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【思远老师新课节选】永不过时的竞争对手分析思路

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齐论浩仔 发表于 2018-11-16 09:50:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-11-16 11:59 编辑


做淘宝有一点要非常明确,你无需证明你比谁都厉害,你只要做到你比同行优秀就可以了,这一点毋庸置疑,那么从淘宝的角度上来看,我们为什么要分析竞争对手呢?
大家都知道淘宝商家都在抢夺是宝贝排名。而淘宝的排名规则是将你和同行的竞争对手的数据相比较,谁的数据好谁就排在前面,很现实也很公平。因此竞争对手分析成为关键,如果你知道你对手的优秀程度怎么去设离目标从而超越?
下面我们开始分析如何分析竞争对手。
一、思路分类目
1、大类目
通过对手的分析知道对手的一些信息,我们的产品适合什么活动,我们的流量发展方向是手淘搜索还是手淘首页,我想要上首页,我最低要求数据是多少?很多人一直无法突破就是因为自己流量发展方向错了。
2、小类目
掌握好对手的数据,你只要数据比对方好,那么你的访客就很容易起来。小类目你只要 把握好这个点基本上能做起来。这里有个点要注意,你在跟踪数据的时候要学会判断对手有没有刷单。
抢占排名相对应的玩法多半是搜索玩法,比如通过补单来做数据,从而抢取靠前的排名。
图片40.png
我们可以通过判断竞争对手的数据,根据竞争对手的数据来计算自己的订单量。从而视情况去针对操作。
现实中其实有很多人拿到一套方法就直接开刷,这种效果往往不好。因为你的竞争对手一直在变化,行业大盘也一直在变化。因此这种方法能成功是有运气的成分,很多人拿着方法去操作,但是实际上自己并不知道为什么能成功,这样的后果就是下次让你继续去操作的时候,你依然没有方向。
二、流量来源分析
1、免费流量
图片41.png

不同的类目,所对应的做免费流量的方式也是不同。有的类目比较适合做自然搜索不合适做手淘首页,有的类目比较适合做手淘首页不适合做自然搜索。因此一定要分析自己是做什么类型的流量。
2、付费流量
图片42.png

很多人认为淘客没有权重,其实淘客用得好也是可以用的,毕竟我们的目的是为了成交,为了赚钱,淘宝比较适合低客单价,季节性强的类目。另外直通车也是有分适合的类目,它比较适合那种目的性比较强的类目,就是顾客搜索这个宝贝然后能尽快成交,如果是那种看了老半天还犹豫不决的那就不合适直通车。而钻展是适合客单价高的类目。
3、内容
内容必须要做,因为淘宝在大力提倡,而且内容带来的流量权重非常高。因此在分析竞争对手的时候,要分析一下对手的那些内容流量比较高。

4、活动
天天特价、淘抢购、聚划算等等其他各种各样的活动。

5、付费流量占比
免费流量做到一定程度之后,如果你想要突破,那么要想着通过付费流量去做。这里面涉及到占比问题。占比问题要做要分阶段分周期。

图片43.png
宝贝爆发之后要注意一个问题,如果你的免费流量权重起来了,但是你的付费流量砸的厉害 ,那么你的免费流量就会被压制,因此我们权重做起来之后,付费占比要调低。

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