分享人介绍: 小郭 从事礼品类目 一、小白的心得 万丈高楼平地起,基础不牢,地动山摇。不管做什么事情一定要打好基础,虽然基础不能代表一切,但在一定的程度上决定了你崛起的速度。
二、淘宝到底是在做什么? 我们做淘宝首先要去了解淘宝到底在做什么?只有你了解了淘宝这个生态系统,你做起来才能得心应手。 第一、图片 1.高点击的头图(参考同行优秀,学习模仿) 2.高转化的详情页(比如iPhoneX,会表面送钢化膜、手机壳之类,让买家拿到手机后不用去购买其他物件) 3.营销的文案(比如抖音同款) 第二、服务 1.宾至如归 2.短信维护 3.发货速度+旺旺响应速度+回复话语的考究 4.例子 行业标杆:三只松鼠会放垃圾收纳袋+湿纸巾擦手+箱外的开箱器 1.小白鞋+小白鞋清洗剂 2.我会在礼品里面放拉菲草+喷点香水+彩带 总结:我们要把能想到的,可以增加顾客满意度且不贵的东西用来给客户赠送。 第三、售后维护 1.主动承担问题 2.只要不亏本,就当做刷单了 三、店铺的死法都有哪些? 1.上吊惨死 多次违规死掉(刷单,售假 ) 2.慢性毒药致死 货源问题,找的产品存在很大的问题。 图片问题,于同行同层对比,点击率差,转化率低。 不维护老客 3.突然猝死 店铺没有布局,随着季节的变化,消费层级的变化导致访客逐渐下降。 4.衰老而死 佛系卖家:爱谁谁,今天不卖,明天卖,明天不卖后天卖。总有一天有人买。 四、我们怎么能够救活自己的店铺。 1.店铺内部的优化 ①作图技术+产品布局+关联套餐+营销套路 ②找品(同行热卖,找类似的款,做差异化的服务) 2.外部的帮助 直通车的玩法 粉丝的维护 活动的玩法 安全的刷单技术 五、自救过程中遇到的问题 1.我不会作图怎么办? 2.我不会开车怎么办? 3.我不会报名活动怎么办? 4.我不会刷单怎么办? 解决的办法很简单——去学习! 不会作图,每天花一个小时的时间去学习PS的基础课程。不会开车,可以去看安然老师的直通车基础系列。不会报名活动可以去官方报名解说。
六、末尾 1、感想 淘宝是一个生态系统,每一个环节都是紧紧地扣在一起,当我们深陷在淘宝里面的时候,只会被淘宝玩。但是当我们理解清楚淘宝的每一个环节后,再回过来看淘宝,我相信会有另一番的景象。 2、彩蛋(领域优惠券就可以收藏店铺) 原理:我们利用钻展里面的淘积木把链接导出来,然后连接到我们店铺的详情页。 买家领取了你的优惠券之后,你用钻展里面的淘积木给他,把链接复制到神笔工具里面。他点出来之后可以自动关注你的店铺,还可以自动收藏。 1、设置优惠券 2、进入钻展 3、找到淘积木 4、制作落地模板页 5、点击开始制作 6、新建页面 7、制作图片(让买家点击) 图片举例: 当然,除了领优惠券收藏这个功能,我们的工具还有其他功能,比如加购、关注店铺等等,你可以在下面的位置根据自己的需要而做出设置。 选择你要设置的之后,点击保存发布,接下来会跳出以下这个页面。然后你点击复制链接,放到你的东西里面,比如你可以放到文档文本里面,当有人点击,就产生收藏,接着就可以跳转到领取优惠券的页面。 相应分享视频下载:游客,复制以下任意一条进行 回复,即可查看分享内容
共享共赢
齐论不言谢
无齐论不电商
齐论电商学院
让电商创业更简单
交流是最重要的学习方式
助力760000中小卖家快速成长
|