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首先，点击营销推广中心 然后点击下面标出位置，进入直通车后台。 可以看到该同学直通车点击率还挺好的，说明该款式的爆发潜力还是很好的。但直通车的出价很高，转化率很低，应该说该同学是佛系开车了。打开该同学的操作记录—— 可以看到该同学不管成交了多少，还是一直开着车，很少去管这个直通车，这就是佛系卖家了。 该直通车的转化率低的原因—— 1. 关键词的位置卡的不到位 2. 地域优化不到位 3. 人群不精准 点击进去看该同学的直通车，可以看出该同学的直通车的贵在傻瓜裤很贵，再点击进去可以看到该产品的质量得分并不是很高，这就是为什么该直通车PPC很贵的原因。 直通车有个理论扣费公式—— 扣费=下一名的质量得分*下一名的出价\你的质量得分+0.01 这个只是理论公式，只是让你理解你的扣费跟你的质量得分有关系。 我们知道的最高质量得分为10分，所以我们要尽量把我们的质量得分提高到10分，然后再去提升权重。 那如何才能把质量得分弄到10分呢？ 首先，会先暂停一个停了七天以上的计划，或者新建一个计划。每个计划都有计划权重，计划没开好就是点击率、转化率都不好，不好的计划权重还可以是负值。如果计划好，就是点击率、转化都好，关键词质量得分高，开得好的加的权重也多。所以，我们可以选一个权重不会太低的计划去开。计划权重0是比较好开的。 那要怎么开呢？点进那个计划，删除掉该产品。再新建宝贝推广，找到该产品去推广。 然后有个选择推广目标的，一定不能选择日常销售，要选择自定义。 选择日常销售，你会发现系统关键词、出价、人群那些都已经帮你推荐好了，这样就会被淘宝牵着鼻子走。淘宝推荐的关键词是很多人在用的词，竞争太大。那自定义怎么弄呢？自定义计划的标题，也就是创意标题可以随便弄，没关系的，后面可以改。然后点击完成推广就好。 整个推广当中就是要注意要选择自定义这个点。直通车的关键点在于关键词的选择，关键词选得好不好，关键词的出价好不好。 那如何选择关键词呢？ 第一种，选择成交量比较高的关键词去开车。 第二种，选跟我们宝贝相关的关键词去开。 给我们带来过成交的关键词可以在生意参谋里面看。点击商品，选择单品分析。点击该产品，选择无线，向下拉，就可以看到关键词效果分析，就能看成交关键词。值得注意的是，刷单的关键词不能用，因为那是你自己创造的。 如果没有成交关键词，那就采用第二种，那就是产品标题中包含的关键词。产品的标题可以拆分出很多关键词，具体要选那个词还需要自己去测试才行。如果没测词就去开，哪可能会违背淘宝的推荐，那款就怎么也起不来的。
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