我在拼多多开店4年了,是一个很有经验的卖家。最近很多朋友请教我开店之后怎么推广和引流?今天,我就来分享一下我的办法和技巧。 流量布局规划 首先说的就是拼多多流量规划布局,每个店铺的层次、每个产品的竞品分析后,都会有着不同阶段性的投入、需求的流量。 在这种流量布局的误区中,相信有很多卖家都会存在:比如我是做女装的,我刚做了一个月,一天流量300左右,我通过搜索后寻找竞品的分析,我找的是大卖家,大店,日销千单的作为自己的竞争者,朝着目标做了一个月后发现自己根本没有那么强大的投入广告,人力,等等。这一流量布局规划的误区,解决办法:找自己同层次、同层次、同层次的竞争者作为参考对象,如果刚做了一个月,一天300流量,商品300销量,那么可以找2-5家同销量、同竞争力的商店,流量大约500-1000。身为竞争者,先去超越,突破,再找其他竞争者作为参考突破。假如没有学会走路就先学会跑,那你得很惨。 由商品展示形式、颜色搭配、单品活动/店铺活动、价格、主图透出文案等去做设计参考流量布局: 可以从风格上,做引流计划的布局:目前店内推多个小爆款大家都知道是大数据平台,系统支持的做法,那么我们多个小爆款的同时,风格上也要有规划。引流,主推,利润,活动,几种风格在店内都是主推。 引流款我需要获取多少流量、什么样的ppc(点击花费) 主推款我需要获取多少流量,广告投入多少 利润款,我应该获取的流量是多少,预估的转化产出是多少? 可以从节日、大促前做流量布局规划:大促前一个月,基本点击率(流量)较高,但转化率较小。这个相信经历过大促的人都知道。最近也有不少小伙伴找我问:为什么投入一样多,转化率下降这么严重,怎么办? 在流量不降的情况下,我们尽量做的就是收藏品的提升,权重的提升,在大促之后或者大促当天更好的利用营销文案,促销计划来吸引转化。大促前和春节前中后的转化肯定会下降,这一点大家要记住,不要再觉得自己的产品有问题,去盲目加码。 想要学习更多拼多多店铺引流推广的技巧,欢迎微信搜索qilunhn8或者扫描下方二维码添加我微信,让我带你玩赚拼多多! |