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提高手淘搜索流量,方法在这里

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齐论杰尼 发表于 2018-6-13 14:00:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  做淘宝的最终目的是什么?
  是为了转化。
  最初目标又是什么?
  是为了流量。
  流量从哪里来?
QQ截图20180613135102.png
  相比手淘首页流量,搜索流量转化高,来龙去脉也容易摸索。但是现在淘宝商家越来越多了,手淘搜索流量正处于千军万马过独木桥的境遇,如果你的功夫不够深,那你基本上抢不过别人。

  今日的主题——提高搜索流量的方法。


  一、不断优化点击率
  做淘宝想要活下来并且笑到最后,就要保持危机感不断前进,如果你自己对目前取得的成果沾沾自喜的时候,你的对手已经悄悄走到你的前面了。大伙们都知道今年淘宝单品点击率权重有所提高,一个个卖家都在拼命优化店铺的点击率。因为点击率优化得越完善,就能带来更多的手搜淘流量。
  原理解释:展现量稳定+优化了点击率=增加了访客量
  理论上,你优化了点击,就能引流量。
  但是,淘宝分配流量的一个标准:根据行业平均值
  也就是说,我优化点击,你也优化,他也优化,大家一起优化。那么行业平均值是不是拉高了。
  行业平均值拉高告诉我们一个危险的信息:如果你不去优化或者你什么也不做,那么你就会变成行业均值里面那个拉后腿的,这时候系统识别到你的行为,就会减少你的流量。因此想要提高流量就要不停地优化你的点击。
  那些优化点击有什么方法吗?
  方法就是:开直通车
  直通车可以清楚地看到每个图片各项数据。所以要开车,会开车,努力开车就变得很重要了。
图片1.png


  要点二:争取更多的展现
  当你有了点击率很高的主图之后,下面要做的就是想办法努力取得更多的展现量。
  那么我们怎样才能获得更多展现,下面来讲提高展现量的法门:
图片2.png
  1、关键词
  首先,关键词本身就有展现量。
  一种是趋于稳定
  一种处于是上升
  一种处于下降的
  在以上三种情况,只有处于上升的才能给产品带来更多的流量。所以我们要做的就是密切注视自己标题里面的关键词情况和行业关键词的情况,在别人还没有察觉时候,提早一步,把那些会带来上升的关键词加入自己的标题,进而带动整体访客量的上升,甚至爆发。
  2、官方活动、直通车、达人
  因为这三种渠道的原理都是来自淘宝的千人千面的,这里我们放在一块讲。
  淘宝的千人千面怎么回事?
  比如,某天某个买家逛过你的店铺,看过你的产品。当这个买家再次搜索关键词的时,你的产品出现的位置会出现在那些没有被买家看的店铺之前。
  这样的话,本来没有机会展现的关键词得到了展现,自然访客数量自然而然增长了。所以才会有那么多的人削尖了脑袋也要参加淘抢购、聚划算等活动。当然,聚划算等活动比较适合高价的产品,至于低价的产品应该选择天天特价。
  但是活动不是常常有的,而我们的展现则是能拉来就拉来。因此直通车和达人就是我们要优先考虑的选择了。
  直通车增加日限额或者在日限额不变的情况下降低平均点击花费就能带来展现。而达人只要去淘宝官方平台找到自己需要的而且有精准度的达人,然后发布任务给对方,等完成任务确认交易就OK了。


  三、提高转化率
  1、选择关键词适合产品
  2、从展现上先精准自己的人群,人群投放要精准
  3、通过溢价来调整人群,曝光的渠道要适合自己。
  4、做好详情页、主图、店内活动、评价晒图。
  上面涉及到的五个点除了评价晒图是顾客控制的,其他的我们是能控制的,要做得尽善尽美。那么对于那个无法控制的评价晒图,如果出现差评怎么办?能避免吗?
  做过淘宝的多多少少对“买家秀”有一些了解吧。我逛了很多的店铺,发现“买家秀”里面几乎没有一个差评而且晒出的评价也都是超赞超好的。
  如下图:
图片3.png
  看了一遍下来,发现买家秀这一块好的程度就像商家精心安排的一样。事实上这个是商家自己可以选择。也是淘宝最近推出的一个板块,目的在于让商家提高转化率。所以我们要明白淘宝系统对广大卖家的良苦用心。


精彩评论1

72313龙哥 发表于 2018-9-24 14:43:50 | 显示全部楼层
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