本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-11-10 01:29 编辑
今天不讲玩法，今天讲“丸”法！ 为什么叫“丸”法？ 一则是因为大家都学了不少直通车玩法了，像低价引流玩法、分层玩法、直通车打造爆款玩法，这些都是在双十一派上用场玩法！ 那么，问题来了…… 没学过的人怎么办？学过的人要怎样才能翻倍赚钱？ 今天就给大家一颗“定心丸”。 双十一开车思路多半是一反常态，因此今天也以提问方式分享。 问题1、如果我是老板，你是运营，让你双十一烧10万出去，你敢不敢？ 很多人碰到这个问题是不敢，那么我再告诉你，如果你把这10万烧出去，那么你们的利润能达30万、40万、50万。那么这个时候你们愿意烧？大多数人是因为看不到结果而不敢开车。而对于淘宝来说，双十一当天，不管你是什么店铺都能得到5到10倍的爆发。 这个爆发从哪里来的呢？ 第一、在双十一的预热所积累的销量是爆发的基础 第二、转化率的上升，1%-3%的增长 如果你是在分会场的话，那么你会得到50倍的增长。如果是主会场的话，可以得到成百上千倍的增长。假如我们拿10万去开直通车，拿到的流量会非常恐怖，而且你的ROI会提升往常的2-3倍。所以，大家不要怂，一起上！！！ 问题2、双十一的直通车什么时候开？ 直通车是当天烧还是非当天烧呢？ 让选择困难症滚一边去，其实直通车烧钱也分为两种。 一种是有钱烧。 如果足够的钱的话，那么要把一半的车钱烧在双十一的当天，另外一半投放在双十一的预热期，然后预热期的花费要以递增的形式投放。因为直通车权重考核的是点击率、转化率、总花费，递增的形式可以让你的权重快速提升。 一种是没钱烧。 没钱烧也分为两种，一种是“牙缝挤一挤还是有的”，一种是“穷得只能吃泡面”。 我们先来讲牙缝里面挤一挤要怎么干？ 先养权重，每天花个100-200，总之就是做一周的递增，然后一周之后，我们再稳定在100-200的车钱，那么你在双十一当天，你的权重不低，那么你的ppc就下降了，很便宜的那种。 接着，我们在来看吃泡面的这种类型。 假如你每天吃泡面，省下10块钱，吃一个月，然后就有300块，把300干上去，那么你双十一当天能赚1500-3000块钱，还是划算的。 吃泡面的这种在双十一是不养权重，你把所有预算都放到双十一当天去开，这个时候你最好用低价引流玩法。 我们开车的时间千万不要在0点的时候，因为这段时间是买家在抢东西，疯狂提交购物车的东西，他们没有时间去浏览去看宝贝。 我们要从凌晨1点开始开车，然后从1点到8点这个时间段，出车费的预算的10%。接着8点-18点，我们要投放60%的预算，这个时候投放的是精选人群，定向那些收藏过、加购过、购买过、领取优惠券过的人群。然后直通车的溢价是200%。剩下的30%是用来捡漏的，在22点烧出去，你一定要有一个营销方式，要营造出让买家紧促感，让他们觉得时间只剩下两个小时了，然后再来购物一波。 问题3、双十一开直通车的预算我们只用一个产品干还是要分开多个产品干？ 我的建议是如果多个产品之间的关联弱，那么我们就用一个产品干，如果是关联强那么我们就用分开干。比如一个是卖核桃的，也卖桂圆、红枣这种关联性挺强的，那么我们可以分为多个产品去引流，因为有些类目的竞争非常强大，你光靠一个引流渠道是不够的，这个时候你可以用低价引流玩法，多个渠到去引流，因为这种关联性强的，买家一来就买了一箩筐的。 我们为什么要设置多个渠到引流呢？ 因为如果你的产品是关联性弱的，比如女装、家具、防盗网、牛仔裤等等，这些关联性没有食品那么强。因为淘宝双十一是赛马制，因此我们如果瞄准一个目标干上去，那么我们的提升是非常快的，我们就一路往前冲。
问题4、双十一开直通车，我们要用什么关键词？ 用什么关键词拿去烧直通车，我们也要分为有钱烧和没钱烧。 如果有足够的钱的人来说，你的店铺做得不错，你会舍得话这个钱去做，因此对于有钱人来说，我们要用成交关键词去做，因为这种关键词能给你带来更多的转化。有钱的人要有精准的流量，能给你带来转化的流量，而这种关键词是我们的进店词，成交关键词，另外我们可以通生意参谋看到同行的成交关键词。 对于没有钱的人来说，我们要先去养权重，因此我们要用长尾词。我们一级词和二级词都不开。 我们开三级词、四级词，这种词养权重是非常好的。当然我们偶然也要适当人为从直通车成交。 对于那些实在没有什么直通车投入资金的人，那么他投放的关键词就是双十一当天的成交关键词。因此你在双十一的时候，你不要记着去发货，要时不时去看看，当天的成交关键词，然后我把他投入到直通车关键词，因此双十一当天能够带来的成交的词，是有权重的词，能给你带来更多的流量。很多人还以为无法看当天的数据，其实可以的，我们可以同生意参谋市场行情里面的实时来源。另外还有人提出，我当天要是在实时来源这边没看到成交关键词怎么办？我们可以往回看，你可以看过去一个月的成交关键词。很多人不会查看是因为不熟悉生意参谋，尤其是最新版的，很多人还不会用。 问题5、双十一直通车要怎么出价？ 首先这里给大家分享一个案例，之前有的人在双十一的时候店铺出问题，所有宝贝的打折、降价等等优惠设置均恢复为原价，那么这个人来问我怎么办呢？折扣都没了，怎么又转化呢？我告诉这个人，你太幸运了，这种事情出现的几率非常小。我告诉他，你可以改为一口价，比如你原来卖80元，现在改为40元，一口价推销出去。这个人立即告诉我，这样会降权。这里我统一回答，双十一赚钱为王，什么降权？这些都不用管，双十一当天降权能给你降多少？因此赚钱要紧，其他的先不用管。 其次，很多人会遇到这样的问题，双十一库存卖完产品下线，因此我们在双十一之前一定要把库存加足够。 最后，我来说出价，我平时的建议是建议出价爬坡式上升，慢慢来，但是在双十一这些套路纷纷可以丢掉。你加价可以加大一点，只要你日限额控制好就可以了。 问题6、人群怎么开？ 关于人群怎么开，我要找一个店铺来给大家做一下演示。首先大家要明确的一点就是，我们的人群必须要调整。 在这里面我们可以看到对我们店铺浏览、收藏、加购、购买过甚至对同行店铺有过类此的行为的人群。这些人群都是我们需要去开车的。另外，那些资深的淘宝天猫人群，微博淘客人群也是我们要去开的，我们要把这些人群溢价开到200%。另外我们平时用的自定义人群在双十一也不用像平时那么去设置，溢价开到150%就可以了。 除此之外，直通车的定向推广也是我们要去开，因为这个定向的展示位置是在顾客购买之后。而在双十一当天，你会发现，重复购买会非常大，也就是说顾客购买一单会购买第二单甚至多单。然后这些顾客能够在付款完毕之后看到你的定向推广。 问题7、投放地域怎么办？ 双十一直通车投放地域非常关键词，我们并不是所有地域要开，因为不是所有地域都有成交。那么我们要怎么办？我可以通过千牛后台-流量-访客分析。 到了访客分析页面，往下拉，在地域分析当中找到下单买家数。 我们可以少量去开省份，比如开五个省份开一下效果怎么样，看看有没有达到我们当天的目标，如果你觉得太慢来了，你可以加到十个省份。十个省份你还是觉得慢，那么你就开十五个省份。
分享交流是一种明亮而不刺眼的光辉， 一种圆润而不腻耳的音响， 一种不再需要对别人防备的从容， 一种终于停止向周围保密和精神紧张的大气， 一种不理会被超越的微笑。 那种分享的激情就像浓郁的豪情发过了酵，坚利的山风收住了劲，湍急的细流汇成了湖。站在共享共赢的高山上，才能极目远眺望尽天下。
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