本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-11-27 14:16 编辑
分享人介绍： 小汪 从事童装类目 前言： 淘宝流量分为付费流量和免费流量，直通车就是付费的流量的一种。我们做淘宝直通车是要开的，因为淘宝这个平台自己也要赚钱，不可能只让你赚钱，也不可能一直免费为你服务，有钱大家可以一起赚。
一、直通车引爆搜索的原理解析 通过直通车花钱买来的各种数据堆在店铺和宝贝里面当中，让权重增长起来。直通车这个权重成长的过程有一个量变和质变。 直通车要做方方面面的工作，但是我认为开车的核心还是在于降低ppc，提高ROI。在我们开直通车的时候，我们通常会遇到以下两个方面的问题。 1、没点击没转化 2、有点击没转化 产品本身的问题还是存在。 （1）性价比问题的现象。在操作直通车的时候你会发现你的产品收藏率很高，浏览时间长，跳失率很低，访问深度也大，但是就是转化率很低，这个时候你就要考虑你产品的定价问题，是不是比同行业的价格要高出很多，我们在浏览你的产品的时候绝得各个方面都不错，可就是价格相差很多，就会反复对比，反复浏览，最后可能只是加了收藏加了购物车。 （2）详情页问题的现象。这种情况就是虽然直通车有点击，点击率也不错，但是收藏率低浏览时间短跳失率高，访问深度低更没有转化，这就是你的详情页有问题，查看同行家发详情页，取长补短，优化详情。 （3）产品的销量，评价，DSR这些数据都处于很低的状态下，影响宝贝的转化。 （4）直通车账户的问题，一个就是选词不精准选的都是大词展现量很大，但是宝贝的属性不精准，很难引起转化。另一个就是调控问题：要让转化词点击更多。非转化词点击更少
二、直通车引爆搜索的前提和条件 开好直通车，有高RIO固然好，但是这也只是在直通车范畴，如果我们能利用直通车来引爆搜索，让我们流量产生裂变和利益最大化更是上策。那么，直通车引爆搜索有哪些前提和条件呢？ 前提： 直通车引爆搜索的前提是搜索主图的点击率要达到一定的标准是搜索主图的点击率，一定不能比行业的均值低，最好在行业的1.5倍以上。 底层逻辑的了解： 搜素底层逻辑、 直通车底层逻辑、 三、直通车引爆搜索的实操流程
1、我们要单独建立一个直通车引爆搜索计划。直通车 增速加权引爆搜索之前最好开设一个计划，这个计划是用来测款测图。
第一个前提，先把直通车的计划权重拉起来，前三天是我们重点提权重的时间，要准备好一个关键词表。这些关键词可以通过市场行情，选择符合自己宝贝属性的精准关键词，找到15-20个左右的关键词，如果类目相对较小10个即可。
准备好词之后，我们把这些关键词拉到直通车计划里面测试一下首条的价格大概是多少根据价格的高低做一个排序，从低到高排序，所有的关键词还有一个前提就是展现指数至少在2000以上。 2、直通车几大设置。 （1）日限额，第一天 500起步。（如果你资金少，则300起步，选择标准投放，要根据点击量递增） （2）时间折扣，刚开始的时候，1-7点可以设置30%，也可以放弃 0投放，其他时间 100%投放。 （3）投放平台，只投移动站内移动比例100%。 （4）投放地域 除了港澳台以及偏远地区，其他地方可以全开，特殊季节和特殊产品可以根据特殊地域来判定，可以在刚开始养质量分，所以如果店铺有数据，就通过生意参谋-流量-访客分析-下单前十10分去投放，如果店铺没有任何数据，可以通过直通车流量解析-关键词-数据透视-过去一周-筛选点击率高的地域。 创意图一定是测试好的，而且记住新品前期跟主图一样，创意图全部一样优选智能创意标题，有智能创意的打开。
（5）添加关键词 第一天我们选择词表当中首条价格最低的三个词，智能匹配暂停
（6）我们在添加关键词是选精准还是广泛？
一般非标品都是精准，选词展现指数都在 10000-20000，如果词很精准也很大当然更好，可以是精准核心词扩展的二三级词，或者长尾词，或者对手的引流关键词（热词不要） 展现量大，点击率，可以精准匹配。 一般标品词相对比较少，展现指数也不是特别大，我们选择广泛，具体的每一天工作。 第一天日限额300元，添加三个关键词，首条价格最低的卡首条，然后跑数据观察点击率的情况，保证每个词的点击率都能够在行业均值以上，点击量不要低于25个就可以了。 为了保证我们的首条位置可以卡到，我们可以借助抢位助手。 第二天 600元，日限额保证这600块钱烧完，观察宝贝的成交情况以及，关键词的数据反馈。
第三天900元，工作跟第二天一样，三天结束，所有的关键词上十分，首条的价格降低。
第四天1200元，开始加第二轮 关键词3-5个，从之前的词表当中去挑选，首条价格最低的，保证每个关键词的点击量至少要超过50个，订单量这几天一定是在递增。 第五天1500元，继续观察所有关键词的点击率和点击量问题。 第六天1800元，日限额，第二梯队关键词基本上成熟，如果在这个过程中发现某些关键词表现的并不是很好要及时删除。
第七天2100元，通过前面6天权重的积累，第三梯队关键词加进去之后整体的 ppc都是非常低的，这个时候直通车大概有10-15个词左右，确保流量的通道够大。 以上操作只是给大家一个思路，不要直接模仿操作，要根据自己店铺实际情况而定。直通车做递增，不一定第一天日限300，也可以30元，这样做递增上去。
这个玩法前提要让大部分的关键词质量得分上十分，要不然难以达到预期效果，至于如何让大部分关键词上十分，下一节会做专门分享。当然如果你想快速抢先看，可以下载相应视频。
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