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如何把这款产品从日销售10单打造成1000单

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齐论石头 发表于 2020-2-11 21:30:18 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
如何把这款产品从日销售10单打造成1000单的。
一、产品选款决定了是否可成为爆款
我去年在论坛认识了一位朋友,这个爆款的打造很多都是因为他的启发。废话不多说,下面全干货。1、首先要了解行业的热搜词是什么,产品在品类中的趋势,根据消费者的需求来选择款式。
2、货源选择这快,主要是依据我们本地的特产品,价格上可以做到较低的(当然是保证叔叔伯伯的利润)。
3、选好款之后,对比竞争对手的产品从价格和货源质量,找出我们自身的优势,充分利用差异化去突出我们产品的卖点和优势。
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三、操作前期工作流程
首先要先上架,接着就是新品破零,操作店铺内功:
1、打折软件
2、公益宝贝的设置
3、后台可以设置的都要设置完成
按照以上的做法,做好基础销量和买家秀,以及店铺基本內功。操作一周后一天的单量达到80多,流量也在稳步上涨,点击率达到了4.16%,转化率也基本稳定在4.16%。
店铺转化率流量提升
因为只是关注店铺数据,没有过多考虑货源问题,导致供不应求,出现断货的问题。所以我第一时间联系当地老乡,大批量收购,终于避免了这次危机。接着配合直通车的大力推广,快速销货,通过了3天时间的优化,投产做到了3.67。
店铺投产比提升
到第二天,就开了定向推广,按照直通车降低ppc的玩法,5天时间降到了5毛钱左右,再不断进行优化创意图片,抓取流量,提高点击率,销量就会不断提升。
打造店铺爆款流程
虽然流量是上去了,但是转化率也掉下来了。我对店铺再次进行了分析,通过优质淘客资源销量暴涨。我喜出望外,可是活动后粗略计算了一下,由于人工成本太高,产品利润空间被压缩的很低。虽然跑量很大,但是赚的并不是不多,所以我之后就开始着手做新款。
四、爆款爆发阶段
随着单量的大量累积,这款已经能做到一天380单左右的高销量,产品也基本稳定了下来,只要做好产品的基本维护,就能做到日销百单。为了提升销量,按照打造爆款的方式,我用17天的时间成功打造出3个爆款。
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五、成熟稳定期
目前我的店铺也基本稳定下来,一天的纯利润可以做到7千-2万左右,不断跟随季节上新品,做爆款群,但是是在稳定持续发展中。
六,更多操作爆款方法
上面只是其中一个方法,优点是操作安全的,但是同样有缺点:花费比较大,对运营选款要求高,成功率相对来说较低。其实操作爆款有更多的方法,面对不同的类目和产品,我们可以用不同的方法和维度来操作。例如sd+直通车+钻展结合,还有ab单+sd+直通车等等,这些都需要看类目属性分析来操作的。通过前期数据分析,做好计划表,后期按照计划表来执行就ok了!


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