开不好直通车?找原因，逐一解决才是致胜之道!
大家都了解到新手卖家是怎么开车的?
新手小白先上架产品，添加关键词，没怎么考虑就卡位高溢价，接着吹起冲锋号炮灰一样横冲直撞。
像这种的不怕死的玩法，如果缺少幸运女神眷顾的话，基本上是败得渣都不剩。当然，凡事都有例外，比如你的产品质量超级棒的的话，那么还有生存能力。如果产品不给力，数据表现很low，那么结果差不多要说拜拜了。
但是，陷入绝境是不是没得救?其实还是有一线生机的。这就是今天我要分享的内容之一。
那么，我们怎么去进行补救呢?
首先我们要理性，不能凭借感觉去做，要分析分析在分析。
分析什么呢?
分析直通车的数据。
只有分析对了数据，你才能应对调整，是不是这个道理?
那么那些直通车数据出现了就代表你有危机了呢?
反应出直通车数据“危险”的信号有3个点。
1、质量分下降
2、投产下降
3、点击率下降
为什么质量分下降?
1、相关性
相关性可以分为类目、属性、文本、标题、标题推广创意等等。如果你的关键词与宝贝类目、属性等信息不相符或者相符程度很低，那么相关性就会下降，进导致质量分下降。
2、买家体验
买家在店铺的购买体验的一系列举动构成动态反馈。影响因素有好评、差评率、收藏、加入购物车、转化率、详情页、客服等等。
但是很卖家相关性做没毛病，买家体验做得很好，质量分为什么变低了?
如果你没有犯过什么错，也没有大力优化过各项标签。那么只有一种可能——你的点击率和转化率都低于行业标准。如果你连平均分都走不去，系统怎么要给你这个拉后腿的好脸色看?
为什么投产会下降
1、大型促销活动改价
如果你近期在双11等等剁手大促销节日改价，那么你的原出价就受到影响，这样能不出问题吗?一般来说，在大型活动或者大促前，大盘的投产比都会受影响，所有的活动都会影响平销，这个时候是不能改价，你一改就会，接着你的投产就翻车了。
2、收藏加购量
收藏加购量减少了，投产当然也会减少，这一点大家都明白。反过来问，收藏加购量增加了，投产就不会增加吗?当然是不一定，如果你收藏加购增加了，但是转化率没有提高就会下降，因为这时候你的转化率与之前的不成比例。也就是说，你的店铺积累了大量的“未付款”，所以这个时候你可以发发优惠，搞搞促销，把转化提上来。要不然就等着吃投产下降了。
3、评价
如果你的评价页面有差评，它的负面效果就像一颗老鼠屎坏了一锅汤。这是你可能会有访客，但是你没有成交，没有转化也是白瞎。
为什么点击下降?
1、产品质量low
2、价格没有别人便宜
3、图片没有味道
4、人群很模糊
5、销量几乎为0
6、类目不对
7、产品详情差
……
现在用手机下单的客户远远比电脑的客户来得多。也就是移动端的点击量比PC端的更要注意把握。
那么，移动端的点击率和那些有关?
1、创意图
如果你的创意图片的点击率是不是下降了，可以去统计销量前十或者说车位卡前十的图片。去反思、总结、提炼出自己的产品亮点，然后卷土重来再去进行测图，提升点击率。
另外提一点，我们要记得去对比同样的图片的同行产品，分析出对方优势在哪里。相信我们能在对手学到很多有用的东西。
2、位置
如果你的平均展现的排名不如前两天了，就说明了你的点击率下降的了。出现这种情况的原因是同行的加价去抢了你之前的位置，这种情况下的话，你只能去加价的去抢回自己的排名了。
讲了不算多，最后要告诉大家的是，无论是大神还是小白，都应该有一个开车讲究方法的意识。不能盲目开车，要分析数据分析原因，然后有针对性的进行调整。找出原因，逐一解决才是根本。
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