本帖最后由 齐论奶弟 于 2020-4-8 06:13 编辑
如果你在做“497”，产品发展总是做不好，有没有可以考虑过是哪个重要环节设计出了一个问题的。为什么学习别人开店就是在赚钱，而你开店就是亏？
我已经在烧伤遇到了很多卖家，尤其是卖家做小产品，通过刷货架，或直通车，得到10天至半个月没有丝毫反应产物。钱也亏不少，然后我们放弃也不甘心，不放弃也找不到发展方向，微信发个一个消息：哥，帮我分析看看自己店铺呗，总是做不起来。。 。然后给我一个子账户，看到高了很多比同龄人定价，销售了一下，问他这一切的时候刷。说实话，我明白每个淘宝淘宝新手开店为什么起不来，但有时站在我的观点真的想给他一个字：淘宝真的不是那么容易，你的想法。你说你卖的宝贝，定价比同类企业产品高不少，销量比别人差不少，店铺品牌信誉度也低，买家自己凭什么买你的产品？
看完上面的例子之后，我们可能有一些想法，在一般情况下，我觉得可以分为几个要点：
一，客单价
二，销量
三，店铺内功
这三点，我个人认为是最重要的客户价格竞争力的核心。
你的产品在同类企业产品设计里面我们是不是应该具备这样一个科学合理的客单价是最重要的，这点在标品类目尤其需要突出，别人和你卖一样的产品，同行学习很多学生都是做88，但是你卖108，这就是通过一个社会问题，当然并不是说你卖108不可以，你如果自己要卖108你就需要教师拿出你具备108的条件，比如说你是某个公司品牌文化产品，那你可能还可以卖的更高 或者说你的销量很高等，如果你不具备对于这些技术方面的优势，那么你的客单价分析就不一定要做的比同行高。以是客单价也是表现你小我私家资金气力的一部分，人人应当看过不少店肆，开端间接淘宝客砸1000或许更多销量，或者说因此一个显然蚀本的价格直通车猛拉，这种做起来的例子应该不少，这就是客单价优势，但是你在考虑做这个产品的时候你就必须先了解清楚同行的这种客单价位置，你能不能做到别人这种价位，如果做不到最好还是别跳进去。
关于销售量，我想说的是，每个人都知道淘宝支持销售量排名，我可以说现在前面的商店，每天从销售量排名中搜索的买家数量很多，但这适合你吗？ 我认为我们做很多淘宝兄弟更多或者新产品或者月销量相对较低的产品都在做，所以我们做新产品要考虑一个很重要的问题，我们的产品转化吃不吃销售？ 例如，服装产品对销售的要求基本上不那么高（除非客户单价很高），但功效、保健品对销售的要求更高，我们是否必须考虑我对这么多销售的投资才能选择这样做？ 如果你没有提前进行彻底的调查和准备，很难弥补竞争力的不足。
商店内功，这里涉及到我们常说的主图，细节，包括这些评估，但在我看来，这只能让我们的产品锦上添花的竞争力的一部分，但效果暂时缓解起床，产品主图的细节做的更好，在一定程度上确实可以把我们拉到转换，但在有限的可用空间，你让怎么努力做一个心脏知道你的产品是值得88人谁花108买的，即使有，在整个大众集团下的，毕竟也是少数，所以缺乏基础的，然后存储内功白白做的更好。
下面在类目及产品进行选择上给大家提几点对策建议：
如果你正在生产一种已经由市场上的许多人完成的产品，首先要尽量保持你的价格甚至低于大多数商家。 当然，这个价格很可能是没有利润甚至亏损的，考虑一个更多的SKU方式，或者一个包装模式来提高你的利润点。
2，非标类，则可能是大众服装鞋样，这些类别是比较个人技能类别的测试，这些类别比较推荐使用直通车的促销活动，因为大多数产品为直通车竞价排名仍然比较低，更上面是看货定价的消费群体，例如，如果你做的产品是约20岁的学生群体，消费对这一群体的整体水平，几十个客户的价格将更多产品一些合适的，如果是家庭主妇或上班族，这些人群客户单元100-200还可以接受。
3，小众类目，这种类目特点是通过市场进行流量小，相对的竞争发展环境也不是一个特别激烈，如果你要做学生这种类目，那么我的建议是做小众里面的小众，或者是其他一些国家新兴类目，记住自己一点，小众不代表企业利润小，赚钱少。
|
QQ好友和群
