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如何快速测款?测款一定要用直通车吗?

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齐论浩仔 发表于 2018-11-14 21:56:22 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

测款是做淘宝最基础最起步的一个重要的环节。除了标品,非标品基本上要测款,通过测款,我们才知道自己款式是否有市场,是否能卖出去,甚至可以说,选对了款,你就成功了一半。
直通车是常见的一种测款方式,测是的结果相对也是比较精准,那么测款一定要用直通车吗?这里我可以很明白告诉大家,测款并非一定要用直通车。
那么测款有那些方法?
1、直通车
用直通车测款,要考核的是宝贝的点击率问题,收藏率问题,加购率问题。  
测款也要分类目,大类目,小类目。下面我来举例子分析。
大类目:童鞋(直通车测款要从选词开始)
关键词:运动鞋、儿童运动鞋、儿童休闲鞋
然后我们也要找出儿童运动鞋的延伸词,儿童休闲鞋的延伸词(通过生意参谋市场行情搜索分析)找出的延伸词是“儿童鞋子男 运动鞋”
测款的话只开34个词就可以了。
然后我们先把儿童运动鞋、儿童休闲鞋复制到直通车里面的流量解析去查看移动设备的点击率。

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图片4.png
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同上操作找出儿童休闲鞋的点击率
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同上操作找出儿童鞋子男 运动鞋的点击率
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5.8%+4.5%+7.3%/3=5.7%
准备四张创意主图,广泛匹配,不开人群,不卡地域。每天100个点击量,连续三天图片轮播,找出创意高的图片。点击率的话我们要5.7%1.31.8倍才好。

小类目:绿茶
图片8.png
小类目测款只开一个词就可以了。
二、跟爆款
图片9.png
图片10.png
跟爆款的思路就是款式做得与爆款一样,跟爆款优势就是价格优势。但是它的流量端口会受限,而且利润较低。
三、不测款
1、有流量,没转化,或者转化很低
2、我们宝贝不管怎么推广,我们不知道宝贝点击率的情况,失败的可能性很大。
四、微信朋友圈测款
就是在微信朋友圈发布款式,让你的朋友选择哪种款式才是受欢迎的,有预算的人甚至可以免费送等来测试。
五、网红辅助测款
这个是我经常用的方法,因为网络的粉丝多,我一般放八个款式,叫网红的粉丝来筛选款式,然后从中找出三个款式绝对是爆款。

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