很多刚开店的新手都会因为店铺没流量而选择直通车,但开了一段时间后却发现,烧了钱也没流量,就觉得直通车没效果,其实不然,直通车的效果肯定是有的,并不是推广效果不明显,重点在于怎么更好的运用直通车做推广,给商家创造更多的财富价值。 首先,拼多多直通车推广花费是可见的,如果本身销量不好,开设直通车投入的钱可能就会越大,也就是烧钱。拼多多推广一般是扩散推广,推广效果本身就一般,想要通过直通车快速提高销量,其实是不现实的。这里建议大家,想要将店铺商品推广起来,不需要把店铺所有商品都进行推广,只需要选择2-3个商品即可。如果店铺能2-3个商品销量有提升,自然能带动其他商品。 其次,拼多多是线上平台,但是依然遵循市场供需原则。如果商品没有市场,产品受众群体窄,本身就会影响销量,直通车推广也是无济于事。所以选择的商品还是要有基础销量、受众度要广,这样展现给客户时才会有更多的销量和点击。 再然后就是关键词的选取,这里简单讲一下选取原则:相关性高(最好是5)、搜索热度高、点击热度高、转化率高,竞争强度低。自己从后台将数据导到Excel表格中再去筛选! 关键词是线上店铺最基础的运营,商家可以通过搜索下拉框、系统推荐和找寻和产品高度符合的推荐词,选择人气、精准度和竞争度高的词语,保证用户能准确的搜索到商品,才能提高销量。想要知道具体的标题关键词公式可以通过微信:qilunhn8找我领取哦。 最后,很多商家对于排名有一定误解,认为自己排名第一,销量就一定高,所以就使劲砸钱,硬是把产品排名搞到第一,本身商品排名很低,烧钱程度可想而知。而且,往往砸钱越多,排名越高,效果反而不明显,这是为什么呢?其实很容易理解,网购为什么这么受欢迎?并不是简单的便宜和方便,还可以更好的货比三家,这也是一般客户具备的购物习惯,因此,不建议砸钱上排名第一。 在开车的过程中,我们要制定好相关计划,一般来讲要分为三个阶段,前期要先拿流量,查看各个商品的数据,效果好的产品要维持好,效果差的产品要分析原因进行改进。 中期你就会发现投入产出比不行,这时候就要开始适当降价,注意不要降得太狠。后期就要选择好渠道,目前拼多多有搜索推广和场景展示两个渠道,关闭效果差的,多添加效果好的渠道,如果你不会做,可以添加我微信:qilunhn8,为你在线诊断店铺,量身打造爆款计划。
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