20天需要多少成本。比如你的成本价是50,假如你一天能卖30单,那么你20天时间就能卖30000块钱。那么我建议你找一个1000左右,如果你是月结,那么就没有这个担忧,那么这个时候你要考虑的是推广成本,你要看一下行业的PPC要多少钱?行业的转化是多少?也要看一下行业的付费占比是多少?


很多人不知道该怎么看行业的数据,大家可以到生意参谋的市场洞察,也就是市场行情的竞争情报,选择自己的对手,根据自己的实力来计算。总之有你有多少成本,就能做多少大的事情。


正如以上所说。20天30000块钱的货,每天1500的产品成本,再算出自己一天能发多少单,然后再去找相应的竞争对手。相反,如果你一上来就想干一个月销两万单的竞争对手,你试问你的成本能做到这个地步吗?能干得过这些竞争对手吗?因此我们要先对手月销几百的对手,你再去干掉月销几千单的对手,当然如果你的资金充足,而且你的野心很大,那么你要干大一点。

另外要注意的一点是,要分析竞争对手需要生意参谋市场行情,如果大家没有订购的话可以去租一个。


图片38.png


竞争对手一周只能看40个,因此我们在分析竞争对手的时候不要过去轻率,不要随便看,而且数量也没必要很多,5个就可以了。


图片39.png


你找到你的竞争对手之后,可以将其宝贝ID复制到生意参谋市场行情里面的竞争配置,里面进行查询。


图片40.png


然后你要统计出竞争对手的一下数据:
1、总访客
2、总浏览量
3、人均浏览量
4、搜索访客词
5、搜索成交词
6、关键词转化率
接着你要分析出竞争对手的成长方式,探讨他们是怎么做到这个地步?是通过淘宝客还是刷单、直通车、活动等等。
然后你还要知道以下几个数据:
1、SKU销量成长
2、总销量成长
3、当天销量
4、收藏率
5、加购率
6、转化率
重点去分析转化率,收藏率高的竞争对手。

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