我们经常会探讨一些看起来很虚，但是实际上很重要的问题：比如，如何去寻找宝贝卖点。大家知道价格战发生的根源是什么么?很简单，是因为大家的东西是同质化的，是没有区别的。我的东西跟你的东西都一样，那对于消费者来说，肯定会买便宜的啊，这是毫无疑问的。
但是另外的一个问题又出现了：在淘宝这个平台上，现在很成熟，竞争的人也越来越多，去寻找产品的差异化卖点变得越来越难。好像看起来，所谓的小而美仅仅是依据口号。因为你很难在淘宝上找到一个产品，而这个产品只有你自己再卖。那么我们到底该怎么做呢?
1.产品本身是最容易去寻找差异化卖点的地方
2.淘宝赠品也可以成为一种卖点
我们提到的赠品策略建立的两个基础是：第一，不提前告知消费者;第二，赠品一定要精致，不一定很多，但是一定要是很相关的精致的产品。这两点是保证消费者在收到你的商品时，是惊喜的，甚至有时候赠品给他带来的惊喜比产品本身还要好。阿芙精油是这方面的专家，大家可以去看看。
3.来自于包装和物流的价值
我相信很多的淘宝卖家都有过这样的经历：因为物流和包装的问题，导致消费者给了自己一个中差评。包装还好理解，尤其是物流，那根本是我们控制不了的啊。但是这也说明了一个问题：在消费者的购物体验中，物流和包装是非常重要的组成部分。另外就是物流，你用顺丰跟你用其他的物流绝对是有区别的，尤其是一些客单价比较高的商品。
所以，从上面的分析中我们可以看出，产品有同质化是不可怕的，可怕的是不去思考，因为只要你思考了，你就一定可以在同质化的东西中找到不一样的东西，为小而美的店铺不懈的努力着。好啦，今天齐论小编的内容就分享到这里了，感谢大家的阅读。
|
QQ好友和群
