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分享人介绍 阿边 滋补品类目
一、产品的困扰 1、不知道要做什么类目 很多人做淘宝因为没有自己的货源而一直纠结在想要做什么产品，我想大家是不是觉得自己所认识的产品已经有很多人在卖了，自己又不知道要做什么产品，一直在徘徊纠结？ 2、不知道为什么没销量 为什么店铺销量平平淡淡甚至是零单？不知道大家是否想过自己的产品是不是已经是红海产品。是否想过自己产品是不是竞争程度已经非常高了。 我分享两个办法，让你轻松找到竞争度低的产品，让你更轻松的赚到第一桶金。 二、找产品方法 方法1、TOP20W词表找产品 我们可以进入top20w,下载关键词表。 关键词表里面包含着所有类目。 那么比如我是做滋补品类目，那么我可以进行对着滋补品类目进行筛选，看了一下滋补品这个关键词所在的类目有没有我不知道的产品。当你找到了你这个关键词，接下来可以到生意参谋市场行情里面对这个关键词进行搜索分析，然后我会根据下面这个表格去填写相关的信息。 产品名称就是你找到的那个关键词。 高分期是因为任何产品都是有生命周期，因此在搜索分析的时候，我们不是选择7天数据，而是选择自然月，可以看出它的高峰期是6-11月。 产品还没确定，定价暂时不定。 搜索人气代表着顾客的需求，在线商品数代表着竞争，商城点击占比很高的话，比如超过50、60家的话，说明有很多天猫店在做，那么不建议去做。 竞争度=搜索人气/在线商品数 竞争度大于1，说明可以做，竞争度等于1，接近饱和，竞争度小于1，可以放弃做这个类目。 最受欢迎价格可以看淘宝网里面的价格占比，占比高的即为最受欢迎。 首页第一销量和首页末尾销量可以看淘宝网该类目进行记录。 最优类目可以看生意参谋市场行情的搜索词详情，这边可以看出类目构成，可以看到最优类目有多少。 上面这些信息填完毕之后，我们就可以接着来下一步。 卖点我们可以去同行的宝贝图片里面的牛皮癣当中找，还可以在同行店铺的的淘宝问大家，以及评价都可以取材。 营销我们可以去同行的详情页里面查找，分析并学习模仿。 图片的话，我们也可以去参考同行，分析出同行的优点，学习模仿。 方法2字典法找产品 这个就比较简单了。比如你脑海里想到的一个什么词。例如：果 然后再生意参谋-市场行情搜索 把所有数据复制到EXCEL，计算下竞争程度，降序 然后找出跟方法一样的产品，其他步骤与方法1一样。 下面我们来说一下注意点： 第一、首先，产品的搜索人气不要太低，太低没市场 没市场意味着没多少访客。 第二、如果做C店，一定要找商城占比较低的产品来做。 第三、找到产品后，一定要多家拿货回来进行对比，找出性价比最高的供应商。这样能确保后期的售后问题。 第四、一定要找利润高的产品，就比如你一天100单，一单利润10元，跟我一天10单，1单利润100元，你觉得100单简单还是10单简单呢？ 第五、一定要按类目规则来做，上面所说的，如果类目需要什么证件，一定要去弄齐了再做。 第六、你要找到供应商，主图建议自己拍，不要用供应商的图片直接上。 如果你做C店的话，商城点击占比不能太高，比如一个关键词有3000 搜索人气，也就是又3000访客，然后商城点击占比70%。那么3000访客当中有2100流入了天猫店，900 流入C店。如果你做C店的话 商城50%以下最好，因为我们小卖家刚开始没有多少资金，资金有限的情况下，我们很多花费都要精打细算。
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