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淘宝趋势之小而美 如今的淘宝已经从以前的店大货多，慢慢的向小而美转型，很多人会很奇怪，大而多不好吗？受众面广，东边不亮西边亮，不会出现死胡同！今天来给大家说一说什么是小而美！ 其实小而美就是一种简单思维模式： 1.只卖一类拳头产品（老少皆宜，四季可买），超值性价比，可以保证买了都说实惠； 2.只有一个价格； 3.只有一个货价折扣； 4.只有一个推广模式：人际推荐（推荐之后才有唯一折扣，推荐人获得10%收益，这个推荐是可重复的。打个比方，你今天给路人甲推荐了A宝贝，获得了10%收益，明天再给路人甲推荐了B宝贝，同样也可以获得10%收益。这种推广的方式补累积，不存在你推荐了路人甲，路人甲就是你的下线，可以持续的收益！） 通过这种产品重点打造的方式去定位精准的人群，深挖人群的潜力，将这类人群挖掘到极致。这样的方式有几个好处： 1. 成本需求小； 2. 可以集中精力把产品做好； 3. 人群单一，便于跟踪维护； 4. 人群精准，利于真实成交； 5. 将每一分钱都花在刀刃上！ 举个例子来说明 对于很多厂家来说，经营综合性的B2C，在产品准备方面是心有余而力不足。比如服装业，很少有厂家能将各种服装面面俱到。在经营实体品牌时，如：雅戈尔的衬衫，九牧王的西裤，劲霸的夹克，都是各自最赚钱赚人气的产品，其他的产品都是在外加工，拿到店里打造产品齐全的外在形象，利润不高，消费者也不一定认可，很多时候更多是摆摆样子，即使被消费者买掉，做品牌的心里都慌，因为再去订做很麻烦的。在之前做布行的时候，跟石狮多家制衣厂有过沟通交流，深有体会！ 对于电子商务来说，性价比更是关键的关键，厂家由于人力资源等原因，比不过专业做网络的，只认死理——出厂价就是便宜！但是不懂得推广，做出来的产品营销成本费用巨大，导致出厂价本来很便宜加上营销成本之后实际上也不便宜！ 所以个人认为：准备或者正在做电子商务的厂家和卖家，如果条件不成熟，资金不是那么雄厚。没有必要追求产品大而全的网站，不如一心一意做自己的拳头产品，让消费者明明白白，做一个客户就是一个回头客！ 21世纪日新月异，现在的买家需求越来不仅仅只满足于吃饱穿暖，对于物质的追求越来越偏向于个性化，品味也在逐步的上升！所以接下来市场的趋势肯定是小而美，因为只有小而美才能最大化的满足消费者的需求，想你所想，把最适合的产品送到最需要的消费者手中！
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